文 | DoNews 張宇

編輯 | 楊博丞

洗地機(jī)自2020年迅速起勢(shì)至今，已經(jīng)連續(xù)三年保持著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且在2022年達(dá)到了百億元的市場(chǎng)規(guī)模，而2024年洗地機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有望趕超掃地機(jī)器人，成為清潔電器賽道第一大細(xì)分品類。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，洗地機(jī)行業(yè)的銷售額同比增長(zhǎng)17.45%至86億元；銷量同比增長(zhǎng)36.20%至342萬(wàn)臺(tái)。作為對(duì)比，掃地機(jī)器人的銷售額僅同比增長(zhǎng)5.37%至108億元；銷量?jī)H同比增長(zhǎng)0.94%至326萬(wàn)臺(tái)。

“2024年洗地機(jī)行業(yè)的主旋律‘價(jià)減量增’，均價(jià)繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈?！币晃磺鍧嶋娖餍袠I(yè)人士向DoNews表示。

在2023年，洗地機(jī)行業(yè)展現(xiàn)出了令人矚目的發(fā)展勢(shì)頭，憑借集洗、吸、拖和自清潔等功能于一體的特點(diǎn)，洗地機(jī)迅速奪得了原本屬于掃地機(jī)器人的市場(chǎng)份額。進(jìn)入2024年以來(lái)，洗地機(jī)廠商繼續(xù)加快產(chǎn)品布局，比如科沃斯T30 Pro、石頭P系列以及追覓X40等等，在深度清潔、防纏繞、輕便化、吸力等方面均有顯著提升。

可見，在當(dāng)下極度內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境中，為了提高市場(chǎng)滲透率，各大廠商紛紛絞盡腦汁提升產(chǎn)品力及創(chuàng)新力度，結(jié)合近幾年洗地機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，如何通過(guò)規(guī)?；鸩綄?shí)現(xiàn)良性降價(jià)并擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)加快研發(fā)步伐，繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，將是洗地機(jī)廠商在2024年的重點(diǎn)工作。

一、2024年洗地機(jī)競(jìng)爭(zhēng)仍激烈

2016年，美國(guó)Hoover品牌曾推出過(guò)一款干濕兩用的吸塵器，該產(chǎn)品可以在清洗地板、瓷磚等硬地面的同時(shí)吸干污水，處理干濕垃圾，從功能上來(lái)看，其實(shí)現(xiàn)了集吸塵與拖洗于一體，可以視作洗地機(jī)的前身，但由于當(dāng)時(shí)馬達(dá)技術(shù)的不成熟，無(wú)法實(shí)現(xiàn)防水，從而沒(méi)能實(shí)現(xiàn)大面積推廣。

到了2019年，馬達(dá)的防水技術(shù)取得了突破性進(jìn)展，并且清潔力技術(shù)、導(dǎo)航避障技術(shù)、智能感污系統(tǒng)也都日益成熟，從根本上解決了發(fā)展障礙，使得洗地機(jī)能夠完美實(shí)現(xiàn)拖洗功能，洗地機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模逐步爆發(fā)。

2022年是洗地機(jī)異軍突起的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)市場(chǎng)全年零售額達(dá)99.7億元，同比增長(zhǎng)72.5%，增速遠(yuǎn)超清潔電器行業(yè)4%的整體增速。

增勢(shì)仍在持續(xù)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的預(yù)測(cè)，2024年洗地機(jī)銷售額將達(dá)到143億元，增幅在15%左右，銷量達(dá)到659萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%。當(dāng)前洗地機(jī)仍然是清潔電器行業(yè)最火熱的品類之一，然而滲透率卻不足4%，未來(lái)無(wú)論是新增需求還是替代需求都有非常大的增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)GfK中怡康發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)弱周期下的清潔電器市場(chǎng)發(fā)展》報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人的增速放緩，而洗地機(jī)在2023年成為市場(chǎng)的寵兒，規(guī)模首次超越了掃地機(jī)器人，預(yù)計(jì)2024年量額同比增速都將達(dá)到兩成。

良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭之下，洗地機(jī)形成了較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，目前行業(yè)參與者主要分為三股勢(shì)力，分別是掃地機(jī)器人廠商（追覓科技、石頭科技、科沃斯等）；老牌家電企業(yè)（美的、九陽(yáng)等）、專注洗地機(jī)的新品牌（馬赫等）。根據(jù)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，洗地機(jī)前十名為科沃斯旗下添可、追覓科技、石頭科技、米家、美的、九陽(yáng)等，其中添可和追覓科技等品牌的市場(chǎng)占有率合計(jì)超57%，穩(wěn)坐市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

“現(xiàn)階段，洗地機(jī)市場(chǎng)處于高速上升期，可以說(shuō)洗地機(jī)一直在占領(lǐng)吸塵器的市場(chǎng)份額，未來(lái)滲透率有望大幅度提升，體量或?qū)⒎瓗妆??！鄙鲜銮鍧嶋娖餍袠I(yè)人士分析。

可以預(yù)見的是，隨著洗地機(jī)行業(yè)增勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大以及市場(chǎng)空間被激發(fā)，入局者只會(huì)越來(lái)越多，新一輪全方位的競(jìng)爭(zhēng)即將開啟。如何加大自主研發(fā)的力度，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的漩渦，并保持產(chǎn)品始終能圍繞、滿足核心需求變化，將是洗地機(jī)廠商不得不面對(duì)的難題。

二、洗地機(jī)降價(jià)成為必然

洗地機(jī)行業(yè)興起早期，價(jià)格區(qū)間基本維持在2000至4000元之間，2022年這一價(jià)格區(qū)間的銷量占比將近七成，而4000元以上的銷量占比剛剛超過(guò)兩成。

進(jìn)入2023年之后，洗地機(jī)廠商為了搶奪市場(chǎng)份額，產(chǎn)品價(jià)格一路下探。2023年上半年，洗地機(jī)線上零售均價(jià)為2436元，較2022年同期降價(jià)達(dá)536元，并且2000至3000元的價(jià)格區(qū)間成為了銷售主力。

2024年，洗地機(jī)市場(chǎng)將正式進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代，中小品牌涌入市場(chǎng)尋求市場(chǎng)份額，頭部品牌也不得不跟上步伐，通過(guò)降價(jià)維護(hù)自己的市場(chǎng)地位。

目前，伴隨著洗地機(jī)的技術(shù)愈發(fā)成熟、供應(yīng)鏈更加穩(wěn)固、渠道建設(shè)更為完善、成本大幅降低等因素，洗地機(jī)正迎來(lái)一波降價(jià)潮，截至2023年年底，洗地機(jī)的均價(jià)進(jìn)一步下探至2100元左右。根據(jù)嘉世咨詢發(fā)布的《洗地機(jī)行業(yè)簡(jiǎn)析報(bào)告》，規(guī)模效應(yīng)下的成本攤銷越來(lái)越低后，預(yù)計(jì)洗地機(jī)后續(xù)終端價(jià)格能降至每臺(tái)2000元左右，隨著時(shí)間的推移，洗地機(jī)后續(xù)仍有巨大的降價(jià)空間。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2024年洗地機(jī)行業(yè)價(jià)格仍將會(huì)繼續(xù)下探，2000元以下占比繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)會(huì)突破40%，尤其是千元左右的產(chǎn)品，不僅有長(zhǎng)尾品牌的廝殺，部分頭部品牌也可能會(huì)入局。此外，低、中、高價(jià)格線將會(huì)整體向下平移，將銷額占比五等分，前20%和后20%定義為高端和低端，2022年高端線和低端線分別為4290元和2489元，2024年分別降價(jià)到3490元和1949元，明年年初低端線會(huì)繼續(xù)下探，有望達(dá)到1600元。

在降價(jià)潮的影響之下，洗地機(jī)廠商也將繼續(xù)實(shí)施“以價(jià)換量”策略，并紛紛將核心產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷，以換得銷量的提升，同時(shí)穩(wěn)住自身的市場(chǎng)份額。綜合官方指導(dǎo)價(jià)、2023年6·18價(jià)格和雙11價(jià)格來(lái)看，科沃斯、追覓科技降價(jià)幅度較大，而石頭科技則采用推出性價(jià)比新品的方式，整體降價(jià)幅度不如前兩者。

可見，2024年洗地機(jī)行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”仍會(huì)持續(xù)，“以價(jià)換量”依然是一個(gè)重要的趨勢(shì)，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入平臺(tái)期、生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化后，“價(jià)格戰(zhàn)”將進(jìn)一步加劇。

三、仍有諸多難題待解

盡管2024年洗地機(jī)行業(yè)有望飛速發(fā)展，但還是有不少難題需要解決。

首先，洗地機(jī)行業(yè)還沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前大部分洗地機(jī)廠商都在打造自己的生態(tài)平臺(tái)、系統(tǒng)和解決方案，導(dǎo)致不同品牌和型號(hào)的洗地機(jī)在性能、功能、安全等方面缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，注定難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)互通。同時(shí)，洗地機(jī)更新?lián)Q代較快，且缺乏統(tǒng)一的穩(wěn)定性，在某種程度上給制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)了不小的困難。

由于沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，部分廠商為了降低成本，會(huì)采用劣質(zhì)材料和偷工減料等方式，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，給消費(fèi)者帶來(lái)安全隱患和使用不便，對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成了不利影響，可見，行業(yè)規(guī)范化尚需時(shí)日。

其次，洗地機(jī)的用戶體驗(yàn)不盡如人意。比如廠商宣傳的“自清潔功能”，這個(gè)看似解放雙手的貼心設(shè)計(jì)，實(shí)則用戶體驗(yàn)較差。一個(gè)非常尷尬的問(wèn)題在于，自清潔需要用到清水箱中的水，而洗地機(jī)配備的清水箱容量又太小，這就導(dǎo)致洗地機(jī)會(huì)不斷提示需要添加凈水、清理污水和啟動(dòng)自清潔，不僅沒(méi)能解放雙手，反而增加了不少工作量。

與此同時(shí)，洗地機(jī)的清潔效果也被刻意夸大。洗地機(jī)并不能一次將所有污漬徹底清理干凈，反而在這個(gè)過(guò)程中，后退的洗地機(jī)還會(huì)把污漬帶到機(jī)器下方，需要往返清潔數(shù)次，才能將地板上的污漬清除。

此外，洗地機(jī)行業(yè)還面臨著同質(zhì)化困局。洗地機(jī)廠商想要打造差異化產(chǎn)品并非易事，現(xiàn)階段，洗地機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新已進(jìn)入微創(chuàng)新階段，洗地機(jī)技術(shù)天花板相對(duì)掃地機(jī)器人要低，隨著大量品牌的快速涌入，后續(xù)新品的技術(shù)迭代相對(duì)緩慢，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)為細(xì)節(jié)功能持續(xù)完善，如續(xù)航能力、邊角清掃能力、關(guān)節(jié)靈活性等。

對(duì)于洗地機(jī)廠商而言，2024年是一個(gè)重要的突圍期，打造護(hù)城河，不以謀求短期高增長(zhǎng)為目的，真正從消費(fèi)者的視角出發(fā)做好產(chǎn)品的打磨，無(wú)疑是接下來(lái)的重要課題。