界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨

界面新聞編輯 | 宋佳楠

小紅書上看似尋常的文案，很可能是AI寫出來(lái)的——這樣的情景正變得越來(lái)越多。

過去大半年，該平臺(tái)不少博主都開始用AI生產(chǎn)圖文內(nèi)容。某個(gè)性格測(cè)試類的賬號(hào)，通過AI生成了性格類型的圖文解析，半年內(nèi)漲粉近4萬(wàn)；另一個(gè)知識(shí)科普類的賬號(hào)，通過每天更新一則AI生成的問題解答，在一年內(nèi)積累了6萬(wàn)粉絲。 

在百度搜索“小紅書AI文案生成”，很容易看到各類AI寫作“神器”。包括Kimi、豆包、通義千問、文心一言等一眾大模型產(chǎn)品，基本都有專門針對(duì)小紅書文案的AI撰寫能力。 

一位小紅書博主告訴界面新聞，今年開始，他測(cè)試了多款A(yù)I軟件，內(nèi)容從文案到視頻腳本，以期能讓AI幫助自己寫文案。另一位營(yíng)銷行業(yè)的KOL也曾在社交媒體發(fā)問，是否有AI工具可以幫他生成“小紅書風(fēng)”的文案。

作為大模型落地的一個(gè)重要場(chǎng)景，AIGC（利用人工智能生成內(nèi)容）在內(nèi)容平臺(tái)所扮演的角色正在從簡(jiǎn)單的信息匯聚和總結(jié)，向成為更具實(shí)用性的寫作輔助工具轉(zhuǎn)變。盡管尚無(wú)法確定這類賬號(hào)是否100%使用AI生成文案，但創(chuàng)作者們對(duì)AI的接受度變得越來(lái)越高。

嗅覺靈敏的商家也快速把握住AI帶來(lái)的機(jī)會(huì)。隨著小紅書平臺(tái)用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，用AI生產(chǎn)爆款筆記成了一門新的生意。

但在具體的實(shí)踐中，AI交出的“作業(yè)”還很難用“完美”來(lái)形容，且文本的同質(zhì)化問題依然是一大挑戰(zhàn)。這些不僅影響著用戶的付費(fèi)意愿，也會(huì)反作用于AI的“學(xué)習(xí)”成果。

AIGC帶來(lái)新生意

過去一年，大模型廠商競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，包括阿里通義、字節(jié)豆包、騰訊混元在內(nèi)的大模型，都有面向普通用戶推出的AI文案生產(chǎn)功能。一大批以此為基準(zhǔn)的軟件，也如雨后春筍般冒出來(lái)。 

一位AI行業(yè)的技術(shù)專家告訴界面新聞，做AI文案生產(chǎn)的軟件本身門檻較低，接入大模型的API（Application Programming Interface，應(yīng)用程序編程接口）即可。根據(jù)界面新聞的體驗(yàn)，這些軟件支持的創(chuàng)作權(quán)益存在細(xì)微差別，但收費(fèi)模式大多相同。 

以某個(gè)軟件的網(wǎng)頁(yè)版為例，登陸之后，用戶可按照消耗積分的制度使用AI文案生成功能，而在免費(fèi)體驗(yàn)之后，軟件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)?00元以上的會(huì)員費(fèi)。會(huì)員權(quán)益則包含了AI文案創(chuàng)作、AI生成視頻、AI數(shù)字人和AI換臉秀等“打包”的創(chuàng)作功能。

也有更垂直的AI文案軟件，功能上更專注于文本創(chuàng)作，但采用的商業(yè)模式和上述軟件相同。界面新聞體驗(yàn)的一個(gè)軟件設(shè)置的終身會(huì)員價(jià)格為168元，除了AI文案生成外，還提供智能續(xù)寫、智能改寫等創(chuàng)作功能。 

上述軟件大多適用于普通用戶，而服務(wù)企業(yè)端的SaaS服務(wù)商，也在這兩年陸續(xù)推出AI產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)了AI文案的創(chuàng)作需求。去年，有贊和微盟均推出了AI工具，產(chǎn)品中包含AI文案生成的功能，其中微盟針對(duì)小紅書平臺(tái)推出了爆文仿寫功能。

服務(wù)商同樣在底座上接入了大模型，但因?yàn)槠放瓶蛻舻囊蟾?、更?fù)雜，還需要引入營(yíng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。微盟算法負(fù)責(zé)人兼WAI產(chǎn)品顧問陳承澤告訴界面新聞，如果不經(jīng)過專門的調(diào)試，市面上很多軟件的效果都比較同質(zhì)化。但對(duì)于品牌客戶和專業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)說，這些文案并不合格，和人工撰寫的差別很大。

比如，一些母嬰客戶希望筆記的風(fēng)格更加正式和官方，具有賬號(hào)本身的屬性特點(diǎn)；也有客戶希望仿寫某個(gè)“ROI”較高的筆記，其中涉及的要求就更多。

在這一過程中，微盟使用的核心優(yōu)化方式包括微調(diào)、RAG（檢索增強(qiáng)生成）等技術(shù)方案，將公司積累的營(yíng)銷案例和品牌的個(gè)性化需求放到模型中去，生成“像人寫”的AI文案。這種改進(jìn)方式在技術(shù)上并不復(fù)雜，重點(diǎn)是內(nèi)容上的積累。定期測(cè)試大模型的生成能力是不是“與時(shí)俱進(jìn)”，也是優(yōu)化AI文案功能中的重要一環(huán)。

為AI付費(fèi)仍需時(shí)間

經(jīng)過一段時(shí)間的“練習(xí)”，AI確實(shí)可以成為一個(gè)得力的助手。

對(duì)于個(gè)人創(chuàng)作者或工作室而言，用AI節(jié)省時(shí)間和成本是最迫切的需求。一位小紅書博主告訴界面新聞，如果是寫業(yè)務(wù)或產(chǎn)品介紹類型的文案，AI工具已經(jīng)能做到比較智能的擴(kuò)寫和關(guān)鍵詞涵蓋。例如兼職實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)如何撰寫賬號(hào)文案時(shí)，把一個(gè)想要模仿的小紅書筆記扔給AI，就能得到一個(gè)風(fēng)格類似的筆記，節(jié)省了不少時(shí)間。

讓AI做基礎(chǔ)的“文本搭建”以省去最初級(jí)的工作，這是廣告公司最喜聞樂見的。

一位服務(wù)快消品牌的廣告公司營(yíng)銷人員對(duì)界面新聞表示，目前她會(huì)在AI生成的基礎(chǔ)上直接改寫文案，大約可以幫她節(jié)省20%的時(shí)間。

她經(jīng)常使用的工具就是Kimi。事實(shí)上，Kimi背后的公司月之暗面擅長(zhǎng)在B站、小紅書這樣的年輕平臺(tái)投流宣傳，公司還得到了小紅書的投資支持。不少文字工作者都稱，他們更傾向于使用這樣的免費(fèi)軟件。 

對(duì)于品牌來(lái)說，AI的效果則取決于所屬行業(yè)和具體的需求。據(jù)微盟方面提供的數(shù)據(jù)，在小紅書平臺(tái)，一個(gè)母嬰類品牌用AI創(chuàng)作模型生成的內(nèi)容，可用度達(dá)到90%，基本可以保證平臺(tái)風(fēng)格、品牌調(diào)性、內(nèi)容語(yǔ)言風(fēng)格，甚至是標(biāo)題風(fēng)格的一致。但類似于文旅這樣的行業(yè)，其產(chǎn)品之間的差異度較高，對(duì)于營(yíng)銷宣傳也有更多細(xì)節(jié)調(diào)整的個(gè)性化要求，目前節(jié)省的文本創(chuàng)作時(shí)間大約只有50%。 

效果如何也直接影響用戶的付費(fèi)意愿。

上述博主和營(yíng)銷人員目前均未使用付費(fèi)軟件，一方面是由于成本的限制，另一方面也源于基礎(chǔ)AI工具的同質(zhì)化問題。上述技術(shù)人士稱，在偏重用戶端的情況下，大模型廠商往往不會(huì)在垂直的場(chǎng)景做特定優(yōu)化，這需要更高的成本。而一些在專業(yè)領(lǐng)域做AI創(chuàng)作訓(xùn)練的中小公司，恰恰能做出更好的效果，但現(xiàn)狀是產(chǎn)品魚龍混雜。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)AIGC應(yīng)用主要圍繞產(chǎn)出內(nèi)容收費(fèi)、訂閱或會(huì)員制付費(fèi)等營(yíng)收模式。此外，用戶端AIGC產(chǎn)品在迎來(lái)快速增長(zhǎng)后，用戶留存率與活躍率往往受到挑戰(zhàn)。相較之下，企業(yè)客戶有直接業(yè)務(wù)需求，付費(fèi)意愿更強(qiáng)。

但對(duì)于很多期冀AI實(shí)現(xiàn)降本增效的品牌來(lái)說，為AI買單也需要較大的決策成本。

陳承澤認(rèn)為，當(dāng)下產(chǎn)品的成長(zhǎng)需要更多品牌的使用，除了要建立口碑，還要有更多的好文章讓產(chǎn)品進(jìn)行迭代優(yōu)化，形成更好的效果，從而強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這也是不少AI從業(yè)者達(dá)成的共識(shí)——更多人使用才能促進(jìn)AI學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)人機(jī)融洽配合。