4月22日，泡泡瑪特披露了2024年第一季度最新業(yè)務(wù)情況，公告顯示，2024年泡泡瑪特一季度整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%-45%，其中，中國(guó)內(nèi)地營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%-25%，港澳臺(tái)及海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)245%-250%。消費(fèi)復(fù)蘇與海外拓張驅(qū)動(dòng)下，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的全線增長(zhǎng)。
與之相對(duì)應(yīng)，泡泡瑪特一季度的股價(jià)從年初至今已上漲75%，如從2月的最低點(diǎn)計(jì)算，股價(jià)已然翻倍，泡泡瑪特已經(jīng)重新進(jìn)入了快車(chē)道。
業(yè)績(jī)會(huì)上的女明星
3月20日，在近1小時(shí)20分鐘的泡泡瑪特2023年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，提到了11次LABUBU，超過(guò)MOLLY、SKULLPANDA兩位10億銷(xiāo)冠；提到了9次毛絨，是今年業(yè)績(jī)會(huì)中提及次數(shù)最多的品類(lèi)。
一個(gè)是IP，一個(gè)是品類(lèi)，當(dāng)這兩個(gè)詞交匯在一起，就是泡泡瑪特2023年的現(xiàn)象級(jí)新品——毛絨公仔心動(dòng)馬卡龍?zhí)履z臉系列。
行業(yè)媒體文創(chuàng)潮“2023年天貓盲盒熱銷(xiāo)榜的52周統(tǒng)計(jì)”顯示，10月底才上市的心動(dòng)馬卡龍創(chuàng)造了月銷(xiāo)量超3萬(wàn)+的紀(jì)錄，也是去年唯一一款月銷(xiāo)過(guò)3萬(wàn)的單品，此后，心動(dòng)馬卡龍斷斷續(xù)續(xù)在榜上出現(xiàn)，至于沒(méi)有一直在榜上的原因，據(jù)說(shuō)是因?yàn)槿必?。有粉絲表示：“有貨就秒沒(méi)，要不然可能一直上榜?！?/p>
這款產(chǎn)品并非曇花一現(xiàn)，火爆程度延續(xù)到今年，更延續(xù)到國(guó)外。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)泰國(guó)公主在法國(guó)參加時(shí)裝周，隨身的愛(ài)馬仕上就掛著LABUBU。近期，某女團(tuán)成員也用上了同款，并連續(xù)3天在社交媒體發(fā)布去泡泡瑪特掃貨的視頻。由于名人的變相帶貨，加之與瑞幸的聯(lián)名，LABUBU一躍成為社交爆款。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在小紅書(shū)上，LABUBU的單日發(fā)文筆記互動(dòng)數(shù)超過(guò)15萬(wàn)，熱度一度高過(guò)同期在上海的中國(guó)首位F1賽車(chē)手周冠宇。
但實(shí)際上，從2023年9月中旬開(kāi)始，在小紅書(shū)上LABUBU熱度就已明顯上升，而這也正是泡泡瑪特城市樂(lè)園開(kāi)業(yè)的時(shí)間。這個(gè)由藝術(shù)家龍家升創(chuàng)造的IP形象，在樂(lè)園開(kāi)業(yè)后，僅用1個(gè)月時(shí)間，就迅速攀升成為泡泡瑪特人氣最高的IP形象之一。這多少和樂(lè)園的規(guī)劃有關(guān)。盡管泡泡瑪特的大部分IP都出沒(méi)于樂(lè)園的各個(gè)角落，但以朝陽(yáng)公園原有的樹(shù)林景觀為基礎(chǔ)打造的“LABUBU奇遇森林”才是核心的主題IP體驗(yàn)區(qū)之一。走進(jìn)奇遇森林就像走進(jìn)LABUBU真實(shí)生活的部落。在各種生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)景之中，LABUBU成群結(jié)隊(duì)，以各種姿態(tài)出沒(méi)于樂(lè)園內(nèi)。
作為泡泡瑪特城市樂(lè)園的負(fù)責(zé)人，胡健幾乎每天都在樂(lè)園里觀察游客的反饋。在《心愿之旅》的LABUBU房間，他聽(tīng)到兩個(gè)女生正在小聲交流，她們過(guò)去只知道LABUBU，卻從來(lái)不覺(jué)得她可愛(ài)，但現(xiàn)在站在這個(gè)充滿(mǎn)LABUBU聲音和生活氣息的屋子里，她們突然就get到了這個(gè)IP，感覺(jué)到了她的可愛(ài)，“她們看完表演之后對(duì)LABUBU產(chǎn)生了情感，我們做這件事的核心是希望IP和消費(fèi)者之間可以產(chǎn)生情感連接?！?/p>
在樂(lè)園里，對(duì)于LABUBU氛圍的營(yíng)造、偶裝的演繹和趣味互動(dòng)，都給粉絲提供了一個(gè)沉浸式的體驗(yàn)場(chǎng)景，增強(qiáng)了包裹感，讓放在桌面上的一個(gè)小擺件真正活了起來(lái)。
此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)沒(méi)有像2023年半年報(bào)一樣選擇去香港，而是選擇在泡泡瑪特城市樂(lè)園召開(kāi)，胡健也首次出現(xiàn)在臺(tái)上，向資本市場(chǎng)介紹樂(lè)園業(yè)務(wù)。泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧開(kāi)場(chǎng)的歡迎詞中直言，“今天我們第一次在樂(lè)園開(kāi)發(fā)布會(huì)，也希望給到大家一個(gè)非常特別的體驗(yàn)?！?/p>
在會(huì)上，樂(lè)園也成為關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)IP的展現(xiàn)力，還是樂(lè)園自身業(yè)務(wù)都備受關(guān)注，前前后后提及四十余次，頻繁程度僅次于海外。
而這些，在疫情期間泡泡瑪特就已著手準(zhǔn)備。
做決策快 做事慢
時(shí)間回溯到2020年，王寧和胡健等公司高管第一次站在朝陽(yáng)公園的湖岸，凝視著眼前森林、湖泊和那幢歐式的白色建筑，王寧的腦海中突然就有了樂(lè)園的畫(huà)面。
“這里很適合做樂(lè)園的起步，大小和位置都合適?！?/p>
正式啟動(dòng)樂(lè)園建設(shè)前，王寧和公司團(tuán)隊(duì)做了長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研，拜訪了國(guó)內(nèi)外幾乎所有樂(lè)園經(jīng)營(yíng)商。原本負(fù)責(zé)線下門(mén)店零售業(yè)務(wù)的胡健被王寧委以重任，成了泡泡瑪特城市樂(lè)園總經(jīng)理。
而決定建造樂(lè)園之前，泡泡瑪特就累計(jì)了很多相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。比如概念設(shè)計(jì)方面，泡泡瑪特很早便提出每年拿出15%的店做一些主題化建筑，有創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)積累。在施工上，高峰時(shí)期一年開(kāi)出100家新門(mén)店，團(tuán)隊(duì)對(duì)室內(nèi)精裝的工程管理相對(duì)熟悉。盡管沒(méi)做過(guò)樂(lè)園的游客服務(wù)，但有著豐富的線下展會(huì)實(shí)踐，對(duì)排隊(duì)、限量等基本體驗(yàn)的保障有經(jīng)驗(yàn)。
從前期詳細(xì)調(diào)研，到2022年正式動(dòng)工，再到2023年?duì)I業(yè)，樂(lè)園歷經(jīng)三年多。據(jù)說(shuō)，中心城堡的設(shè)計(jì)經(jīng)歷了20多版，大到城堡設(shè)計(jì)，小到地磚縫隙，目前樂(lè)園所呈現(xiàn)的，是泡泡瑪特從創(chuàng)立以來(lái)所有累計(jì)經(jīng)驗(yàn)的總和，而且還在不斷優(yōu)化。
毛絨等衍生品的發(fā)展也有著類(lèi)似的路徑，確定投入成本研發(fā)也是這幾年的事情，與樂(lè)園的節(jié)奏同頻。
相關(guān)資料顯示，泡泡瑪特早期就采購(gòu)、售賣(mài)過(guò)毛絨產(chǎn)品，后來(lái)2017年陸續(xù)也做了類(lèi)似毛絨扭蛋的產(chǎn)品，一直關(guān)注并研究這個(gè)市場(chǎng)，但真正投入成本研發(fā)毛絨是在2021年。
在材料上，將以前搪膠領(lǐng)域的積累與毛絨結(jié)合，硬、軟材料同時(shí)使用展現(xiàn)更立體化的效果。在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，王寧直言，“我們慢慢找到不同IP適合的品類(lèi)?！?/p>
LABUBU這類(lèi)有動(dòng)物性的IP，用PVC等材料很難體現(xiàn)動(dòng)物毛發(fā)的質(zhì)感，但如果用毛絨材質(zhì)，表現(xiàn)力就會(huì)大于PVC。這個(gè)邏輯就好比有的藝人適合演綜藝，有的藝人適合演舞臺(tái)劇一樣。
據(jù)內(nèi)部人士透露，在泡泡瑪特內(nèi)部，針對(duì)衍生品的優(yōu)先級(jí)提升有過(guò)一番討論，早點(diǎn)提升是不是更好，討論最終的結(jié)果：
“如果你要做一個(gè)百年的企業(yè)，晚一兩年怕什么？”
而在這個(gè)領(lǐng)域，上一個(gè)百年企業(yè)是迪士尼。
史上最佳開(kāi)局背后
一季報(bào)發(fā)布后，各家的研報(bào)陸續(xù)發(fā)布，上調(diào)了目標(biāo)價(jià)位，也調(diào)整了盈利預(yù)期，雖然沒(méi)明說(shuō)，但從泡泡瑪特已發(fā)布的歷年數(shù)據(jù)推斷，在一季度從未出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的泡泡瑪特，無(wú)疑迎來(lái)了史上最佳開(kāi)局。
泡泡瑪特的股價(jià)從年初至今已上漲75%，如從2月的最低點(diǎn)計(jì)算，股價(jià)已然翻倍。隨著股價(jià)的大幅上漲，泡泡瑪特也重新回到二級(jí)市場(chǎng)的討論當(dāng)中。但討論內(nèi)容依舊圍繞盲盒的形式、天花板、IP生命周期、和迪士尼進(jìn)行對(duì)比等等，有人評(píng)價(jià)，“當(dāng)年看不懂泡泡瑪特的，如今依舊看不懂?！?/p>
和如今市值2000多億美金的“百年老店”迪士尼相比，泡泡瑪特還是“小學(xué)生”。自成立以來(lái)，泡泡瑪特經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段，從最初的潮流集合店到潮流玩具公司再到IP運(yùn)營(yíng)公司，看似不斷的發(fā)生變化，但本質(zhì)并沒(méi)有變——錘煉出強(qiáng)大的IP運(yùn)營(yíng)能力，并以此為核心，提供多元化的潮流文化產(chǎn)品和服務(wù)。
雖然股價(jià)經(jīng)歷過(guò)山車(chē)，但泡泡瑪特沒(méi)有做低單價(jià)、開(kāi)放加盟降低門(mén)檻，堅(jiān)持圍繞核心產(chǎn)品和產(chǎn)品體驗(yàn)做事情，包括樂(lè)園以及今年即將上線的游戲、積木等，都是做長(zhǎng)期生意的思路。
在2020年的招股說(shuō)明書(shū)中，泡泡瑪特就定下了集團(tuán)化和全球化的發(fā)展方向，明確要進(jìn)一步“提升藝術(shù)家發(fā)掘及IP創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)能力；擴(kuò)展消費(fèi)者觸達(dá)渠道和海外市場(chǎng)；拓寬產(chǎn)品和服務(wù)”。
上市至今，泡泡瑪特隨著港股經(jīng)歷了很多企業(yè)從未有過(guò)的跌宕起伏，依舊堅(jiān)韌不移地按既定的方向前行，沒(méi)有因?yàn)橐咔榇騺y節(jié)奏，依然堅(jiān)定地提升IP能力，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，延展產(chǎn)品線，為用戶(hù)持續(xù)的創(chuàng)造更大的價(jià)值。有人評(píng)價(jià)泡泡瑪特，“好的IP就像白酒一樣越老越值錢(qián)，上限非常高，可以充分和時(shí)間做朋友，做的是一門(mén)性感的慢生意?！?/p>
畢竟對(duì)于現(xiàn)在的泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，做好自己就是最好的樣子。