4月23日，A股健康品牌商業(yè)化平臺(tái)上市公司百洋醫(yī)藥發(fā)布2023年年報(bào)。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75.64億元，若還原兩票制計(jì)算，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.85億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.56億元，同比增長(zhǎng)29.55%，上市三年實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額6.10億元，較同期增長(zhǎng)99.41%。
同日披露的2024年一季報(bào)顯示，百洋醫(yī)藥2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.61億元，實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)30.71%。
具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥進(jìn)一步壓縮批發(fā)配送業(yè)務(wù)，聚焦品牌運(yùn)營(yíng)，核心品牌均保持高速增長(zhǎng)，全年品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44億元，同比增長(zhǎng)18.91%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收54.20億元；利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比83.78%，是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。值得關(guān)注的是，百洋醫(yī)藥線上業(yè)務(wù)增速明顯，2023年線上銷售收入5.08億元，同比增長(zhǎng)52.16%，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷渠道的變化。
作為A股首家健康商業(yè)化平臺(tái)上市公司，百洋醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)的品牌效應(yīng)逐步釋放，盈利能力保持持續(xù)高速增長(zhǎng)，是A股當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥商業(yè)化第一品牌。
可復(fù)制模式，打造多個(gè)爆款
自從上世紀(jì)九十年代外資在國(guó)內(nèi)引入醫(yī)藥代表概念后，能夠提供學(xué)術(shù)專業(yè)支持的醫(yī)藥推廣才逐漸在國(guó)內(nèi)引起重視。但傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)藥企由于產(chǎn)品大多以仿制藥為主，基本采取“銷售第一”“人海戰(zhàn)術(shù)”等打法進(jìn)行藥品推廣，忽略了產(chǎn)品品牌力的打造。只有極個(gè)別的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。
隨著醫(yī)藥行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，專業(yè)分工日益精細(xì)化。在產(chǎn)業(yè)上游、中游的研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，眾多如今市場(chǎng)耳熟能詳?shù)腃RO、CMO/CDMO等企業(yè)涌現(xiàn)。在下游商業(yè)化環(huán)節(jié)上，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)及零售平臺(tái)已經(jīng)難以充分滿足醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化需求，無(wú)法為產(chǎn)品帶來(lái)增值服務(wù)。
正是在這樣的背景下，專注于品牌運(yùn)營(yíng)專業(yè)化服務(wù)的第三方商業(yè)化平臺(tái)百洋醫(yī)藥嶄露頭角，開(kāi)始展現(xiàn)出其獨(dú)特的價(jià)值和稀缺性。憑借對(duì)臨床場(chǎng)景的深度洞察、強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)打造能力，百洋醫(yī)藥能為醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化推廣提供有力的支持。因此，以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的第三方商業(yè)化平臺(tái)成為了醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的重要力量。
事實(shí)上，百洋醫(yī)藥與傳統(tǒng)流通企業(yè)和CSO都不同，自公司成立開(kāi)始，就注重打造品牌，通過(guò)迪巧、泌特、扶正化瘀等一個(gè)又一個(gè)成功產(chǎn)品的打造，積累了豐厚的品牌打造經(jīng)驗(yàn)。
順應(yīng)醫(yī)改政策，自2018年起，百洋醫(yī)藥將能力對(duì)全行業(yè)開(kāi)放，承接跨國(guó)MNC諸多原研產(chǎn)品。如今，百洋醫(yī)藥已經(jīng)成功搭建了“品牌高速公路”，為上游工業(yè)企業(yè)提供全渠道商業(yè)化解決方案。通過(guò)這一具有專業(yè)推廣能力的、可供各類品牌復(fù)制使用的商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥可以為各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值挖掘與釋放。
財(cái)報(bào)顯示，百洋醫(yī)藥目前已形成OTC及大健康產(chǎn)品、OTX等處方藥、腫瘤等重癥用藥以及高端醫(yī)療器械四大品類矩陣，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都擁有重點(diǎn)產(chǎn)品，多年保持持續(xù)增長(zhǎng)。
目前，百洋醫(yī)藥孵化多年的核心品牌迪巧已“連續(xù)八年國(guó)內(nèi)進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑市場(chǎng)第一”，并實(shí)現(xiàn)收入18.97億元，同比增長(zhǎng)16.53%。海露、紐特舒瑪品牌則分別實(shí)現(xiàn)收入6.40億元、0.83億元，同比增長(zhǎng)49.88%、44.36%；安立澤實(shí)現(xiàn)收入2.38億，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，實(shí)現(xiàn)收入2.76億元。
而在創(chuàng)新產(chǎn)品上，百洋醫(yī)藥目前運(yùn)營(yíng)有同心醫(yī)療研發(fā)的我國(guó)首個(gè)獲得NMPA批準(zhǔn)的、擁有完備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)全磁懸浮人工心臟，目前該產(chǎn)品已在50多家醫(yī)院開(kāi)展植入手術(shù)，超過(guò)220名心衰患者獲益。邁迪斯醫(yī)療的超聲用電磁定位穿刺引導(dǎo)設(shè)備以及五維康的心飛碟家用心電儀也已進(jìn)入商業(yè)化階段，正在展開(kāi)臨床導(dǎo)入。
在集采導(dǎo)致全行業(yè)盈利空間壓縮的市場(chǎng)環(huán)境下，只有基于消費(fèi)者信任的品牌才有持續(xù)的盈利能力。能夠在不同賽道都運(yùn)營(yíng)著重磅產(chǎn)品，且收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，這印證了百洋醫(yī)藥多年來(lái)的發(fā)展路徑是前瞻且正確的。
創(chuàng)新能力初現(xiàn)，確保未來(lái)活力
在經(jīng)歷了近兩個(gè)十年、成功構(gòu)建了商業(yè)化平臺(tái)之后，百洋醫(yī)藥也正式開(kāi)啟創(chuàng)新戰(zhàn)略，即依托母公司百洋醫(yī)藥集團(tuán)的創(chuàng)新孵化成果，源源不斷地為上市公司輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升上市公司的造血能力，而這是其它業(yè)內(nèi)企業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
公開(kāi)信息顯示，百洋醫(yī)藥集團(tuán)作為“產(chǎn)業(yè)投資人”，通過(guò)搭建科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，攜手國(guó)家級(jí)科研院校，挖掘有價(jià)值的源頭創(chuàng)新，發(fā)力創(chuàng)新成果投資孵化。百洋創(chuàng)新研發(fā)模式中最為關(guān)鍵的是基于百洋醫(yī)藥強(qiáng)大的商業(yè)化能力能夠洞察真實(shí)臨床場(chǎng)景需求，繼而通過(guò)合理的孵化機(jī)制，引導(dǎo)真正能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景的科研成果轉(zhuǎn)化落地。
總的來(lái)看，百洋醫(yī)藥集團(tuán)主要聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、基礎(chǔ)研究平臺(tái)三大領(lǐng)域。目前已與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、首都醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院等多個(gè)國(guó)家級(jí)科研院校密切合作，推動(dòng)多個(gè)醫(yī)療創(chuàng)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地。
其中，前文所述的全磁懸浮人工心臟、超聲用電磁導(dǎo)航設(shè)備與便捷式家用心電儀等產(chǎn)品正在開(kāi)展商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。去年百洋醫(yī)藥也獲得了集團(tuán)孵化的治療骨壞死FIC藥物（PDC）和放射性核素偶聯(lián)藥物（RDC）的商業(yè)化權(quán)益，該核藥產(chǎn)品是我國(guó)核醫(yī)學(xué)領(lǐng)域首個(gè)自主研發(fā)的1類創(chuàng)新藥，產(chǎn)品即將申報(bào)上市，未來(lái)將成為公司在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品。
此外，百洋醫(yī)藥集團(tuán)還在醫(yī)用直線加速器、核醫(yī)學(xué)SPECT/CT、抗腫瘤免疫治療等創(chuàng)新藥械領(lǐng)域都有布局，多個(gè)產(chǎn)品已進(jìn)入臨床階段，有望為公司業(yè)績(jī)提供持續(xù)動(dòng)力。
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)化環(huán)境現(xiàn)已今非昔比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于商業(yè)化能力的要求也越來(lái)越高，這也使得百洋醫(yī)藥這樣擁有商業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)能力的平臺(tái)公司受到了越來(lái)越多的青睞。而更難能可貴的是，大股東百洋醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)投資孵化創(chuàng)新產(chǎn)品，把商業(yè)化權(quán)益授讓給上市公司。不僅降低了公司對(duì)于外部產(chǎn)品的過(guò)度依賴，也規(guī)避了創(chuàng)新研發(fā)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，還可以源源不斷地獲取創(chuàng)新產(chǎn)品，保持高質(zhì)量發(fā)展。
如果說(shuō)前20年百洋醫(yī)藥是逐步構(gòu)建起品牌打造能力與商業(yè)化平臺(tái)，在即將到來(lái)的第三個(gè)10年，百洋醫(yī)藥則有望在大量創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)下成為一家科技驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新企業(yè)，能夠持續(xù)優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、提升創(chuàng)新產(chǎn)品比重，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)發(fā)展。
