文|張書樂

16日晚間6點18分，劉強東“數字人”在京東采銷直播間開啟了自己的直播首秀。

“京東的新老朋友們，我是劉強東，第一次直播有些緊張，我還找了采銷兄弟學習經驗……”

劉強東同時出現在京東家電家居采銷和京東超市采銷兩個直播間，其“分身術”是用數字人實現的。

半小時破千萬，首戰(zhàn)拿下好成績。

直播期間，劉強東的數字分身流利地介紹玉米、牛排等商品，并進行茅臺等實物抽獎以及紅包發(fā)放。

劉強東“數字人”在帶貨過程中還會時不時操作手機，回復消息。

據京東云言犀團隊介紹，本次“采銷東哥”AI數字人為AI驅動的大姿態(tài)數字人，通過小樣本素材訓練而成，類型包括演講及日常交談的影音素材。

從直播效果來看，言犀大模型捕捉并呈現了劉強東的習慣性表情和動作，比如在講話時偶爾會搓動手指，強調某件事時會配合更大幅度的手部動作，還有時不時地點頭等。

在聲音訓練上，東哥數字人也還原了他的發(fā)音習慣，比如語速快，吐字較輕，一些詞語的連讀習慣。

不過，相比真人，東哥數字人的語音語調相對平淡，情緒較少。

資料顯示，這并非言犀數字人首次在京東直播帶貨。

今年春節(jié)期間，言犀數字人累計帶貨GMV超4000萬元，閑時轉化率提升超30%。

京東方面稱，相比真人主播，京東言犀數字人的成本不到1/10，最快兩小時開播，且可以24小時不間斷直播。目前京東云言犀數字人已服務超4000家品牌商。

劉強東為什么選擇以數字人的形象帶貨？

此前東方甄選CEO俞敏洪，格力董事長董明珠，長城汽車CEO魏建軍等都下場直播。

大佬們?yōu)楹渭娂娋砥鹬辈バ恪３肆髁克麄冞€在意什么？

京東此舉是否會引發(fā)行業(yè)效仿？

其余電商平臺是否也會以數字人方式帶貨？

對此，瀟湘晨報陳詩嫻、IT時報沈毅斌分別和書樂進行了一番交流，本猴以為：

選擇用數字人，是為了顯示肌肉，表明京東也是有人工智能和數字人領域技術實力的。

當下，大佬紛紛下場直播秀，是因為傳播方式變了。

企業(yè)自播正在成為直播帶貨中最容易達成全網最低價和品牌營銷效果的渠道。

大佬必須身先士卒。

某種意義上其實和過去線下的總裁簽售的性質并無二致。

而京東選擇用數字人來替代真人，則有三方面考量：

一來是劉強東自身也不會有足夠多時間做直播。

二來與其跟風大佬直播的潮流，不如別開生面吸引眼球。

三來也可以為京東深度進軍直播帶貨創(chuàng)造一個好的開局。

但數字人成本不低，主要是研發(fā)維護，都有極大成本，且靈活性和智商都有待提高，更多的時候作為噱頭存在，而暫時無法替代真人效果。

同時，直播帶貨走向口碑時代，消費者購物是圍繞主播個人口碑和對垂直領域的認知。

這種人設，提線木偶式的數字人并不具備。