文 | Tech星球 陳橋輝
曾經(jīng)，潮玩市場的火爆令人矚目，為了搶一雙AJ1鞋、一個(gè)限定盲盒等，從凌晨就開始在線下門店排隊(duì)，2020年更是成為潮玩經(jīng)濟(jì)的高光時(shí)刻。
根據(jù)閑魚2020年12月中下旬發(fā)布的潮流玩具盲盒相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，閑魚上有超過44萬盲盒玩家進(jìn)行交易，2020年11月閑置盲盒交易額超過了1.2億元，同比增長超70%。一些隱藏款和熱賣款盲盒由于稀缺性，售價(jià)甚至高于原價(jià)幾十倍。
但如今，昔日年輕人火熱追捧的潮玩卻歸于平靜，特別是在二手市場，一提到潮玩，更像是“退坑”、“回血”的代名詞，出售的二手商品不僅不能覆蓋當(dāng)時(shí)購買的成本，甚至二手市場中低于發(fā)售價(jià)而拋售的潮玩商品也比比皆是。
譬如，今年6月由泡泡瑪特發(fā)售的“飛天小女警”，在千島潮玩社區(qū)的二手價(jià)格現(xiàn)已在1400多元左右，而在得物上，二手商家通過賣貨最終到手的價(jià)格則在1300-1400多元，都低于1499元的官方發(fā)售價(jià)。另據(jù)新浪科技介紹，7月，在小紅書上有關(guān)泡泡瑪特“退坑”的筆記超過5萬篇。
“手里囤的十幾萬的潮玩，徹底虧麻了，年輕人仿佛不在對盲盒、手辦感興趣了。”李恒無奈的說道。
李恒告訴Tech星球，他是一位專門做二手潮玩的商人，經(jīng)歷過炒鞋、炒幣、炒盲盒等，以前賺了不少，從2020年開始，隨著潮玩經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，李恒加大力度專注于潮玩生意，先后投了十幾萬，但如今的他卻快要破產(chǎn)了，而像李恒這樣面臨困境的二手商不在少數(shù)。
二手潮玩，年輕人為何力不從心了？
二手潮玩市場，不復(fù)往昔
4年前的潮玩市場近乎瘋狂。
2019年6月3日，優(yōu)衣庫人滿為患，從百米沖刺到扒門而入，現(xiàn)場一片混亂，為的只是一件99元的優(yōu)衣庫和潮流藝術(shù)品牌KAWS的聯(lián)名款T恤。二手市場上，這款衣服的價(jià)格也被炒至千元。
2021年，在得物上，剛上市不久的進(jìn)口球鞋“閃電倒鉤”，原價(jià)1599元，已經(jīng)被炒到2萬元左右，最高甚至達(dá)到69999元，溢價(jià)超過40倍。
2022年1月，肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特聯(lián)合推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”，引發(fā)消費(fèi)者搶購，消費(fèi)者的瘋狂行為，也讓中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)文點(diǎn)名批評(píng)肯德基，稱有消費(fèi)者不惜一次性斥資10494元購買106份套餐。
可以說，潮鞋、潮衣、盲盒等各條潮玩賽道，都成為了資本、消費(fèi)者眼中的香餑餑。
相比于4年前的門庭若市，現(xiàn)如今的二手潮玩市場依舊“火熱”，但這番“火熱”的光景卻建立在低價(jià)拋售、脫坑、回血之上，遠(yuǎn)不及以前那種能帶來高回報(bào)、高利潤、高溢價(jià)的二手市場。
以閑魚的官方數(shù)據(jù)為例，今年618期間，在閑魚潮玩頻道，稀有絕版盲盒可以直接買到，成為訂單增長的動(dòng)力，但是不少新品盲盒官價(jià)3折起售，這幾乎是虧本甩賣。此外，明星小卡、棉花娃娃等在618期間的增長也都超過了100%，但價(jià)格遠(yuǎn)低于以前的二手價(jià)。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，以往那些耳熟能詳，且高溢價(jià)的潮玩商品在二手市場中也已回落，如潮鞋市場中的“Yeezy”、“AJ1”等部分商品，以及部分盲盒商品都呈現(xiàn)不同程度的降價(jià)趨勢，降幅在幾百元左右。
為了幫助二手商家銷貨回血，各平臺(tái)也是鉚足了勁的補(bǔ)貼。譬如，千島推出了“七月寄售回血專享補(bǔ)貼”活動(dòng)，可用于減少商戶在商品鑒別時(shí)的費(fèi)用。得物則是從6月20日起，推出“搶先成交，瓜分1億傭金”的補(bǔ)貼活動(dòng)，商家命中商品的返傭名額，即可獲得該筆訂單的實(shí)收技術(shù)服務(wù)費(fèi)返傭（賣家券），可用于后續(xù)全品類商品的訂單的實(shí)收技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
李恒認(rèn)為，導(dǎo)致如今二手潮玩市場這樣的局面，一方面，隨著行情變化和消費(fèi)觀念成熟，年輕人在消費(fèi)時(shí)更加理性，對于二手潮玩這種非必需品，他們不再盲目跟風(fēng)購買，而是更注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和自身需求。另外一方面，潮玩設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重。有些潮玩商品，風(fēng)格和形象多年未變，玩家新鮮感逐漸消失，而且二手潮玩市場假貨橫行，真假難辨。
虧本回血“退坑”
“卷不動(dòng)了，現(xiàn)在的二手價(jià)真是一個(gè)比一個(gè)卷，趕緊出完退坑”，一位做二手潮玩生意的施小龍說道。
施小龍向Tech星球介紹，以往一些限量版、稀缺的款式在市場上供不應(yīng)求，價(jià)格不斷攀升，這其中充滿著投資機(jī)會(huì)，通過收藏和交易二手潮玩可以獲得高額回報(bào)。兩年前的時(shí)候，差不多投資10萬，就能賺一倍多，某些熱門盲盒的隱藏款，其價(jià)值可能在短時(shí)間內(nèi)大幅增長，只要快速收貨，快速出手，這樣可以賺的更多。
“今年投了差不多10多萬元的錢，囤了一些稀有盲盒、卡牌、手辦等，但基本都處于虧本的轉(zhuǎn)態(tài)，目前保守估計(jì)已經(jīng)有5萬元被套牢了，聽說更大的囤貨商，已經(jīng)虧了10多萬，現(xiàn)在二手市場里的出售價(jià)，不是低于自己當(dāng)時(shí)的回收價(jià)，就是低于官方價(jià)”，施小龍表示。
除了價(jià)格的下跌外，二手潮玩市場的出售價(jià)格也是一卷再卷。Tech星球在千島上發(fā)現(xiàn)，一些囤貨量大的手辦商家，其售賣價(jià)基本一天比一天低，“生怕有人比自己的價(jià)格高，為的就是想快速出手”，一位千島商家告訴Tech星球。
有些商家為了快點(diǎn)銷貨，還成立了二手潮玩群，通過抖音、閑魚、貼吧等平臺(tái)，吸引潮玩愛好者接盤。
除了這種囤貨的商家外，一些年輕人的潮玩愛好者，也在將自己手里的潮玩出售?！半m然自己很喜歡大型潮玩公仔，但說不在意它的保值情況，那是假的。像這次很火的“Heyone黑玩”旗下的“哦崽”，原價(jià)129元，首發(fā)后在二手市場被炒至大幾千元，隨后又大幅下跌。這種過山車式的價(jià)格波動(dòng)真的難以承受。只能回血出售了”，一位大二在讀的大學(xué)生告訴Tech星球。
這位大學(xué)生還認(rèn)為，除了保值度下降外，一些潮玩風(fēng)格或類型過度流行后，容易導(dǎo)致產(chǎn)生審美疲勞，失去對其的新鮮感和興趣?，F(xiàn)在，更是有大量同款潮玩涌入二手市場，導(dǎo)致其稀缺性降低，從而使收藏價(jià)值大打折扣，降低了對自己的吸引力。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在部分交易社區(qū)，以退坑、吃土急出、回血等為標(biāo)題的售賣信息也增多，如百度貼吧內(nèi)的手賬交易吧、lolita交易吧等，其吧內(nèi)熱度突破1萬。一位潮玩交易吧的吧主告訴Tech星球，從去年下半年開始，吧內(nèi)的交易貼數(shù)量就在攀升，今年幾乎每天都有幾十個(gè)新發(fā)布的交易貼，多是虧本售賣。
作為投資對象炒作價(jià)格難以為繼
本質(zhì)上，二手市場能否繼續(xù)火熱，仍然來自于一級(jí)市場中消費(fèi)者的反饋，這需要消費(fèi)者、廠商、二手平臺(tái)共同去解決。
廠商方面，潮玩賽道企業(yè)可能會(huì)更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)提升，以滿足年輕人日益挑剔的審美需求，緩解審美疲勞的問題。
2023年，TOP TOY打造了5款銷售額破千萬的爆品，包括酷洛米積木半機(jī)械大體、三麗鷗Mini達(dá)摩系列盲袋、三麗鷗家族招財(cái)喵不倒翁系列手辦、酷洛米撲克王國系列手辦、酷洛米狼人殺系列手辦。另外，年度破百萬單品累計(jì)達(dá)200款，較之2022年翻倍提升。
NFC技術(shù)的應(yīng)用有望為二手潮玩市場帶來革命性的變化。如泡泡瑪特曾攜手經(jīng)典手游《陰陽師》，搭載NFC芯片，為潮玩與游戲之間的“次元突破”創(chuàng)造了新的跨界可能。
二手平臺(tái)方面，需要建立一個(gè)透明、公正的交易環(huán)境。
在某潮玩二手平臺(tái)擔(dān)任運(yùn)營的魏崇告訴Tech星球，過去，盲目跟風(fēng)和投機(jī)炒作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)劇烈。平臺(tái)應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者更多地關(guān)注潮玩本身的藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵，而不僅僅是其短期的投資價(jià)值。建立一個(gè)活躍的潮玩社區(qū)至關(guān)重要。讓愛好者們能夠在這里交流心得、分享收藏經(jīng)驗(yàn)、組織線下聚會(huì)。這樣的社區(qū)不僅能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，還能促進(jìn)潮玩文化的傳播和發(fā)展。
作為消費(fèi)者的年輕人而言，他們在未來的二手潮玩市場中可能會(huì)扮演更加理性和成熟的角色。一方面，部分年輕人可能會(huì)從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，不僅購買和收藏，還可能參與潮玩的設(shè)計(jì)、改造等環(huán)節(jié)，為市場注入更多創(chuàng)意和活力。另一方面，隨著對市場的了解加深，年輕人在交易中會(huì)更加注重產(chǎn)品的文化價(jià)值和藝術(shù)內(nèi)涵，而非僅僅關(guān)注價(jià)格的漲跌。他們可能會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇投資對象，對于價(jià)格炒作保持警惕。
各種諸多因素變革之下，二手潮玩市場的未來充滿變數(shù)。
（備注：文中皆為化名。）