界面新聞?dòng)浾?| 富充
界面新聞編輯 | 牙韓翔
2024年4月15日，金種子酒發(fā)布業(yè)績快報(bào)。2023年?duì)I業(yè)收入約14.69億元，同比增長23.92%；凈虧損約0.22億元，較上年增長88.21%。
盡管在過去的一年中，金種子酒仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但虧損幅度較上年凈虧損1.87億元有所收窄。此外，白酒銷售收入有明顯提升，2023年，金種子酒白酒銷售收入9.8億元，較上年增長43.43%。不過，金種子酒另一業(yè)務(wù)藥業(yè)銷售收入較上年下降13.59%，為4.17億元。
與業(yè)績快報(bào)同期發(fā)出的還有企業(yè)2024年一季度的業(yè)績預(yù)盈公告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為1300萬元至1900萬元，同比增加5416.15萬元至6016.15萬元。在三年連虧之后，終于出現(xiàn)扭虧跡象。
關(guān)于一季度業(yè)績預(yù)盈，公告中顯示的主要原因?yàn)椋皇枪就ㄟ^精益生產(chǎn)、精優(yōu)采購等精細(xì)化管理，降本增效效果明顯；二是強(qiáng)化營銷舉措，公司實(shí)施“春節(jié)大會戰(zhàn)”等營銷舉措取得了較好效果，在白酒收入增長、費(fèi)用精益、成本管控方面都取得了較大進(jìn)步。
2022年，金種子酒引入華潤戰(zhàn)投。同年7月，何秀俠及多位華潤系高管便入駐金種子，就任總經(jīng)理等職位。
此前，金種子酒白酒毛利率僅在40%左右，在白酒上市公司中較低，從2023年三季報(bào)來看，金種子酒產(chǎn)品銷售仍以中低端產(chǎn)品為主。華潤入主后推出新品高端馥合香系列，拉動(dòng)金種子酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移。2023年5月，何秀俠在金種子酒2022年度業(yè)績說明會上表示，華潤在生產(chǎn)、銷售、人力等方面給予金種子酒大力支持，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)隊(duì)伍對經(jīng)銷商壓貨行為。
華潤酒業(yè)為旗下三個(gè)白酒品牌都帶來了更豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商渠道規(guī)范行為。2021年以來，華潤酒業(yè)接連布局山東景芝、安徽金種子酒、貴州金沙酒業(yè)。目前三個(gè)品牌都已推出高端產(chǎn)品和傳統(tǒng)大單品，也有平價(jià)光瓶酒面世。
三家白酒企業(yè)不僅分頭完成渠道梳理，也在華潤啤酒和華潤酒業(yè)間完成渠道融合。在2023年9月的首屆華潤酒業(yè)渠道伙伴大會上啟動(dòng)華潤酒業(yè)大客戶平臺，明確了運(yùn)營策略、規(guī)則、權(quán)益等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道整合。
盡管一系列改革措施已經(jīng)展開，但從目前發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，華潤酒業(yè)的白酒成績?nèi)源嵘?/p>
首先，金種子酒上年業(yè)績面臨“賣地抵虧”的詬病。2023年12月，金種子酒將其所持有的9.8萬平方米的國有建設(shè)用地使用權(quán)以4250.10萬元轉(zhuǎn)讓給控股股東金種子集團(tuán)。
景芝所在的山東市場，始終有飲酒量大，當(dāng)?shù)貐s無全國性知名品牌的困擾。山東省外市場，魯酒品牌存在感始終不高。華潤在市場方面為景芝帶來的加持，仍待進(jìn)一步觀察。
而已并入報(bào)表的金沙酒業(yè)，還面臨“業(yè)績腰斬”的詬病。2023年1月10日，華潤啤酒正式完成金沙酒業(yè)股權(quán)交割，以123億元的代價(jià)收購金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)。2023年財(cái)報(bào)顯示，華潤啤酒的白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額為20.67億元，尚未達(dá)到2021年的36.41億元營收水平。
對此，侯孝海表示，“金沙酒業(yè)的庫存和價(jià)格的問題確實(shí)超出預(yù)期，所以我們上任后，必須要最大努力去治理他，我們的決心非常大，不管別人說你的業(yè)績是腰斬還是腿斬還是腳斬”。
華鑫證券在2024年4月16日給予金種子酒買入評級，仍看好華潤入駐對公司的賦能提振，預(yù)計(jì)公司有望在2024年順利扭虧。
“公司（金種子酒）針對中檔價(jià)格帶推出馥合香系列，目前仍處于品牌培育階段，未來有望借助華潤渠道穩(wěn)步放量。華潤入駐后對管理、渠道和產(chǎn)品等體系對公司進(jìn)行積極的變革調(diào)整，短期看在經(jīng)營層面產(chǎn)生了一定的摩擦，且品牌培育仍需時(shí)間積淀；長遠(yuǎn)看華潤的市場化考核機(jī)制完善及管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、糾偏能力強(qiáng)，整體發(fā)展方向向好?！比A鑫證券在研報(bào)中表示。