界面新聞記者 | 佘曉晨

界面新聞編輯 | 文姝琪

在俞敏洪自嘲東方甄選做得不好之后，這家公司的“618”危機還在繼續(xù)。

6月11日，東方甄選（1797.HK）股價一度跌超10%。6月以來，東方甄選跌幅超過25%，年內(nèi)股價腰斬并創(chuàng)下兩年內(nèi)新低。

股價的震蕩是東方甄選近期引發(fā)爭議的體現(xiàn)——先是近期新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播間稱“東方甄選做得亂七八糟”，之后是大眾對于東方甄選直播間叫賣式銷售的批判；端午期間，董宇輝又在一檔節(jié)目中說自己“抗拒賣東西”。

實際上，在發(fā)言引起輿論風(fēng)波后，6月7日，俞敏洪特地發(fā)布了公開信，向東方甄選客戶、股東和投資者道歉。他在信中表示，說“東方甄選做得亂七八糟”只是和朋友之間謙虛的表達(dá)，沒有想到會引起這么多波瀾和解讀。之后，東方甄選股價有過短暫的上漲。

而在端午期間，作為東方甄選的頭部IP，董宇輝在一檔節(jié)目中透露出的看法，或加劇了市場情緒的悲觀。

在抖音自制戶外電臺節(jié)目《我愛我，很棒》中，董宇輝的角色變成了主持人，訪談在互聯(lián)網(wǎng)紅極一時的話題人物。

在和嘉賓對談的過程中，董宇輝自己也袒露了一些想法，包括“我是非?？咕苜u東西的，實事求是，到今天都不享受這個工作”。他表示非常反感自己被稱作網(wǎng)紅，“你可以說下崗教師，或者其他任何一個詞都行。”今日，相關(guān)話題登上熱搜。

實際上，董宇輝并非第一次在大眾面前表露對于賣貨的不擅長和反感，這種一反常態(tài)的“非典型”直播態(tài)度，也確實幫助其積累了更多粉絲。截至發(fā)稿，董宇輝個人抖音賬號粉絲量超過2558萬。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)董宇輝抖音賬號共漲粉31.5萬。

從董宇輝的輿論熱度來看，他并非是“退網(wǎng)”，而是有更換身份和內(nèi)容形式的趨勢。盡管董宇輝在“東方甄選”和“與輝同行”兩個賬號中出現(xiàn)的頻率有所減少，他依然活躍在大眾演講活動和節(jié)目中，短視頻賬號也持續(xù)更新。

但對于東方甄選來說，伴隨著618期間旗下賬號的數(shù)據(jù)變化，董宇輝在直播間的淡出成為一個危險的信號。

少了董宇輝的參與，東方甄選直播間的差異化優(yōu)勢和銷售能力均有所減弱。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“東方甄選”在618大促的帶貨榜單中排名不如“與輝同行”。而從粉絲數(shù)據(jù)來看，“與輝同行”抖音賬號近30天共漲粉83.8w，總共達(dá)到1957萬，6月7日之后仍有漲粉趨勢；“東方甄選”抖音賬號粉絲量超過3000萬，但近30天共掉粉23.5萬。

無論是在產(chǎn)品還是IP的規(guī)劃上，東方甄選都迫切需要突破點。

據(jù)東方甄選最新財報，截至2023年11月30日的六個月，東方甄選2024財年中期總營收同比增長34.4%，但凈利潤和毛利率大幅下滑。公司在財報中解釋，毛利率下滑主要是由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致成本增加。由于自營產(chǎn)品占比較高，東方甄選需要付出大量自營產(chǎn)品存貨成本和運輸成本，這導(dǎo)致其總營收成本同比大幅增長55%。

截至發(fā)稿，東方甄選股價跌8.75%至13.98港元，總市值144.17億元。