文|娛樂資本論 豆芽
一張工牌和離職表的圖，配上一句“我離職了”，成為小紅書新的流行。
去年開始，離職、裸辭等職場話題，在社交平臺(tái)上的熱度不斷攀升?！白止?jié)離職后，我靠6份收入養(yǎng)活自己”、“裸辭旅居大理一年，我終于月入2w了”……諸如此類的帖子層出不窮。在眾多離職貼中，掛著“互聯(lián)網(wǎng)大廠”的內(nèi)容更是能激起大家的討論熱情。
就連“大廠離職觀察”也能成為一個(gè)熱門賽道。博主@營銷不科學(xué)分別整理出了“字節(jié)離職賽道”、“騰訊離職賽道”、“阿里離職賽道”的小紅書博主們，并列出了詳細(xì)的接單收入、粉絲數(shù)、商單數(shù)、筆記報(bào)價(jià)。雖然真實(shí)性待確認(rèn)，但六位數(shù)的收入還是讓很多人在看樂子的同時(shí)，驚覺原來離職的流量紅利，已經(jīng)讓部分人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富積累。
@大廠離職博主觀察員憑借分析離職博主，在不到10天內(nèi)粉絲增至6000+。
但當(dāng)離職博主們涌入社交媒體，內(nèi)容同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴(yán)重等問題也隨之出現(xiàn)。且對(duì)于離職博主而言，通過販賣情緒獲得流量之后，如何轉(zhuǎn)型也是現(xiàn)實(shí)困境。
離職博主，真是一門好生意？
流量密碼的背后，是實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)生意。
雖然也有博主在@營銷不科學(xué)的帖子下親自辟謠“沒有賺那么多”，但不可否認(rèn)的是，離職博主已然成為一個(gè)商業(yè)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容賽道。
接商單是這些博主們最普遍的商業(yè)變現(xiàn)方式，而且通常這些離職博主的受眾畫像是一二線、年齡在25歲到45歲之間、學(xué)歷和職業(yè)都不錯(cuò)的女性，是很多品牌的目標(biāo)客群，本身的消費(fèi)力也很強(qiáng)。
“最近618很忙，差不多一個(gè)月能有8到10個(gè)商單，平時(shí)合作也挺多，一個(gè)月少的時(shí)候也有1萬多，多的時(shí)候差不多有3萬左右”，@Claire茶仔告訴我們，目前@Claire茶仔的單條筆記報(bào)價(jià)在3000-5000之間，“下個(gè)月打算提升價(jià)格，收窄數(shù)量?！?/p>
目前@Claire茶仔合作的主要是大保健和醫(yī)美護(hù)膚品類，“因?yàn)槲易约阂灿凶o(hù)膚、醫(yī)美、養(yǎng)生的需求，所以會(huì)分享相關(guān)的筆記和內(nèi)容，這些內(nèi)容有流量之后就自然就會(huì)被品牌方看到。”
與其他賽道博主不同的是，改簡歷、職場資訊、甚至賣課也成為很多離職博主的變現(xiàn)路徑。
對(duì)于依然對(duì)大廠有憧憬的人而言，這些曾成功上岸過的前輩也就有了“給出建議”、幫忙內(nèi)推的資格，不過是需要付費(fèi)的建議。
部分成功邁入自媒體賽道的博主，順勢做起了“賬號(hào)咨詢”。博主@歡子say在“34歲，辭職1年，月收入穩(wěn)在10w了”的帖子中，就表示自己的收入路徑之一就是“打造了IP起號(hào)訓(xùn)練營，給1000多個(gè)學(xué)員精準(zhǔn)找到定位?！?/p>
此外，圍繞個(gè)人IP不斷深化，通過有質(zhì)感的內(nèi)容來提升個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值、探索新商業(yè)可能，也是很多離職博主的選擇。相比接廣和咨詢，這種方式需要長期的、有影響力的內(nèi)容，對(duì)于博主本身的內(nèi)容素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)狀況也提出了要求。
“短期內(nèi)我不會(huì)頻繁接廣，這個(gè)月有8個(gè)品牌來找我，基本上都推掉了，因?yàn)槲沂怯米鍪碌倪壿媮碜鲑~號(hào)，賬號(hào)只是載體”，@一肉一丸表示。目前@一肉一丸控制在1個(gè)月1-2條相對(duì)低的合作頻率，更多精力則投入到了《102種不上班的活法》的主題訪談。
但部分離職博主之所以出圈，核心還是內(nèi)容話題度和人設(shè)運(yùn)營。
抓住職場人關(guān)注的話題，是離職博主能快速引發(fā)共情和討論的路徑。去年，@Claire茶仔發(fā)布了一篇“23屆畢業(yè)生離職感悟”的視頻，“減少精神內(nèi)耗”、“評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是多樣的”等正向觀點(diǎn)，吸引了很多人的關(guān)注。
“我當(dāng)時(shí)爆火的筆記就是因?yàn)樽プ×送袋c(diǎn)，引發(fā)了很多人的討論”，@Claire茶仔告訴我們。
強(qiáng)化反差感也是很多離職博主的內(nèi)容模式之一，例如將“離職”、“裸辭”這種職業(yè)狀態(tài)關(guān)聯(lián)上“月入過萬”、“旅居”、“退休”等令人向往的標(biāo)簽，呈現(xiàn)出一種離職后賺的更多了、過的更好了的理想生活，吸引了網(wǎng)友們的關(guān)注和好奇。
另外，人設(shè)運(yùn)營也是能讓離職博主快速被記住的方式，觀察發(fā)現(xiàn)大多數(shù)離職博主最終呈現(xiàn)出來的人設(shè)，主要還是積極、高效、自律等，一個(gè)職場人理想的生活狀態(tài)。例如@一肉一丸的主頁標(biāo)著“37歲支付寶裸辭退休”，@Claire茶仔的個(gè)人標(biāo)簽是“一個(gè)精致的高能量職場人”，當(dāng)然這些博主的內(nèi)容也在不斷強(qiáng)化著人設(shè)本身。
目前大多數(shù)離職博主的首選運(yùn)營平臺(tái)，還是小紅書。
@一肉一丸和@Claire茶仔都向我們提到，小紅書的用戶質(zhì)量最高，而且大部分是女性，對(duì)職場或者生活類的內(nèi)容接受度高；抖音男性用戶更多、B站用戶更年輕，整體評(píng)論氛圍不如小紅書，而且B站是長內(nèi)容為主；此外，相同粉絲量的賬號(hào)，在小紅書的變現(xiàn)能力更強(qiáng)。綜合之下，將小紅書作為首要運(yùn)營平臺(tái)，其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。
賽道的流量和紅利，促使了“離職博主”賽道的崛起，而不少通過離職成功擠身自媒體行列的博主們，又通過“月入5萬”、“裸辭后實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”等，吸引了新一輪的流量。
離職博主的下一步，去掉“離職”標(biāo)簽
離職話題雖然能帶來流量，但一個(gè)可持續(xù)有商業(yè)價(jià)值的自媒體賬號(hào)，往往需要具體的生活場景和專業(yè)內(nèi)容支撐。
嚴(yán)格來說，離職博主本身就是偽命題。
“如果沒有持續(xù)的內(nèi)容輸出、非常強(qiáng)的個(gè)人IP色彩，爆貼也很難讓賬號(hào)風(fēng)生水起”，@Claire茶仔表示，“小紅書的中心化，非常考驗(yàn)博主每一篇的創(chuàng)作能力，只有內(nèi)容足夠好才能在流量池站住腳，因?yàn)槠脚_(tái)永遠(yuǎn)需要用算法來卷博主。”
在@Claire茶仔在發(fā)出離職貼之前，已經(jīng)積累了5000左右的粉絲，且有一定商業(yè)合作，離職貼之后@@Claire茶仔的粉絲升至1.2萬，此后博主繼續(xù)分享新的職場狀態(tài)、生活等，才最終積累到了當(dāng)前的2.7萬。
離職后@一肉一丸推出了職場向訪談《102種不上班的活法》，以更扎實(shí)的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)型、吸引用戶，首期嘉賓也是一位“互聯(lián)網(wǎng)大廠離職博主”@pinko大小姐。而且@一肉一丸的粉絲也是通過此前的職場vlog、八段錦直播、離職等多個(gè)內(nèi)容積攢起來。
但往往轉(zhuǎn)型，才是最考驗(yàn)離職博主的一環(huán)。
因?yàn)楹芏嗨^的離職博主，都是因?yàn)橛星榫w、有話題的離職經(jīng)歷被大數(shù)據(jù)選中，實(shí)現(xiàn)了第一波流量積累，對(duì)于博主本身的內(nèi)容策劃能力、專業(yè)的圖文或視頻制作能力要求并不高，換句話說，離職博主的門檻不高。
然而轉(zhuǎn)型到具體的專業(yè)領(lǐng)域，意味著需要相關(guān)的內(nèi)容修養(yǎng)、對(duì)網(wǎng)感的敏銳度。例如家居博主不僅需要家裝審美以及對(duì)相關(guān)受眾的痛點(diǎn)把握；旅游博主需要視覺內(nèi)容的創(chuàng)作能力；職場博主也需要持續(xù)輸出有用的職場建議，或持續(xù)給大家?guī)砬榫w價(jià)值。
因此在熱熱鬧鬧的離職博主賽道中，真正跑出來的博主并不多，更多則是因?yàn)闆]有持續(xù)有效的內(nèi)容輸出，被流量拋棄，甚至很多離職博主的終局是“換個(gè)大廠繼續(xù)卷”。
@今天減肥了嗎發(fā)布的“字節(jié)三年，各位暫停一下，恭喜我離職”的帖子，獲得了不錯(cuò)的熱度，但漲粉效果不佳，目前小紅書粉絲只有407。主頁中雖然標(biāo)注了“挑戰(zhàn)100種方式生活”，但目前還沒有相應(yīng)的內(nèi)容輸出。
不公也不乏成功轉(zhuǎn)型的離職博主，觀察發(fā)現(xiàn)，目前轉(zhuǎn)型成功的主要有以下幾類：
一類是強(qiáng)化個(gè)人IP，成為專業(yè)型職場博主。事實(shí)上，當(dāng)前職場博主、管理博主中頭部選手的不少就是幾年前的“離職博主”，也都曾有過大廠經(jīng)驗(yàn)。
@姜Dora在此也曾就職于互聯(lián)網(wǎng)大廠，離職后憑借職場干貨、職業(yè)訪談等內(nèi)容成功晉升為百萬職場成長博主，目前在小紅書、b站、抖音分別有28.5萬、108.2萬、75.7萬的粉絲。博主@張麗俊Cheery是前阿里人力高層。
一類是以自身成功的自媒體經(jīng)驗(yàn)，成為知識(shí)付費(fèi)博主。前文提到的@歡子say就是成功案例。
另一類則是最終進(jìn)入更加專業(yè)的領(lǐng)域，成為了家居博主、攝影博主、旅游博主，但這種路徑則是建立在博主本身對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的興趣和內(nèi)容輸出能力之上。
當(dāng)然也有不少像@茶仔Claire一樣的離職博主，選擇再回職場并持續(xù)分享內(nèi)容，也就自然成為了以職場、日常、個(gè)人成長為主的職場博主。
歸根結(jié)底，離職博主的走紅背后，既有年輕人對(duì)職業(yè)的再思考、也有商利益的驅(qū)動(dòng)。大家通過圍觀離職博主，來滿足自己的爽點(diǎn)、發(fā)泄自己的情緒、找到新的職業(yè)可能，最終促成一場盛大的互聯(lián)網(wǎng)離職狂歡。
但離職的流量密碼終會(huì)失效，單純販賣情緒也不是一門長久的生意，很多離職博主本身也是困在“離職”中的，如何摘掉標(biāo)簽、成功轉(zhuǎn)型，才是離職博主或者想成為離職博主的人真正需要思考的。