軟通動(dòng)力（301236.SZ）2024年5月26日發(fā)布消息稱，2024年5月7日至2024年5月24日，軟通動(dòng)力接受申萬(wàn)宏源等機(jī)構(gòu)調(diào)研，投資者關(guān)系總經(jīng)理：李昕；投關(guān)團(tuán)隊(duì)參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

申萬(wàn)宏源；財(cái)通證券；中信建投基金；申萬(wàn)菱信；諾德基金；泉果基金；國(guó)泰基金；浦銀安盛；安信基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、未來(lái)公司在 AIPC 方面有明確的布局規(guī)劃嗎，請(qǐng)介紹一下未來(lái)，公司將積極把握產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇，依托機(jī)械革命高性能終端形成的 CPU+GPU+NPU 的端側(cè)組合算力優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司智算中心的云端算力和軟通天璇 2.0MaaS 端側(cè) AI 大模型所形成的云邊端生態(tài)系統(tǒng)，深度布局 AIPC 基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)發(fā)展，研發(fā)面向新時(shí)代年輕人的個(gè)性化、輕量化和品牌化的 AI 智能體助理，初步形成 AI 應(yīng)用生態(tài)，進(jìn)一步瞄準(zhǔn) AIPC 細(xì)分領(lǐng)域的主題場(chǎng)景，打造覆蓋程序員、娛樂(lè)電競(jìng)、工作會(huì)議、學(xué)習(xí)研究等眾多場(chǎng)景的高性能移動(dòng)終端，為用戶的工作、生活、學(xué)習(xí)場(chǎng)景提供專屬化個(gè)性化服務(wù)、可信安全的個(gè)人數(shù)據(jù)與隱私保障，以及更低的 AI 大模型服務(wù)使用成本，激活用戶對(duì)多場(chǎng)景、多模態(tài)、高性能智能終端的潛在需求，持續(xù)增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、收購(gòu)?fù)酵瓿珊?，公司將如何有效整合同方資源，在業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展方面有何具體規(guī)劃？

軟通計(jì)算（同方計(jì)算機(jī)）、智通國(guó)際（同方國(guó)際）進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了公司的硬件能力版圖。未來(lái)公司將在市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品和客戶等方面與同方業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，面向企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，推出更多更好的產(chǎn)品和整體解決方案，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，面向企業(yè)市場(chǎng)，公司將持續(xù)推進(jìn)計(jì)算硬件相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

深化技術(shù)創(chuàng)新，確保軟通計(jì)算（同方計(jì)算機(jī)）的市場(chǎng)領(lǐng)先地位不變，以軟通計(jì)算（同方計(jì)算機(jī)）為業(yè)務(wù)主體專注于計(jì)算機(jī)相關(guān)硬件產(chǎn)品及外圍設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)、方案設(shè)計(jì)及實(shí)施服務(wù)，推出更多、更好的國(guó)產(chǎn) IT 基礎(chǔ)設(shè)施整體方案及產(chǎn)品；發(fā)揮軟通計(jì)算（同方計(jì)算機(jī)）在硬件制造層面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與能力，與公司軟件開發(fā)能力共融互聯(lián)打造全棧產(chǎn)品，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+營(yíng)銷” 的全棧計(jì)算產(chǎn)品與解決方案新發(fā)展模式；加快業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，以基礎(chǔ)硬件+基礎(chǔ)軟件的全生態(tài)體系，推動(dòng)自主可控業(yè)務(wù)在黨政、軍工、金融、電信、能源、交通、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的基礎(chǔ)架構(gòu)改革，加快關(guān)鍵核心系統(tǒng)領(lǐng)域自主創(chuàng)新產(chǎn)品的落地實(shí)施。

面向消費(fèi)市場(chǎng)，公司將積極推進(jìn)智能電子產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

加大智能電子產(chǎn)品研發(fā)，探索新技術(shù)、新材料、新應(yīng)用和新模式，不斷提升產(chǎn)品的智能化水平和用戶體驗(yàn)；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，并著力打造機(jī)械革命消費(fèi)類智能電子產(chǎn)品品牌，依托機(jī)械革命高性能終端形成的 CPU+GPU+NPU 的端側(cè)組合算力優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司智算中心的云端算力和軟通天璇 2.0MaaS 端側(cè) AI 大模型所形成的云邊端生態(tài)系統(tǒng)，深度布局 AIPC 基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)發(fā)展。

3、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的？

公司將緊緊圍繞國(guó)家戰(zhàn)略，基于多年深厚的行業(yè)沉淀和技術(shù)積累，在夯實(shí)咨詢和數(shù)字技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，依托鯤鵬/昇騰發(fā)展計(jì)算和終端等基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品，深化布局?jǐn)?shù)字能源和智能算力服務(wù)，打造“服務(wù)+軟硬產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)”的全棧數(shù)字技術(shù)服務(wù)模式，迎接新一輪的科技浪潮，并持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

4、年初公司發(fā)布了天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)，最近有什么新的進(jìn)展嗎？

公司于 2024 年初正式發(fā)布了自主研發(fā)的天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)是基于 openGauss 內(nèi)核自主研發(fā)、安全可控的數(shù)據(jù)庫(kù)，支持intel、鯤鵬等多種處理器，具備高性能，高可用，高兼容、自動(dòng)化運(yùn)維等特點(diǎn)。

公司天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)近期進(jìn)展情況主要為：1、基于 openGauss5.0.0 推出天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)商業(yè)發(fā)行版 1.0，當(dāng)前基于 openGauss 6.0.0的版本研發(fā)順利，以增強(qiáng) Oracle 兼容性能力，預(yù)計(jì) 6 月底推出天鶴數(shù)據(jù)庫(kù) 2.0 版本。2、天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)生態(tài)工具，新增了 MySQL、PostgreSQL、DB2 數(shù)據(jù)庫(kù)同構(gòu)鏈路的數(shù)據(jù)復(fù)制和數(shù)據(jù)對(duì)比功能，GaussDB 同構(gòu)數(shù)據(jù)復(fù)制新增多種數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象的支持；3、天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)與中間件管理平臺(tái)支持了 MySQL 的生命周期管理、賬戶管理和數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能，更多功能和數(shù)據(jù)庫(kù)及中間件接入實(shí)現(xiàn)中。此外，近期天鶴數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品成功中標(biāo)深城交國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。

5、公司在人工智能領(lǐng)域的布局如何，是否推出了自研的大模型產(chǎn)品？

公司密切關(guān)注 AI 領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，持續(xù)進(jìn)行研究探索。公司推出的軟通天璇 2.0 MaaS 平臺(tái)、自研 EZ-Train 模型微調(diào) 工具、AI Agent 及知識(shí)庫(kù)引擎已經(jīng)形成完整的技術(shù)支撐生態(tài)，并在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了成果落地。

公司推出的自研大模型產(chǎn)品“軟通天璇 2.0 MaaS 平臺(tái)”，是基于昇思 MindSpore 人工智能框架打造的一站式服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)通過(guò)適配主流廠商大模型和開源大模型，向客戶提供大模型技術(shù)底座、行業(yè)大模型及管理、場(chǎng)景大模型應(yīng)用、大模型運(yùn)營(yíng)服務(wù)、大模型數(shù)據(jù)治理和安全服務(wù)。目前軟通天璇 2.0 已經(jīng)在銀行、保險(xiǎn)、零售、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通用管理等多個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域賦能客戶智能化創(chuàng)新，在保險(xiǎn)行業(yè)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的智能分析及行業(yè)模型訓(xùn)練落地，并率先推出了保險(xiǎn)行業(yè)大模型；在金融行業(yè)軟件研發(fā)領(lǐng)域，公司的工程效能提升套件 AISE、測(cè)試輔助支撐軟件 AITD 平臺(tái)已正式投入使用；在農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域，公司聯(lián)合合作伙伴共建農(nóng)糧行業(yè)生態(tài)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，探索生產(chǎn)安全領(lǐng)域大模型應(yīng)用場(chǎng)景；面向企業(yè)招聘，公司相繼上線面向大型企業(yè)的“通聘寶”Pro 版和面向中小企業(yè)的“梧桐招聘”Plus 版，其中“梧桐招聘”入選中國(guó)首部大模型應(yīng)用權(quán)威案例集。

6、公司有向外拓展國(guó)際業(yè)務(wù)版圖的布局和規(guī)劃嗎？

公司以“服務(wù)交付全球化”為戰(zhàn)略核心，加速進(jìn)行海外布局，在繼續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)北美和日本業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加快東南亞和中東的業(yè)務(wù)布局及開拓，隨船出海和本地開拓并舉，將戰(zhàn)略伙伴關(guān)系延展至海外，持續(xù)強(qiáng)化海外交付能力。

目前，公司已在新加坡注冊(cè)并作為海外總部，并在海外逐步構(gòu)建起了有效的營(yíng)銷和交付團(tuán)隊(duì)。公司已經(jīng)幫助戰(zhàn)略伙伴在東南亞和中東開展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)在云轉(zhuǎn)售、云上應(yīng)用開發(fā)、云運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域進(jìn)行項(xiàng)目合作；在東南亞，通過(guò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行本地客戶的發(fā)掘和業(yè)務(wù)開拓，已經(jīng)將云業(yè)務(wù)拓展至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，通過(guò)與客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目交付；在土耳其，公司和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用開發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行長(zhǎng)期合作等。