界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 任雪松
3月22日，加拿大運(yùn)動品牌lululemon發(fā)布了2023年度全年年報，全年營收96億美元（約合人民幣692.63億元），同比增長19%。
在中國大陸市場，2023年整個財年，lululemon在中國大陸市場凈營收同比增長高達(dá)67%，其它區(qū)域市場方面，lululemon的財報中區(qū)分了美洲市場、中國大陸和其他地區(qū)三個市場，美洲地區(qū)漲幅12%，而包括歐洲在內(nèi)的其他地區(qū)漲幅54%。
第四季度，中國大陸市場凈營收同比增長更是達(dá)到了78%，大幅領(lǐng)先全球其他市場。截至2023財年底，lululemon在中國大陸的門店數(shù)量達(dá)到127家。
lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財報電話會議中，把在中國大陸市場的高增長歸因于本土化的品牌策略以及持續(xù)穩(wěn)健的門店拓展。
實際上，在中國市場，年營收體量145億元的特步和275億元的李寧，增速在7-10%之間。而耐克在同日公布第三財季的財報，大中華區(qū)連續(xù)六個季度增長，其中最近三個季度漲幅在5-7%之間。
想要繼續(xù)保持高速增長，lululemon給出的答卷，是男性市場和跑步市場。
2024年3月，加拿大品牌在美國加州的科切拉山谷中，舉辦了一場六天六夜的超級馬拉松“Further計劃”。來自世界各地的10位女性馬拉松運(yùn)動員、愛好者，參加了這場“極限挑戰(zhàn)”。包括來自北京的女性跑者賈曉萌和來自中國香港的年輕創(chuàng)業(yè)家郭苡彤。
這場在2023年5月確定的超級馬拉松計劃，“備戰(zhàn)期將近一年”。lululemon首席品牌官Nikki Neuburger告訴界面新聞，他們?yōu)?0位運(yùn)動員提供了裝備和服務(wù)。
以483.67公里成績超預(yù)期完賽的賈曉萌稱自己在過去十年，從一個業(yè)余跑者到完成146個馬拉松。
不久之后的3月19日，lululemon在中國市場上市了賈曉萌參賽所穿的beyondfeel跑鞋，以及采用無縫面料設(shè)計剪裁的全套春日暢跑裝備。
在lululemon起家的瑜伽市場，耐克、安踏等運(yùn)動品牌，以打造產(chǎn)品線、收購品牌等方式，圍追lululemon。
2023年10月，安踏收購了有l(wèi)ululemon“平替”之稱的MAIA ACTIVE，2024年2月中下旬，耐克上新了主打柔軟舒適的Zenvy產(chǎn)品線，2月底斯凱奇推出瑜伽產(chǎn)品線。
lululemon品牌穩(wěn)住了瑜伽和生活方式市場的基本盤，但要以全球年營收700億元的體量保持兩成以上的高速增長，lululemon需要在一個新的細(xì)分市場取得突破。
某種程度上，跑步是近十年中國運(yùn)動消費(fèi)市場競爭最激烈的細(xì)分市場。國際品牌耐克、PUMA等，都在跑步市場加了重碼，boost之后沒有革命性新技術(shù)的阿迪達(dá)斯，都面臨被這個細(xì)分市場踢出局的風(fēng)險。而國產(chǎn)運(yùn)動品牌方面，特步和收購的索康尼都以跑鞋產(chǎn)品見長，安踏主品牌、361°也都在跑步細(xì)分投入很大。
據(jù)悅跑數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023中國式躍遷》報告顯示，國內(nèi)的每一場馬拉松賽事，都是這些運(yùn)動品牌最高精尖跑鞋的戰(zhàn)場，奪冠率、前8/10率、穿著率等數(shù)據(jù)被多方比較。
但競爭激烈的跑鞋市場，機(jī)會并不少。3月20日，國產(chǎn)運(yùn)動品牌李寧發(fā)布年報，其中最大亮點就是跑步品類高達(dá)40%的流水增長。
因此，lululemon圈定跑步市場作為保持增速的兩大重點之一，并非毫無依據(jù)。
通過像Further這樣的極致挑戰(zhàn)，是最高效的測試場，能夠在極限環(huán)境中測試創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。
lululemon研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁Chantelle Murnaghan透露，基于本次超級馬拉松的運(yùn)動特性和10位運(yùn)動員的生理屬性，lululemon對各類裝備進(jìn)行了36項創(chuàng)新研發(fā)。
beyongfeel跑鞋在2024年初還首次推出了男士鞋款。
在大中華區(qū)市場，lululemon通過和中國首位F1車手周冠宇合作，拓展男性市場。據(jù)界面新聞獨家獲悉，借勢時隔五年回歸的F1中國大獎賽，lululemon和周冠宇將有更深入合作。
對于全新財年，lululemon預(yù)計凈營收將在107-108億美元之間，增長約11-12%。