北信源（300352.SZ）2024年5月11日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年5月10日北信源接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：林皓；執(zhí)行總裁、董事會(huì)秘書(shū)：王曉娜；財(cái)務(wù)總監(jiān)(首席財(cái)務(wù)官)：鞠彩萍；獨(dú)立董事：王琿；保薦代表人：徐榮健參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司于2024年5月10日（星期五）下午15:00-17:00在全景網(wǎng)舉辦2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式舉行，業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容如下：

問(wèn)題1：公司的同聲傳譯軟件和硬件是否上市？為什么沒(méi)看到？如果沒(méi)有何時(shí)可以？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，公司近日先后在國(guó)內(nèi)外發(fā)布了信源密信（Linkdood）“AI即時(shí)同譯”，是基于“信源密信”的AI創(chuàng)新應(yīng)用，讓用戶使用自身母語(yǔ)同其他國(guó)家跨語(yǔ)種人群進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通！該功能可以支持100多種語(yǔ)言的母語(yǔ)實(shí)時(shí)交流，實(shí)現(xiàn)了真正意義上無(wú)國(guó)界跨語(yǔ)種障礙的互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)交流，不用依賴(lài)普通的翻譯軟件在不同語(yǔ)種之間頻繁切換，讓用戶專(zhuān)注在溝通本身，特別適用于跨國(guó)商務(wù)、海外旅行、國(guó)際交友、外語(yǔ)教學(xué)等場(chǎng)景。AI即時(shí)同譯已支持100多種主流語(yǔ)言。目前該產(chǎn)品以軟件配合信源密信小黑盒或云服務(wù)器的形式呈現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已上架了各大主流應(yīng)用平臺(tái)，搜索“信源密信”下載；國(guó)外在Google和Applestore上搜索“Linkdood”即可下載。硬件產(chǎn)品信源密信小黑盒已在官網(wǎng)及淘寶等電商平臺(tái)上架。歡迎廣大投資者下載體驗(yàn)！

問(wèn)題2：公司在量子通信方面是如何布局的？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，全球信息安全隱患事件層出不窮，信息安全事件頻發(fā)，量子保密通信技術(shù)受高度重視。量子通信技術(shù)是國(guó)家重要戰(zhàn)略部署，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，公司自主研發(fā)了高安全移動(dòng)通信底座“信源密信”，可以實(shí)現(xiàn)私有化部署，全面信創(chuàng)兼容，保護(hù)“GJ秘密、工作秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私”安全的即時(shí)通信平臺(tái)·底座。目前已廣泛應(yīng)用于黨政軍企等高安全需求的客戶，裝機(jī)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，被相關(guān)單位選為“指定安全通信平臺(tái)”。

為進(jìn)一步提升通信安全性，公司自2019年起開(kāi)始對(duì)量子通信領(lǐng)域進(jìn)行研究工作，并于2022年與國(guó)內(nèi)多家主流量子通信公司建立了合作關(guān)系。公司推出了“信源密信（量子版）”，將量子安全技術(shù)和信源密信自身的安全機(jī)制融合到一起，更加增強(qiáng)了信源密信的安全性。針對(duì)于政務(wù)系統(tǒng)需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術(shù)與設(shè)備，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)安全SIM卡，聯(lián)合打造面向政務(wù)系統(tǒng)的量子加密即時(shí)通信和其他量子加密業(yè)務(wù)，為政務(wù)系統(tǒng)提供工作秘密、商業(yè)秘密保護(hù)利器，賦能專(zhuān)業(yè)用戶。目前，信源密信（量子版）已在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下試運(yùn)行穩(wěn)定，歡迎大家到公司實(shí)地體驗(yàn)。

此外，公司將積極探索AI技術(shù)在量子通信領(lǐng)域的應(yīng)用，進(jìn)一步提升通信的安全性和效率。通過(guò)這些布局，公司不僅展現(xiàn)了在量子通信領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)前瞻性，也為推動(dòng)量子信息技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)化應(yīng)用做出積極貢獻(xiàn)，為國(guó)家的信息安全戰(zhàn)略提供有力支持。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題3：請(qǐng)問(wèn)公司在回款上有哪些改善措施？這些措施在2023年是否有成效？預(yù)計(jì)在2024年的效果是否會(huì)加速顯現(xiàn)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，公司在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收和管理，加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)，并采取了下列應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)重大項(xiàng)目的預(yù)評(píng)估，謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目；主管領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的應(yīng)收款工作管理，加大應(yīng)收賬款責(zé)任制實(shí)施力度，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售回款的考核，積極推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施及驗(yàn)收等措施，促進(jìn)應(yīng)收賬款的回款，有效控制應(yīng)收賬款占比，降低對(duì)公司經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)的影響。2024年，公司會(huì)從提質(zhì)增效，精細(xì)管理、風(fēng)控防控等方面著手，守正創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)，高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題4：您好！我來(lái)自四川大決策，公司哪些業(yè)務(wù)與AI相關(guān)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，北信源AI能力平臺(tái)從2023年開(kāi)始持續(xù)適配國(guó)內(nèi)發(fā)布的優(yōu)秀大模型AI產(chǎn)品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問(wèn)、智普ChatGLM、Kimi以及科大訊飛星火大模型等。公司已在證券領(lǐng)域推出大模型AI系統(tǒng)，以提升金融數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。同時(shí)，公司近日新發(fā)布的“AI即時(shí)同譯”功能，進(jìn)一步展示了公司在AI領(lǐng)域的實(shí)際發(fā)展。未來(lái)在高安全的信源密信通信基座上，會(huì)有更智能、多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能客服、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)答、智能社區(qū)、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)率先發(fā)力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行行業(yè)模型建設(shè)和行業(yè)AI應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步推出適用于多種場(chǎng)景的AI落地應(yīng)用，服務(wù)政府、軍工、國(guó)防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題5：看著都是高科技。人工智能搞的似乎也不差。但股民看重的是能否帶來(lái)利潤(rùn)，能否讓業(yè)績(jī)實(shí)實(shí)在在增長(zhǎng)，否則扯再多也沒(méi)用。那么林總，咱公司的盈利點(diǎn)在哪里？怎么讓利潤(rùn)在今年得到強(qiáng)有力的增長(zhǎng)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，信源密信是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向，已經(jīng)成為國(guó)家重要單位、重點(diǎn)工程、國(guó)家重要會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的即時(shí)通信平臺(tái)和安全通信底座，目前裝機(jī)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，并且深受行業(yè)用戶好評(píng)，是公司的財(cái)富線同時(shí)也是公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。

在信源密信方面，公司會(huì)圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態(tài)建設(shè)四個(gè)方向繼續(xù)發(fā)力。通過(guò)不斷市場(chǎng)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新，在黨政軍企等領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并在去年率先通過(guò)國(guó)家保密相關(guān)單位的測(cè)評(píng)認(rèn)證，獲得了相關(guān)主管單位的銷(xiāo)售許可，已經(jīng)成為國(guó)家重要單位、重大會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的產(chǎn)品，信源密信的裝機(jī)量穩(wěn)步上升。同時(shí)信源密信作為高安全通信底座的平臺(tái)能力已經(jīng)形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)匯聚了細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀生態(tài)伙伴。

除了2G和2B領(lǐng)域外，信源密信也可滿足2C領(lǐng)域保護(hù)個(gè)人通信安全和隱私的需求，我們將通過(guò)小黑盒、董事長(zhǎng)寶盒等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形態(tài)積極拓展商業(yè)化市場(chǎng)。公司將通過(guò)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、分配機(jī)制的創(chuàng)新，鼓勵(lì)公司內(nèi)外的各類(lèi)伙伴加入，共同挖掘信源密信財(cái)富線，孵化培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的密信衍生類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

北信源AI能力平臺(tái)從2023年開(kāi)始持續(xù)適配國(guó)內(nèi)發(fā)布的優(yōu)秀大模型AI產(chǎn)品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問(wèn)、智普ChatGLM、Kimi以及科大訊飛星火大模型等。

公司已在證券領(lǐng)域推出大模型AI系統(tǒng)，以提升金融數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。同時(shí)，公司近日先后在國(guó)內(nèi)外發(fā)布了信源密信（Linkdood）“AI即時(shí)同譯”，是基于“信源密信”的AI創(chuàng)新應(yīng)用，讓用戶使用自身母語(yǔ)同其他國(guó)家跨語(yǔ)種人群進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。該功能可以支持100多種語(yǔ)言的母語(yǔ)實(shí)時(shí)交流，實(shí)現(xiàn)了真正意義上無(wú)國(guó)界跨語(yǔ)種障礙的互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)交流，不用依賴(lài)普通的翻譯軟件在不同語(yǔ)種之間頻繁切換，讓用戶專(zhuān)注在溝通本身，特別適用于跨國(guó)商務(wù)、海外旅行、國(guó)際交友、外語(yǔ)教學(xué)等場(chǎng)景。

未來(lái)在高安全的信源密信通信基座上，會(huì)有更智能、多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能客服、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)答、智能社區(qū)、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)率先發(fā)力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行行業(yè)模型建設(shè)和行業(yè)AI應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步推出適用于多種場(chǎng)景的AI落地應(yīng)用，服務(wù)政府、軍工、國(guó)防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，公司管理層始終堅(jiān)持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，努力做好經(jīng)營(yíng)管理工作，不斷提升公司的盈利水平、核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)廣大投資者。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題6：老板你好公司產(chǎn)品那么多股價(jià)怎么那么低呢？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，股價(jià)的變動(dòng)受經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展情況、資本市場(chǎng)環(huán)境、投資者預(yù)期等多方面不可預(yù)測(cè)因素共同影響。公司管理層將切實(shí)做好經(jīng)營(yíng)管理，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，努力提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力，全面提升公司業(yè)績(jī)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提高公司盈利能力和內(nèi)在價(jià)值，回報(bào)廣大投資者的信賴(lài)和支持。北信源的基因是重研發(fā)重科技發(fā)展，我們將其視為公司可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源頭，自成立28年來(lái)一直以“專(zhuān)”和“鉆”的“螺絲釘”精神深耕信息安全領(lǐng)域，始終秉承探索與堅(jiān)持不懈奮斗的精神，在這種精神的引領(lǐng)下，北信源獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局近百項(xiàng)產(chǎn)品資質(zhì)、軟著及發(fā)明專(zhuān)利，參加多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)科技項(xiàng)目及重點(diǎn)科研課題研究。公司已經(jīng)為自2001年來(lái)的歷屆“全國(guó)人大會(huì)議”、2003年以來(lái)的“歷屆全國(guó)政協(xié)會(huì)議”等重要會(huì)議以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)等世界級(jí)、2023年杭州亞運(yùn)會(huì)等國(guó)家級(jí)會(huì)議、賽事提供現(xiàn)場(chǎng)信息安保服務(wù)。北信源人牢記使命，堅(jiān)持不懈奮斗，相信未來(lái)，努力為我國(guó)的數(shù)字化騰飛保駕護(hù)航。請(qǐng)您與我們一起相信未來(lái)！感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題7：請(qǐng)問(wèn)貴公司軟件可用于合成生物和低空經(jīng)濟(jì)。

回復(fù)：尊敬的投資者您好，公司產(chǎn)品沒(méi)有明確的行業(yè)限制屬于通用型產(chǎn)品，能夠適用于各種信息化需求，包括數(shù)據(jù)安全、等級(jí)保護(hù)和應(yīng)急響應(yīng)，確保數(shù)據(jù)的安全性和穩(wěn)定性。

公司作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商，常年服務(wù)于中國(guó)南方航空、中國(guó)東方航空、春秋航空、四川航空、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)以及中國(guó)航空集團(tuán)等百余家航空公司和機(jī)場(chǎng)。公司將繼續(xù)關(guān)注合成生物和低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步，不斷豐富公司產(chǎn)品應(yīng)用，并服務(wù)好我們的用戶。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題8：對(duì)量子通信應(yīng)用是不是有實(shí)質(zhì)性的方案

回復(fù)：尊敬的投資者您好，公司自2019年起開(kāi)始對(duì)量子通信領(lǐng)域進(jìn)行研究工作，并于2022年與國(guó)內(nèi)多家主流量子通信公司建立了合作關(guān)系。公司推出了“信源密信（量子版）”，將量子安全技術(shù)和信源密信自身的安全機(jī)制融合到一起，更加增強(qiáng)了信源密信的安全性。針對(duì)于政務(wù)系統(tǒng)需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術(shù)與設(shè)備，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)安全SIM卡，聯(lián)合打造面向政務(wù)系統(tǒng)的量子加密即時(shí)通信和其他量子加密業(yè)務(wù)，為政務(wù)系統(tǒng)提供工作秘密、商業(yè)秘密保護(hù)利器，賦能專(zhuān)業(yè)用戶。目前，信源密信（量子版）已在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下試運(yùn)行穩(wěn)定，歡迎大家到公司實(shí)地體驗(yàn)。

問(wèn)題9：四季度經(jīng)營(yíng)情況？今年業(yè)績(jī)能夠大幅提升嗎？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，四季度經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)參閱2023年年報(bào)中第二節(jié)第六“分季度主要財(cái)務(wù)指標(biāo)”中相應(yīng)內(nèi)容。

2024年，公司會(huì)從提質(zhì)增效，精細(xì)管理、風(fēng)控防控等方面著手，守正創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)，高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題10：公司近期通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓引入了戰(zhàn)略股東，請(qǐng)問(wèn)能給公司帶來(lái)哪些高價(jià)值的資源？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，公司今年4月份披露了林皓先生股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓公告，目前協(xié)議轉(zhuǎn)讓事宜已在中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司辦理完成過(guò)戶登記手續(xù)。此次通過(guò)協(xié)議方式受讓公司部分股權(quán)，是徐自發(fā)先生對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、管理方式、業(yè)務(wù)模式、企業(yè)文化及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可，是對(duì)公司未來(lái)價(jià)值體現(xiàn)的認(rèn)同。徐自發(fā)先生愿攜手公司進(jìn)行合作，通過(guò)資源共享，為公司發(fā)展提供全方位的支持，促進(jìn)公司“內(nèi)生+外延”發(fā)展，努力為股東創(chuàng)造更多價(jià)值，為公司長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。本次權(quán)益變動(dòng)不會(huì)導(dǎo)致公司控股股東、實(shí)際控制人變化。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題11：信源密信市場(chǎng)前景怎么樣？未來(lái)發(fā)展方向是什么？主要客戶群體有哪些？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，信源密信是公司重要戰(zhàn)略之一，經(jīng)過(guò)十余年的研發(fā)，目前信源密信擁有56項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利，成為推動(dòng)我國(guó)黨政機(jī)關(guān)全面實(shí)施安全即時(shí)通信和移動(dòng)辦公的里程碑式產(chǎn)品，為我國(guó)黨政軍、企事業(yè)單位業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化、移動(dòng)化、安全化提供了重要支撐。信源密信作為移動(dòng)辦公產(chǎn)品里最強(qiáng)有利的競(jìng)爭(zhēng)者，具有高靈活性的特點(diǎn)，協(xié)同辦公是它的一個(gè)重要方向，信源密信在應(yīng)急指揮這個(gè)領(lǐng)域有著突出表現(xiàn)，受?chē)?guó)家十四五規(guī)劃對(duì)應(yīng)急體系的高度重視，目前網(wǎng)信辦、工信部，公安部、廣電總局等這些頭部單位都在借助信源密信平臺(tái)建立自己的應(yīng)急指揮體系。公司將全力配合黨政軍國(guó)央企等客戶制定行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，以便于提高移動(dòng)辦公產(chǎn)品的安全性和標(biāo)準(zhǔn)性，我們堅(jiān)信移動(dòng)辦公市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)快速的成長(zhǎng)。

在信源密信方面，我們會(huì)圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態(tài)建設(shè)四個(gè)方向繼續(xù)發(fā)力。通過(guò)不斷市場(chǎng)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新，在黨政軍企等領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并在去年率先通過(guò)國(guó)家保密相關(guān)單位的測(cè)評(píng)認(rèn)證，獲得了相關(guān)主管單位的銷(xiāo)售許可，已經(jīng)成為國(guó)家重要單位、重大會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的產(chǎn)品，信源密信的裝機(jī)量穩(wěn)步上升。同時(shí)信源密信作為高安全通信底座的平臺(tái)能力已經(jīng)形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)匯聚了細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀生態(tài)伙伴。

除了2G和2B領(lǐng)域外，信源密信也可滿足2C領(lǐng)域保護(hù)個(gè)人通信安全和隱私的需求，我們將通過(guò)小黑盒、董事長(zhǎng)寶盒等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形態(tài)積極拓展商業(yè)化市場(chǎng)。公司將通過(guò)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、分配機(jī)制的創(chuàng)新，鼓勵(lì)公司內(nèi)外的各類(lèi)伙伴加入，共同挖掘信源密信財(cái)富線，孵化培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的密信衍生類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

當(dāng)今世界已經(jīng)步入了人工智能的新紀(jì)元，信源密信作為一個(gè)安全通信平臺(tái)，具備人與人，人與物，物與物互聯(lián)互通的能力。同時(shí)我們研發(fā)了信源密信AI能力平臺(tái)，該平臺(tái)是一個(gè)大語(yǔ)言模型人工智能的對(duì)接擴(kuò)展平臺(tái)，可服務(wù)于所有需要人工智能的應(yīng)用系統(tǒng)，通過(guò)該能力平臺(tái)既可以使用互聯(lián)網(wǎng)大模型人工智能，也可以使用私有化部署的大模型人工智能系統(tǒng)。其最大特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練數(shù)據(jù)的私有化存儲(chǔ)，降低重要信息泄露風(fēng)險(xiǎn)，借助AI能力平臺(tái)公司將會(huì)發(fā)布智能版信源密信。信源密信AI能力平臺(tái)目前已經(jīng)適配了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的大模型AI產(chǎn)品如百度文心一言、阿里通譯千問(wèn)、以及科大訊飛星火大模型等。公司將繼續(xù)加大對(duì)人工智能應(yīng)用領(lǐng)域的研究工作，并在證券領(lǐng)域推出大模型AI系統(tǒng)，未來(lái)在高安全的信源密信通信基座上，會(huì)有更智能、多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能客服、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)答、智能社區(qū)、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)率先發(fā)力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行行業(yè)模型建設(shè)和行業(yè)AI應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步推出適用于多種場(chǎng)景的AI落地應(yīng)用，服務(wù)政府、軍工、國(guó)防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題12：針對(duì)公司的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2024年整體市場(chǎng)的需求是否比2023年有較大的提升？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，2024年公司將圍繞兩個(gè)主線重點(diǎn)布局：一是信息安全生命線，二是信源密信財(cái)富線。

第一條主線信息安全是北信源的基因和基石，更是公司的生命線，我們圍繞國(guó)家重大安全戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行創(chuàng)新和布局，加強(qiáng)鞏固公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，確保信息安全基本盤(pán)的穩(wěn)定繁榮。比如于今年5月1日正式施行的保密法最新修訂充分體現(xiàn)了我國(guó)對(duì)信息安全的高度重視。保密法的修訂對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了明確規(guī)定，為我國(guó)保密信息化建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的法律保障。北信源旗下的一系列產(chǎn)品及解決方案將會(huì)成為更多高安全需求用戶的優(yōu)先選擇。比如數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域，依托在密碼學(xué)、通信技術(shù)、信息安全、區(qū)塊鏈、人工智能等領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，推出數(shù)據(jù)安全相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案，建立了數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)與備份、處理、交換與共享、銷(xiāo)毀全生命周期的數(shù)據(jù)安全防護(hù)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)了安全多方計(jì)算、隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)確權(quán)、數(shù)據(jù)智能分級(jí)分類(lèi)等功能，確保數(shù)據(jù)合規(guī)開(kāi)發(fā)利用，保障客戶業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

第二條主線信源密信是北信源的財(cái)富線，在信源密信方面，我們會(huì)圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態(tài)建設(shè)四個(gè)方向繼續(xù)發(fā)力。通過(guò)不斷市場(chǎng)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新，在黨政軍企等領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并在去年率先通過(guò)國(guó)家保密相關(guān)單位的測(cè)評(píng)認(rèn)證，獲得了相關(guān)主管單位的銷(xiāo)售許可，已經(jīng)成為國(guó)家重要單位、重大會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的產(chǎn)品，信源密信的裝機(jī)量穩(wěn)步上升。同時(shí)信源密信作為高安全通信底座的平臺(tái)能力已經(jīng)形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)匯聚了細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀生態(tài)伙伴。除了2G和2B領(lǐng)域外，信源密信也可滿足2C領(lǐng)域保護(hù)個(gè)人通信安全和隱私的需求，我們將通過(guò)小黑盒、董事長(zhǎng)寶盒等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形態(tài)積極拓展商業(yè)化市場(chǎng)。公司將通過(guò)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、分配機(jī)制的創(chuàng)新，鼓勵(lì)公司內(nèi)外的各類(lèi)伙伴加入，共同挖掘信源密信財(cái)富線，孵化培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的密信衍生類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

此外，公司正在積極投入資源加大新技術(shù)的研發(fā)，以增強(qiáng)兩大主線的創(chuàng)新動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將繼續(xù)加大在人工智能、大模型領(lǐng)域的合作與投入，并在證券領(lǐng)域推出大模型AI系統(tǒng)。未來(lái)在高安全的信源密信通信基座上，會(huì)有更智能、多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能客服、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)答、智能社區(qū)、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)率先發(fā)力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行行業(yè)模型建設(shè)和行業(yè)AI應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步推出適用于多種場(chǎng)景的AI落地應(yīng)用，服務(wù)政府、軍工、國(guó)防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題13：信源密信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒？商業(yè)模式是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，信源密信的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在創(chuàng)始人親自帶隊(duì)、產(chǎn)品布局早投入大、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、安全性高、創(chuàng)新點(diǎn)多、差異化大、參與國(guó)家相關(guān)重大標(biāo)準(zhǔn)制定、參加國(guó)家重點(diǎn)工程多、國(guó)家重點(diǎn)單位標(biāo)桿性落地項(xiàng)目多、支持復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)跨域交換、支持機(jī)密級(jí)網(wǎng)絡(luò)使用、已成功部署30余省重要單位的實(shí)際信創(chuàng)環(huán)境中、產(chǎn)品所獲嘉獎(jiǎng)級(jí)別最高等，結(jié)合北信源在信息安全領(lǐng)域深耕28年的品牌優(yōu)勢(shì)、客戶資源和市場(chǎng)認(rèn)可度，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具備了較大優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)信隨著國(guó)家相關(guān)重大工程的展開(kāi)和數(shù)字中國(guó)建設(shè)的推進(jìn)，信源密信將會(huì)成為黨政軍等重要單位移動(dòng)互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施。

信源密信作為國(guó)家重要單位、國(guó)家重點(diǎn)工程、國(guó)家重大會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的高安全移動(dòng)通信平臺(tái)，信源密信已在眾多黨政軍重點(diǎn)單位中使用，得到了國(guó)家“頭部”級(jí)客戶的高度認(rèn)可，裝機(jī)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。信源密信開(kāi)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)版、專(zhuān)業(yè)版、特殊行業(yè)版和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售版等多個(gè)版本，為用戶提供“即時(shí)通信、協(xié)同辦公、應(yīng)急指揮、任務(wù)管理、智能化流程、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、萬(wàn)物互聯(lián)、互聯(lián)互通”等多層次的安全聚合平臺(tái)服務(wù)。

信源密信分為七種產(chǎn)品銷(xiāo)售形態(tài)：工作秘密版、涉密版、集團(tuán)版、一體機(jī)、小黑盒、私有云版、高安全通信底座。信源密信不僅是一個(gè)即時(shí)辦公通信軟件，更是高安全通信底座，可以承載很多信創(chuàng)應(yīng)用軟件，結(jié)合行業(yè)及項(xiàng)目需求，打造了豐富的衍生品和可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的解決方案。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題14:營(yíng)收前三大產(chǎn)品種類(lèi)分別是誰(shuí)？三大類(lèi)型產(chǎn)品毛利率分別大約多少？公司前三大客戶的合計(jì)營(yíng)收占公司總營(yíng)收比例？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，2023年?duì)I收前三大產(chǎn)品為軟件產(chǎn)品收入、系統(tǒng)集成收入、技術(shù)服務(wù)收入；毛利率分別為92.51%、25.65%、88.86%。公司前三大客戶的合計(jì)營(yíng)收占總營(yíng)收的8.24%。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題15：公司在2024年的布局重點(diǎn)是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，2024年公司將圍繞兩個(gè)主線重點(diǎn)布局：一是信息安全生命線，二是信源密信財(cái)富線。

第一條主線信息安全是北信源的基因和基石，更是公司的生命線，我們圍繞國(guó)家重大安全戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行創(chuàng)新和布局，加強(qiáng)鞏固公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，確保信息安全基本盤(pán)的穩(wěn)定繁榮。比如于今年5月1日正式施行的保密法最新修訂充分體現(xiàn)了我國(guó)對(duì)信息安全的高度重視。保密法的修訂對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了明確規(guī)定，明確了相關(guān)預(yù)算規(guī)定，這為我國(guó)保密信息化建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的法律保障。保密科技不斷推進(jìn)保密工作高質(zhì)量發(fā)展，北信源旗下的一系列產(chǎn)品及解決方案將會(huì)成為更多高安全需求用戶的優(yōu)先選擇。比如數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域，依托在密碼學(xué)、通信技術(shù)、信息安全、區(qū)塊鏈、人工智能等領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，推出數(shù)據(jù)安全相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案，建立了數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)與備份、處理、交換與共享、銷(xiāo)毀全生命周期的數(shù)據(jù)安全防護(hù)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)了安全多方計(jì)算、隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)確權(quán)、數(shù)據(jù)智能分級(jí)分類(lèi)等功能，確保數(shù)據(jù)合規(guī)開(kāi)發(fā)利用，保障客戶業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

第二條主線信源密信是北信源的財(cái)富線，在信源密信方面，我們會(huì)圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態(tài)建設(shè)四個(gè)方向繼續(xù)發(fā)力。通過(guò)不斷市場(chǎng)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新，在黨政軍企等領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并在去年率先通過(guò)國(guó)家保密相關(guān)單位的測(cè)評(píng)認(rèn)證，獲得了相關(guān)主管單位的銷(xiāo)售許可，已經(jīng)成為國(guó)家重要單位、重大會(huì)議活動(dòng)優(yōu)選的產(chǎn)品，信源密信的裝機(jī)量穩(wěn)步上升。同時(shí)信源密信作為高安全通信底座的平臺(tái)能力已經(jīng)形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)匯聚了細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀生態(tài)伙伴。除了2G和2B領(lǐng)域外，信源密信也可滿足2C領(lǐng)域保護(hù)個(gè)人通信安全和隱私的需求，我們將通過(guò)小黑盒、董事長(zhǎng)寶盒等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形態(tài)積極拓展商業(yè)化市場(chǎng)。公司將通過(guò)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、分配機(jī)制的創(chuàng)新，鼓勵(lì)公司內(nèi)外的各類(lèi)伙伴加入，共同挖掘信源密信財(cái)富線，孵化培育有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的密信衍生類(lèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

此外，公司正在積極投入資源加大新技術(shù)的研發(fā)，以增強(qiáng)兩大主線的創(chuàng)新動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2023年是人工智能蓬勃發(fā)展的一年，信源密信作為一個(gè)安全通信平臺(tái)，具備人與人，人與物，物與物互聯(lián)互通的能力。北信源AI能力平臺(tái)為第三方應(yīng)用系統(tǒng)既提供了主流大模型人工智能對(duì)接能力，同時(shí)包含了各種常用的AI能力，如語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，語(yǔ)音播報(bào)，圖像文字識(shí)別，人臉識(shí)別等。通過(guò)AI能力平臺(tái)為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)通用大模型能力和私有化部署的專(zhuān)業(yè)大模型人工智能系統(tǒng)，降低重要信息泄露風(fēng)險(xiǎn)。北信源AI能力平臺(tái)從2023年開(kāi)始持續(xù)適配國(guó)內(nèi)發(fā)布的優(yōu)秀大模型AI產(chǎn)品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問(wèn)、智普ChatGLM以及科大訊飛星火大模型等，Kimi也是公司最新適配中的閉源大模型之一。

公司將繼續(xù)加大在人工智能、大模型領(lǐng)域的合作與投入，并在證券領(lǐng)域推出大模型AI系統(tǒng)。未來(lái)在高安全的信源密信通信基座上，會(huì)有更智能、多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能客服、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)答、智能社區(qū)、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)?huì)率先發(fā)力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行行業(yè)模型建設(shè)和行業(yè)AI應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步推出適用于多種場(chǎng)景的AI落地應(yīng)用，服務(wù)政府、軍工、國(guó)防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。感謝您的關(guān)注。