文|音樂先聲 丁茜雯

編輯|范志輝

歷經(jīng)前兩年的“報復性”復蘇，演出市場似乎迎來了轉(zhuǎn)折點。

上周，辛曉琪、黃綺珊等多位歌手演唱會北京站接連開唱。在“情懷殺”吸引諸多樂迷買票觀演的同時，二級市場出現(xiàn)了多類折扣票種，一度低至2至3折，成為樂迷“薅羊毛”優(yōu)選。諸如原價388元看臺票僅售95元，亦或1180元的內(nèi)場票最終僅需352元便能到手，也令樂迷直呼“便宜大碗，可沖”。

不過，打折票的出現(xiàn)，也令購買原價門票的樂迷頗為不滿，自認從“早鳥”變成了“冤種”，“既然如此還需要什么開票日？不如都來等最后抄底”。值得注意的是，門票打折在如今的演出市場十分普遍，更不乏出現(xiàn)“巨折”門票。

當演出遇上“打折熱”

從原來的開票即售罄到門票頻頻打折，演出市場如今正暗流涌動。

其中，演唱會領(lǐng)域更是打折重災區(qū)，甚至出現(xiàn)極為“羊毛”的折扣價。像五月天就因假唱風波影響，過往一票難求的溢價火熱場面在今年鳥巢演唱會預售期間稍有冷卻，甚至出現(xiàn)了罕見的低價折扣門票。

而在《歌手2024》經(jīng)歷“翻車”后，楊丞琳在今年舉辦的“LIKE A STAR”巡回演唱會廈門站、合肥站、太原站等后續(xù)場次，均不約而同陷入低價打折出售的境地，一度低至3折也未能賣空。類似的“羊毛”折扣票情況，即便是擁有一定口碑的海外歌手LAUV，以及大張偉、李榮浩等也未能幸免。

不僅如此，同樣是大型演出的音樂節(jié)也陷入了較為密集的打折風暴。據(jù)諸多網(wǎng)友反映，在5月3日至4日舉辦的武漢滿堂音樂節(jié)自4月底便在售票平臺開始流通9至7折門票，原單日688元正價門票最低僅需481.6元；同樣的，廈門元氣森林音樂節(jié)則在3月22日進行普票預售398元、正價票498元，VIP票預售698元、正價票798元后，不過三日便所有票種降價100元至200元不等，這也令開票當日購買門票的樂迷大為不滿。

當然，不定時的折扣也令不少演出面臨大量投訴、退款訴求。比如今年滿堂音樂節(jié)、太湖灣音樂節(jié)等均因可使用平臺的五一活動優(yōu)惠券進行折扣價購買，最低可達到5折一張，但這令在開票初期以原價購入的部分樂迷撥打消費熱線、發(fā)帖控訴維權(quán)。

此外，包括音樂會、音樂劇等類型的音樂演出，也同樣陷入密集且力度之大的優(yōu)惠活動。比如在5月底，原380元一張的中文音樂劇《雪擁藍關(guān)》，開票一個月后可優(yōu)惠至280元兩張；而在端午假期，也有諸多網(wǎng)友反映，國風音樂劇《楊戩》也一度經(jīng)由優(yōu)惠機制可以2.8折左右購買一張原380元的門票。

值得注意的是，這些所謂的折扣優(yōu)惠購買渠道，并非如過去一般是黃牛、路人牛的天下，而是由線上售票平臺的促銷。其中，最為樂迷熟知的二級票務平臺摩天輪，便是消費者蹲守“薅羊毛”的主要來源渠道，該平臺上“多賣家供票，低價優(yōu)先”的機制，也令大量低價門票得以優(yōu)先向用戶展示。比如辛曉琪北京演唱會，便曾在摩天輪一天之內(nèi)屢次降價，最低可以80元一張門票的價格進行購買。

除了摩天輪外，一級售票平臺的大麥、秀動等也上線了不少打折促銷活動。比如貓眼推出了“省錢星期四”，以周周4折起的價位進行優(yōu)惠，給予相應的折扣機制。不僅如此，這些平臺還與地方政府進行合作，以文旅消費券的形式拉動文旅消費。比如今年四川綿陽市便發(fā)放了滿100-50至滿400-240不等的4種劇目演出券，供市民、外地游客在購票時進行抵扣交易。

在供給過量、消費縮減的背景下，目前演出市場的“二八效應”也愈發(fā)明顯。

一方面，部分高流量、高熱度藝人演出仍舊是一票難求，鮮少受到影響，甚至在二級市場炒出天價，比如周杰倫、張杰、薛之謙、鳳凰傳奇、時代少年團等演唱會門票便是如此。另一方面，在門票打折盛行的風氣下，越來越多的消費者轉(zhuǎn)而選擇在臨近開演之前抄底購入，導致大量老牌歌手、中腰部藝人抑或主辦方也難逃低迷的售票境遇，不得不選擇盡快打折拋售回款。

某種程度上，極具彈性的售票價格以及打折進行清倉的售賣手段，也反過來打擊了消費者的購票意愿。不少消費者便認為，這無疑是在一點點拉低市場底線，消費者的心理防線。

這股興起的“打折潮”既是消費大眾期待的“快樂羊毛”，也給演出市場敲響了警鐘。

演出市場要變天了？

演出市場的“打折潮”，也側(cè)面反映出市場過度飽和所帶來的一系列連鎖反應。

自2023年以來，演出市場便進入多點開花的火爆時期，月均數(shù)十場乃至百場演出更是極為普遍。比如在剛剛過去的五一假期內(nèi)，僅僅5天全國各地便有超過30場音樂節(jié)、50場演唱會落地，而大量頭部歌手的密集巡回演出，既快速掏空了核心樂迷的錢包，也同樣帶來了一定的審美疲勞。

這一現(xiàn)象，也令樂迷群體愈加歸于理性消費，注重性價比。比如在去年，張學友、陳奕迅等具有一定國民度、代表作的歌手演唱會幾乎未見打折優(yōu)惠，而在今年，卻出現(xiàn)了多個票價檔位折扣票。不僅如此，還出現(xiàn)了如郭富城、水木年華等演唱會一般，即便折扣力度頗大也難售罄的例子。

另一方面，從售票的情況來看，整體上走勢放緩，票價雖較去年有所回落，但高價票、抑或是愈加精細化的分區(qū)售票現(xiàn)象，仍舊存在。這也令面臨著不斷走高的觀演成本的消費者愈加望而卻步，尤其是諸多演唱會觀演位置出現(xiàn)“開盲盒”失敗的情況也令演出市場爭議不斷。

其中，登上熱搜的演唱會柱子票、鐵窗票等遮擋視線的盲區(qū)票便是如此，比如今年5月，薛之謙、潘瑋柏等歌手演唱會便出現(xiàn)了樂迷開出千元柱子票的爭議，諸多樂迷也在社交平臺吐槽稱“投訴換座位看運氣”、“宛若詐騙”等。

與此同時，并不統(tǒng)一的門票銷售規(guī)則對于消費受眾來說也并不友好。諸如愈加漫長的預售期、售出不退不換、扣除20%退票手續(xù)費等等，也在一定程度上難以獲得相應的受理解決，也間接影響著樂迷的購票與觀演體驗。

換言之，在“報復性”消費過后，受眾觀演的消費需求已然從重“量”到了重“質(zhì)”，對于演出體驗也有了更高的心理閾值。

因此，在追求高性價比觀演的前提下，抄底高性價比演出的現(xiàn)象也愈加普遍。比如在今年2月的李克勤演唱會北京站，便出現(xiàn)了一股抄底熱，大量樂迷在開演前兩天才于摩天輪平臺進行購買，以300元左右抄底原價1380元門票。

但更多的，則是在不打折、不溢價的一級市場無法達到預售效果，甚至難以回收成本后，選擇遵從“不可抗力”因素來爽約。比如截止到今年6月，總計已有超過60場左右音樂節(jié)宣布延期或取消。

除此之外，地方政府的補貼政策也影響著演出門票的折扣力度，包括聯(lián)動打折套票、消費券抵扣、演出補貼等方式，以吸引優(yōu)質(zhì)演出落地，進一步激發(fā)音樂文旅的協(xié)同效應。比如今年5月，海南便出臺了《海南省關(guān)于大型演唱會、音樂節(jié)及高品質(zhì)優(yōu)秀劇目文藝演出獎勵實施細則》，對主辦單位引進在瓊舉辦國際知名或國內(nèi)一流大型演唱會、音樂節(jié)給予50萬元至300萬元不等的一次性獎勵。

由此可見，受市場環(huán)境、供求關(guān)系等多重因素影響，消費者越來越謹慎，市場也逐漸回歸理性，久而久之，“打折潮”的出現(xiàn)也就不足為奇了。

反過來，這其實也在倒逼演出內(nèi)容的精品化，畢竟要想贏得市場，終究還是要靠演出質(zhì)量和口碑。