徐工機械（000425.SZ）2024年6月1日發(fā)布消息稱，2024年5月28日徐工機械接受太平洋證券等機構(gòu)調(diào)研，李棟；劉敏芳；苗洋威參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
崔文娟、張鳳琳/太平洋證券；洪梓超/金鷹基金；李澤宙/信達澳亞基金；寶玥嬌/丹羿投資；吳文成/國信資管；謝欣雨/申萬菱信；趙靖博、劉綺雯、趙玥煒/海通證券；楊暢/三井住友；吳穎哈/銀華基金；劉洋/上銀基金；陳艷妮/德邦基尼。
調(diào)研主要內(nèi)容：
（一）對內(nèi)銷怎么看？
答：公司認為目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些積極跡象。一萬億元增發(fā)國債項目、“大規(guī)模設(shè)備更新”政策，可能短時間不會出現(xiàn)大的變化，但是中長期會助力行業(yè)恢復(fù)。長期來看，國家提出的“兩步走”戰(zhàn)略，目前還是第二個戰(zhàn)略步驟的起步階段，我們要對經(jīng)濟保持樂觀心態(tài)、對工程機械產(chǎn)業(yè)抱有強烈信心。主要因：（1）國家城市化發(fā)展不均衡，還有發(fā)展空間；（2）投資增長有顯著的內(nèi)在動力；（3）新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展；（4）設(shè)備自然更新需求；（5）細分領(lǐng)域的產(chǎn)品還有增長空間。公司認為行業(yè)將逐步迎來前一個周期的上行期。另外海外市場體量巨大，加上中國企業(yè)經(jīng)過幾十年的積累，已經(jīng)具備了海外拓展能力，未來海外也是所有中資品牌重點布局的廣闊天地。
（二）對外銷怎么看？
答：公司預(yù)計出口市場繼續(xù)保持良好態(tài)勢，國際化收入依然能保持較好的增長。首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，服務(wù)后市場建設(shè)的提速，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率在提高；再次，從在主要區(qū)域市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間；最后，國內(nèi)重點企業(yè)紛紛調(diào)整全球產(chǎn)能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。
（三）目前出口區(qū)域情況？
答：公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務(wù)、全價值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。2023年公司國際化收入占比40%。
（四）礦機發(fā)展情況？
答：公司礦業(yè)機械屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)第一、世界前五，公司礦機業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為礦挖，收入占比超30%；礦鉸卡，收入占比超50%；其余為破碎篩分設(shè)備及備品備件。
（五）目前電動化產(chǎn)品情況？
答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動化產(chǎn)品，目前電動化產(chǎn)品：叉車、高空作業(yè)車/平臺、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺、裝載機電動化產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環(huán)衛(wèi)機械純電動產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。
2023年度公司新能源產(chǎn)品收入同比增長翻番。
（六）風(fēng)險敞口管控措施？
答：公司2023年應(yīng)收賬款、長期應(yīng)收款和應(yīng)收票據(jù)等應(yīng)收款項占營業(yè)收入比重在行業(yè)內(nèi)整體處于合理位置，公司高度重視風(fēng)險管控和資產(chǎn)質(zhì)量，并進行扎口管理。2023年，表內(nèi)應(yīng)收賬款壓降超40億，表外敞口壓降超過30億，取得階段性成果。2024年，目標是繼續(xù)整體壓降。主要措施與金融機構(gòu)開展合作，持續(xù)改善客戶結(jié)構(gòu)，對融資業(yè)務(wù)實施實行閘口管理等。
（七）海外毛利率趨勢？
答：公司認為海外毛利率可以進一步提升，（1）海外市場較穩(wěn)定，有部分客戶認可度高的區(qū)域有提價可能；（2）公司將進一步優(yōu)化海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高毛利率較高產(chǎn)品占比；（3）公司將進一步提升服務(wù)化能力，挖掘海外出口產(chǎn)品的全價值鏈盈利空間；（4）進一步開展降本工作。
（八）分紅計劃？
答：根據(jù)公司2023年限制性股票激勵計劃（草案）業(yè)績考核要求，未來三年當年分紅比例不低于當年實現(xiàn)可供分配利潤的30%。隨著行業(yè)復(fù)蘇和公司經(jīng)營業(yè)績進一步釋放，公司將進一步提升股東回報能力、優(yōu)化回報結(jié)構(gòu)，進一步提高現(xiàn)金分紅比例，擇機繼續(xù)啟動回購股份事宜。公司2023年度利潤分配預(yù)案是向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.80元（含稅），現(xiàn)金分紅約21.27億元，占公司歸母凈利潤的40%。同時，公司將開展股份回購并注銷，回購金額3億元至6億元。