4月26日晚，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2023年年報(bào)及2024年一季報(bào)。2023年，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收349.32億元，同比增長(zhǎng)15.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)115.82億元，同比增長(zhǎng)20.56%。2024年第一季度，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.73億元，同比增長(zhǎng)12.06%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)31.60億元，同比增長(zhǎng)22.90%。
值得注意的是，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)連續(xù)八年歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)20%，而在2023年，邁瑞醫(yī)療的歸母凈利潤(rùn)首次突破百億大關(guān)。
2023年，“醫(yī)療新基建”的系列政策陸續(xù)發(fā)布，我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)仍在持續(xù)擴(kuò)容，對(duì)于包括邁瑞醫(yī)療在內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可多得的發(fā)展良機(jī)。
但“打鐵還需自身硬”，邁瑞醫(yī)療自身的業(yè)務(wù)布局、不斷擴(kuò)大的全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案優(yōu)勢(shì)、加速突破的海外高端客戶(hù)群，以及在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)因素。
2023年，邁瑞醫(yī)療在研發(fā)方面的投入為37.79億元，同比增長(zhǎng)18.43%，占營(yíng)收比重達(dá)10.82%。截至2023年12月31日，邁瑞醫(yī)療共計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利10090件，其中發(fā)明專(zhuān)利7222件；共計(jì)授權(quán)專(zhuān)利4767件，其中發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)2226件。
更重要的是，邁瑞醫(yī)療已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)的搭建，率先開(kāi)啟了“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型。邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷稱(chēng)，數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”，分別代表了IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合、AI與軟件系統(tǒng)的融合，“我們希望運(yùn)用數(shù)智力量，推動(dòng)創(chuàng)新融合?！?/p>
2023年，邁瑞醫(yī)療打造的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)，臨床應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，并且通過(guò)“三瑞”生態(tài)與設(shè)備的融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案，目前已經(jīng)在全國(guó)多地醫(yī)院乃至海外的醫(yī)院落地。
三大業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 海外市場(chǎng)不斷突破
邁瑞醫(yī)療作為產(chǎn)品布局最為廣闊的醫(yī)療器械及解決方案供應(yīng)商之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品覆蓋門(mén)急診、住院部、重癥醫(yī)學(xué)科、外科、麻醉科、超聲科、檢驗(yàn)科、院外急救等多種臨床場(chǎng)景。
分業(yè)務(wù)來(lái)看，邁瑞醫(yī)療的三大業(yè)務(wù)在2023年均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)的分別增長(zhǎng)了13.81% 、21.12%、8.82%。
體外診斷業(yè)務(wù)在2023年的表現(xiàn)尤為亮眼，營(yíng)收達(dá)到了124.21億元，占總營(yíng)收的比重也上升到了35.56%。邁瑞醫(yī)療體外診斷的產(chǎn)品包括化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、血液細(xì)胞分析儀、生化分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統(tǒng)、糖化血紅蛋白分析儀、流式細(xì)胞儀等及相關(guān)試劑。2023年，邁瑞醫(yī)療的血球BC-7500系列裝機(jī)超過(guò)2000臺(tái)，貢獻(xiàn)了超10億元的收入；國(guó)內(nèi)化學(xué)發(fā)光新增裝機(jī)超過(guò)了2000臺(tái)，其中高速機(jī)占比達(dá)到近六成；化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額首次超過(guò)一家進(jìn)口品牌并位列第四。
生命信息與支持業(yè)務(wù)一直以來(lái)是邁瑞醫(yī)療營(yíng)收占比最大的業(yè)務(wù)，2023年的營(yíng)收達(dá)到了152.52億元。邁瑞醫(yī)療在這方面的產(chǎn)品主要包括用于生命信息監(jiān)測(cè)與支持的儀器和解決方案的組合以及一些微創(chuàng)外科系列產(chǎn)品等。2023年，微創(chuàng)外科增長(zhǎng)超過(guò)了30%，硬鏡系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率提升至國(guó)內(nèi)第三。
2023年，以ICU病房擴(kuò)容為主導(dǎo)的醫(yī)療新基建活動(dòng)對(duì)邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持業(yè)務(wù)有明顯拉動(dòng)作用。2023年報(bào)告期末，國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建待釋放的市場(chǎng)空間仍然超過(guò)200億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年對(duì)該業(yè)務(wù)線(xiàn)的增長(zhǎng)有持續(xù)拉動(dòng)作用。
在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療的營(yíng)收達(dá)到了70.34億元。邁瑞醫(yī)療在這一領(lǐng)域的布局主要包括超聲診斷系統(tǒng)和數(shù)字X射線(xiàn)成像兩大板塊，其中超聲高端型號(hào)增長(zhǎng)超過(guò)20%，并且成為了國(guó)內(nèi)超聲市場(chǎng)行業(yè)第一的廠家。
另外，作為最早一批“出?！钡膰?guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)，2023年，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)境外收入135.50億元，同比增長(zhǎng)15.83%，收入占總營(yíng)收的38.79%。并且，邁瑞醫(yī)療不僅在歐美市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也在發(fā)展中國(guó)家取得了亮眼的成績(jī)，2023年，公司在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)了20%。
據(jù)邁瑞醫(yī)療統(tǒng)計(jì)，公司監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲產(chǎn)品2023年在全球的市場(chǎng)占有率已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前三的地位，其中超聲占有率首次實(shí)現(xiàn)全球前三。
同時(shí)，邁瑞醫(yī)療在海外高端客戶(hù)群拓展方面持續(xù)突破。在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了近300家全新高端客戶(hù)，并有超過(guò)500家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。隨著國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)需求基本復(fù)蘇，邁瑞醫(yī)療國(guó)際生命信息與支持業(yè)務(wù)下半年增長(zhǎng)超過(guò)了20%。
在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)連續(xù)兩年復(fù)合增速超過(guò)30%，2023年又突破了超過(guò)450家全新高端客戶(hù)，其中還包括106家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，并在超過(guò)110家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。2023年，邁瑞醫(yī)療完成了對(duì)全球知名IVD品牌德國(guó)DiaSys 75%股權(quán)的收購(gòu)，DiaSys在歐洲、亞太及拉美地區(qū)三個(gè)本地化生產(chǎn)、交付平臺(tái)已納入邁瑞醫(yī)療的全球供應(yīng)交付規(guī)劃。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了超過(guò)200家全新高端客戶(hù)，超過(guò)120家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。
海外高端客戶(hù)群的持續(xù)突破為邁瑞醫(yī)療帶來(lái)更多的訂單。2023年，邁瑞醫(yī)療在美國(guó)已覆蓋超過(guò)八成的IDN醫(yī)聯(lián)體，并成功贏得了某集團(tuán)接近3000萬(wàn)美元的監(jiān)護(hù)設(shè)備訂單，也成為邁瑞醫(yī)療在美國(guó)市場(chǎng)迄今為止最大的單筆監(jiān)護(hù)訂單；邁瑞醫(yī)療另與北美兩家大型醫(yī)聯(lián)體簽訂協(xié)議，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年將為其帶來(lái)數(shù)量較大的監(jiān)護(hù)設(shè)備裝機(jī)項(xiàng)目。
數(shù)智化升級(jí)效果顯著 “三瑞”裝機(jī)數(shù)量持續(xù)提升
AI技術(shù)席卷各行各業(yè)，正如現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透進(jìn)人們的生活一樣，未來(lái)“AI+”模式無(wú)疑會(huì)是各行各業(yè)的標(biāo)配。
醫(yī)療行業(yè)也正處在AI技術(shù)變革的浪潮中。并且我國(guó)醫(yī)院正處在“信息化”向“智慧化”轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)，智慧醫(yī)院的建設(shè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于單一產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，以及醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、大型綜合醫(yī)院一院多區(qū)、三級(jí)醫(yī)院對(duì)口幫扶縣醫(yī)院等對(duì)于跨區(qū)域醫(yī)療資源整合共享提出新要求。這亟需醫(yī)療器械企業(yè)在智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上給出完整的智慧解決方案，要求醫(yī)療器械企業(yè)加快由數(shù)字化向數(shù)智化的轉(zhuǎn)變。
但數(shù)智化的轉(zhuǎn)型并非易事。不同品牌的產(chǎn)品可能存在數(shù)據(jù)無(wú)法同步等問(wèn)題，同一品牌的產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)更佳，對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，完整的數(shù)智化解決方案就要求其擁有覆蓋各個(gè)臨床場(chǎng)景、并具備前沿創(chuàng)新技術(shù)的多品類(lèi)醫(yī)療設(shè)備。邁瑞醫(yī)療是少數(shù)滿(mǎn)足這一條件的醫(yī)療器械企業(yè)。
基于其廣闊的產(chǎn)品業(yè)務(wù)布局，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)率先初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過(guò)“三瑞”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案。
上述“三瑞”生態(tài)即在邁瑞醫(yī)療三大產(chǎn)線(xiàn)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了由“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)、“邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室解決方案、“瑞影云++”影像云服務(wù)平臺(tái)組成的醫(yī)療設(shè)備的集成化管理體系。
具體而言，“瑞智聯(lián)”的作用，在于醫(yī)療設(shè)備的互聯(lián)互通。通過(guò)各項(xiàng)智能硬件連接，實(shí)現(xiàn)設(shè)備物聯(lián)和數(shù)據(jù)互聯(lián)，臨床自動(dòng)化、智能決策支持、醫(yī)療設(shè)備管理等智能應(yīng)用，提升監(jiān)護(hù)和診療質(zhì)量?！斑~瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室立足于邁瑞豐富的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室精益化運(yùn)營(yíng)和全流程管理；“瑞影云++”則專(zhuān)注影像互聯(lián)，支持跨科室、跨院區(qū)、跨地域的遠(yuǎn)程指導(dǎo)、線(xiàn)上會(huì)診、分院教學(xué)、多中心研究等工作，并滿(mǎn)足檢查結(jié)果互認(rèn)、精益化設(shè)備管理等迫切需要。
目前，邁瑞醫(yī)療的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)以及全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案已經(jīng)在全國(guó)多地的多個(gè)醫(yī)院應(yīng)用。
在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療的“瑞智聯(lián)“方案打通了院前急救車(chē)、院內(nèi)急診科及重癥醫(yī)學(xué)科的數(shù)據(jù)信息，將院內(nèi)多個(gè)院區(qū)，乃至區(qū)域醫(yī)療中心的重癥醫(yī)學(xué)科系統(tǒng)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程會(huì)診。方案成功將該院4個(gè)院區(qū)、共2268臺(tái)設(shè)備互通互聯(lián)，提升了醫(yī)院的信息傳遞和設(shè)備管理效率，極大地提高了急危重癥患者的救治效率。
在建德，邁瑞醫(yī)療為建德市第一人民醫(yī)院等三家醫(yī)共體牽頭醫(yī)院，及區(qū)域內(nèi)16家成員單位打造了自上而下、標(biāo)準(zhǔn)化的檢驗(yàn)全鏈路閉環(huán)管理系統(tǒng)，幫助當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委高質(zhì)量完成檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)。建德區(qū)域整體檢測(cè)解決方案的成功已形成示范效應(yīng)，該模式也逐步開(kāi)始在江油市、江安縣、建甌市等地市加速落地。
從以上案例可以看到，數(shù)智化不再局限于對(duì)單點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)能力的提升，而是通過(guò)產(chǎn)品與系統(tǒng)的升級(jí)，打破科室、醫(yī)院甚至是地區(qū)與國(guó)家間的無(wú)形屏障，將醫(yī)療資源再分配，將醫(yī)療效率再提升，將醫(yī)療服務(wù)再升級(jí)。
邁瑞醫(yī)療的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)受到廣泛認(rèn)可。截至2023年12月31日，“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)裝機(jī)醫(yī)院數(shù)量累計(jì)接近700家，其中 2023年新增超過(guò)400家，增長(zhǎng)迅猛。在國(guó)際市場(chǎng)，“瑞智聯(lián) M-Connect”實(shí)現(xiàn)簽單項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超過(guò)400家。 “邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室解決方案在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)210家醫(yī)院的裝機(jī)，其中80%為三級(jí)醫(yī)院，2023年全年新增裝機(jī)65家。“瑞影云++”項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)裝機(jī)超過(guò)1萬(wàn)套，2023年全年新增裝機(jī)近5500套，裝機(jī)持續(xù)提速。
邁瑞醫(yī)療表示，公司打造的“三瑞”智慧生態(tài)系統(tǒng)，以及全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案能力，已經(jīng)為公司構(gòu)建起全新的生長(zhǎng)模式。未來(lái)，結(jié)合差異化的方案營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，公司將在醫(yī)療服務(wù)、人才培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)管理、人文關(guān)懷等多個(gè)維度，為全球客戶(hù)的個(gè)性化需求定制數(shù)智化整體解決方案，助力全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升整體診療能力，同時(shí)提高公司在全球高端客戶(hù)群的滲透率和品牌粘性。
