北信源（300352.SZ）2024年5月22日發(fā)布消息稱，2024年5月21日北信源接受證券日報等機構(gòu)調(diào)研，執(zhí)行總裁、董事會秘書：王曉娜；董事、副總經(jīng)理：高曦；財務(wù)總監(jiān)、首席財務(wù)官：鞠彩萍；戰(zhàn)略合作總經(jīng)理：姜來；海外全資子公司 Linkdood 負(fù)責(zé)人：裔云天參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

李喬宇/證券日報；楊梓巖/中國證券報；馬智/證券時報；趙牧原/全景網(wǎng)；李娜、安田紅/財聯(lián)社；張陸/弘君投資；王卓/中信建投投行；王嘉昊/中信建投研究所；張賀/南京高科；丁子惠/中郵計算機等投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、董事、副總經(jīng)理高曦先生和戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜來先生分別帶領(lǐng)投資者參觀公司二、三層多功能展廳，就公司二十八年發(fā)展歷程、產(chǎn)品及戰(zhàn)略等內(nèi)容進(jìn)行講解

二、海外全資子公司Linkdood負(fù)責(zé)人裔云天先生就“信源密信AI即時同譯”功能向投資者做國內(nèi)首講裔云天先生指出，Linkdood致力于解決跨國溝通中的語言障礙，以及傳統(tǒng)翻譯工具的低效與高成本問題。隨著全球化的加速，跨文化交流需求顯著增加，傳統(tǒng)翻譯方式帶來的溝通障礙與誤解在商務(wù)溝通、跨文化社交和外語學(xué)習(xí)中尤為突出。因此，Linkdood推出了母語實時溝通功能“AI即時同譯”，這是基于“信源密信”平臺實現(xiàn)的創(chuàng)新應(yīng)用，可以有效解決翻譯過程中的即時性、準(zhǔn)確性、多語言性和安全性等問題。

該功能利用最新的自然語言處理（NLP）技術(shù)和深度學(xué)習(xí)算法，顯著提升了翻譯的準(zhǔn)確性和響應(yīng)速度，并且支持100多種語言的母語實時溝通，實現(xiàn)了真正意義上的無國界、無語種障礙的互聯(lián)網(wǎng)交流。通過技術(shù)創(chuàng)新，Linkdood不僅推動了產(chǎn)品升級和服務(wù)模式的變革，更加鞏固了北信源在即時通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

裔云天先生特別提到，為幫助企業(yè)應(yīng)對海外市場拓展中的挑戰(zhàn)，Linkdood推出了企業(yè)出海加速器計劃，旨在通過先進(jìn)的AI技術(shù)和專業(yè)市場分析，為企業(yè)提供全方位的海外市場拓展支持。該計劃分為三大服務(wù)包：

1.基礎(chǔ)計劃：包括跨國母語實時溝通平臺試用、定期海外業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)研討會和基礎(chǔ)市場分析報告，并確保通信數(shù)據(jù)安全的私有化部署。

2.黃金計劃：提供無限制的跨國母語實時溝通、資深專家結(jié)合AI定制的海外市場影響力拓展方案，以及海外商機與合作伙伴匹配策略。

3.白金計劃：包含VIP母語實時溝通支持、跨國外企營銷管理大師結(jié)合AI制定的全方位海外市場策略、媒體公關(guān)、商機與合作伙伴匹配、商務(wù)支持和持續(xù)優(yōu)化，并確保最高級別的通信數(shù)據(jù)安全。

在跨國交流中，數(shù)據(jù)隱私與安全至關(guān)重要。Linkdood即時通信平臺通過私有服務(wù)器部署與端到端加密，提供高等級的數(shù)據(jù)隱私保護(hù)機制，符合國際數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)（如GDPR），確保用戶的通信安全。裔云天先生強調(diào)，不同企業(yè)在部署通信平臺時有不同需求，Linkdood提供了四種部署形態(tài)：基于云服務(wù)的云服務(wù)器、硬件解決方案iCallBox小黑盒、企業(yè)內(nèi)部服務(wù)器的私有云部署，以及根據(jù)企業(yè)需求定制的硬件部署方案，以滿足各種安全性與靈活性的需求。

展望未來，Linkdood的“AI即時同譯”技術(shù)將有望在全球市場中發(fā)揮重要作用。隨著跨國企業(yè)對高效溝通和數(shù)據(jù)安全的需求不斷增加，Linkdood的創(chuàng)新解決方案將為企業(yè)提供更強大的競爭優(yōu)勢。我們預(yù)期，隨著越來越多的企業(yè)采用這些先進(jìn)安全的溝通工具，Linkdood將在全球市場中獲得更大的市場份額，提高公司創(chuàng)收能力，為股東創(chuàng)造更大價值。

用母語走天下，擁AI成大業(yè)。Linkdood通過其AI即時同譯技術(shù)，不僅提升了企業(yè)的國際溝通效率，還為Linkdood帶來了新的市場機遇和增長潛力。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場需求的增加，我們對Linkdood的未來充滿信心，并期待它在全球化進(jìn)程中取得更大的成功。

三、投資者問答情況

問題1：北信源”AI即時同譯”面向的客戶有哪些？

回復(fù)：Linkdood“AI即時同譯”產(chǎn)品致力于解決跨國溝通中的語言障礙，為不同用戶群體提供高效的母語實時溝通服務(wù)。

面向2C市場，我們通過與有影響力的社交媒體大V合作，建立獨立的粉絲頻道，提供母語實時溝通服務(wù)，以此取代Facebook群等國際社交平臺，吸引更多用戶關(guān)注和使用。無論是跨國商務(wù)、海外旅行、國際交友，還是外語教學(xué)，Linkdood的母語實時溝通服務(wù)都能提供無縫的語言交流體驗，幫助用戶輕松跨越語言障礙，實現(xiàn)全球化交流。

面向2B市場，Linkdood針對出海企業(yè)，尤其是那些不局限于國內(nèi)市場的企業(yè)，提供專業(yè)的母語實時溝通服務(wù)。這些服務(wù)幫助企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，提高工作效率和競爭力。無論是在跨國商務(wù)洽談、國際合作項目，還是在海外市場推廣和客戶服務(wù)中，AI即時同譯服務(wù)能有效解決跨國溝通的難題，促進(jìn)企業(yè)的國際化發(fā)展。

目前，“AI即時同譯”產(chǎn)品以軟件配合信源密信小黑盒或云服務(wù)器的形式呈現(xiàn)。國內(nèi)市場已在各大主流應(yīng)用平臺上架，用戶可以搜索“信源密信”下載；國外用戶可以在Google和AppleStore上搜索“Linkdood”下載。同時，硬件產(chǎn)品信源密信小黑盒已在官網(wǎng)及淘寶等電商平臺上架。歡迎廣大投資者下載體驗Linkdood的產(chǎn)品，感受其強大的母語實時溝通功能和便捷的使用體驗！

問題2：“AI即時同譯”有哪些優(yōu)勢？

回復(fù)：信源密信是公司歷經(jīng)十余年自主研發(fā)成功的高安全即時通信底座，該系統(tǒng)通過私有化部署和端到端加密技術(shù)，有效預(yù)防信息泄露，為用戶提供一個安全可靠的即時通信平臺?！癆I即時同譯”是基于“信源密信”平臺實現(xiàn)的一項創(chuàng)新應(yīng)用，它功能強大可以很大程度上解決以往在翻譯過程中遇到的即時性、準(zhǔn)確性、多語言性、安全性等問題。該功能使用了最新的自然語言處理（NLP）技術(shù)和深度學(xué)習(xí)算法，顯著提升了翻譯的準(zhǔn)確性和響應(yīng)速度，并且可以支持100多種語言的母語實時溝通，實現(xiàn)了真正意義上無國界無語種障礙的互聯(lián)網(wǎng)交流，也是公司通過技術(shù)創(chuàng)新，推動了產(chǎn)品的升級和服務(wù)模式的變革，AI應(yīng)用技術(shù)的突破更加確立了北信源在即時通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

AI即時同譯系統(tǒng)不僅集即時性、準(zhǔn)確性、多語言性、安全性、私密性、稀缺性等功能性為一體，還具有服務(wù)性。在旅游交友、語音學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，它能夠擴大無國界溝通交流的范圍，充分提高交流和學(xué)習(xí)的效率。在跨國工作和國際商務(wù)場合，該系統(tǒng)能夠在確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全的前提下，提供工作效率，降低溝通成本，從而使得商務(wù)交流與合作更加順暢。

目前市面上流行的通信應(yīng)用提供的是基礎(chǔ)的文本和語音消息服務(wù)，雖然也可以“一鍵翻譯”，但在多語種實時交流方面卻還不夠快速同步。而信源密信可以實現(xiàn)多語種母語的實時溝通，可以迅速將聊天信息發(fā)送時即翻譯成對方的母語并實時顯示。如果說即時通信工具的問題是“準(zhǔn)確率”，那么傳統(tǒng)翻譯軟件的問題則是“即時性體驗不足”，都缺乏即時通信功能。在即時通信和實時翻譯這兩個技術(shù)型難題難以融合的當(dāng)下，公司成功地將兩者結(jié)合，實現(xiàn)了高準(zhǔn)確率和高即時性的雙重目標(biāo)。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

問題3：請介紹一下信源密信（量子版）？公司與循態(tài)量子的合作有哪些？

回復(fù)：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，全球信息安全隱患事件層出不窮，信息安全事件頻發(fā)，量子保密通信技術(shù)受高度重視。量子通信技術(shù)是國家重要戰(zhàn)略部署，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，公司自主研發(fā)了高安全移動通信底座“信源密信”，可以實現(xiàn)私有化部署，全面信創(chuàng)兼容，保護(hù)“GJ秘密、工作秘密、商業(yè)秘密、個人隱私”安全的即時通信平臺·底座。

目前已廣泛應(yīng)用于黨政軍企等高安全需求的客戶，裝機量達(dá)千萬級別，被相關(guān)單位選為“指定安全通信平臺”。

為進(jìn)一步提升通信安全性，公司自2019年起開始對量子通信領(lǐng)域進(jìn)行研究工作，并于2022年與國內(nèi)多家主流量子通信公司建立了合作關(guān)系。公司推出了“信源密信（量子版)”，將量子安全技術(shù)和信源密信自身的安全機制融合到一起，更加增強了信源密信的安全性。針對于政務(wù)系統(tǒng)需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術(shù)與設(shè)備，結(jié)合運營商的超級安全SIM卡，聯(lián)合打造面向政務(wù)系統(tǒng)的量子加密即時通信和其他量子加密業(yè)務(wù)，為政務(wù)系統(tǒng)提供工作秘密、商業(yè)秘密保護(hù)利器，賦能專業(yè)用戶。目前，信源密信（量子版）已在運營商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下試運行穩(wěn)定，歡迎大家到公司實地體驗。

此外，公司將積極探索AI技術(shù)在量子通信領(lǐng)域的應(yīng)用，進(jìn)一步提升通信的安全性和效率。通過這些布局，公司不僅展現(xiàn)了在量子通信領(lǐng)域的技術(shù)實力和市場前瞻性，也為推動量子信息技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)化應(yīng)用做出積極貢獻(xiàn)，為國家的信息安全戰(zhàn)略提供有力支持。

問題4：2023年公司毛利增長特點是什么？未來有哪些計劃？

回復(fù)：公司銷售的產(chǎn)品可分為：軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成。軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的毛利率相對較高，系統(tǒng)集成毛利率相對較低。因此公司毛利率受不同銷售產(chǎn)品占比的影響，軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)項目占比高時，則拉高毛利率，反之則拉低毛利率。軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)集成項目的毛利率之所以有較大差異，是因為其成本構(gòu)成的差異。軟件產(chǎn)品的成本主要是原材料成本，價值相對較??；系統(tǒng)集成項目成本主要系外購的硬件設(shè)備成本，價值相對較大。

問題5：信源密信的收費模式有哪些？2023年度信源密信的收入如何？

回復(fù)：信源密信的盈利模式包括建設(shè)費用、應(yīng)用開發(fā)費用以及運維費用。產(chǎn)品收費模式較為靈活，包括按購買終端點數(shù)收費、按年或月收費，按照項目規(guī)模收費等。作為戰(zhàn)略創(chuàng)新型產(chǎn)品信源密信，經(jīng)過多年的技術(shù)投入、市場開拓，信源密信產(chǎn)品在2023年內(nèi)進(jìn)入收獲期，盡管整體收入占比不高，但實現(xiàn)了相對較快的收入增速。根據(jù)發(fā)展態(tài)勢和市場反饋，公司有信心在2024年推動信源密信的市場占有更快增長。

問題6：對比國內(nèi)的c端和b端客戶，海外毛利會不會高一些？

回復(fù)：即時通信產(chǎn)品屬于軟件產(chǎn)品，會對總銷售毛利率產(chǎn)生提升作用。

問題:7：2023年黨政軍客戶的收入占比是多少？

回復(fù)：公司作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商，為政府、軍隊、軍工、金融、能源等重要行業(yè)數(shù)萬家單位提供卓越的體系化信息服務(wù)。2023年隨著公司業(yè)務(wù)的逐步恢復(fù)，黨政軍客戶收入占總收入的54.52%。