一博科技（301366.SZ）2024年3月20日發(fā)布消息稱，2024年3月20日一博科技接受鵬華基金調(diào)研，公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：王燦鐘；公司副總經(jīng)理：余應(yīng)梓；公司證券事務(wù)代表：徐煥青參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡要介紹

公司目前專注于為客戶提供高速PCB研發(fā)設(shè)計和PCBA研發(fā)打樣、中小批量制造服務(wù)這一主業(yè)，近年來每年服務(wù)的客戶超過3,000家，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、醫(yī)療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天、科研院所等多個領(lǐng)域。

公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設(shè)計服務(wù)。公司深耕PCB設(shè)計業(yè)務(wù)二十年，已建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在高速、高密PCB設(shè)計領(lǐng)域具備突出的技術(shù)優(yōu)勢；公司PCBA制造服務(wù)定位于供應(yīng)高品質(zhì)PCBA快件，專注于研發(fā)打樣和中小批量領(lǐng)域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。憑借專業(yè)的PCB設(shè)計能力及快速響應(yīng)的高品質(zhì)PCBA制造服務(wù)能力，公司能夠針對性地解決客戶研發(fā)階段時間緊、要求高、風(fēng)險大的痛點，為客戶的產(chǎn)品開發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)制造服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

二、問答環(huán)節(jié)

問1：公司業(yè)務(wù)訂單情況如何？

答1：公司的業(yè)務(wù)主要分為PCB設(shè)計服務(wù)和PCBA制造服務(wù)兩大類。PCB設(shè)計提供的是純研發(fā)服務(wù)，訂單量與電子信息產(chǎn)業(yè)及客戶的新產(chǎn)品研發(fā)需求密切相關(guān)，受市場環(huán)境和消費端的影響較小，保持穩(wěn)定增長；PCBA制造服務(wù)訂單可分研發(fā)訂單和批量訂單，研發(fā)訂單受市場環(huán)境和消費端的影響較小，也保持穩(wěn)定增長；中小批量訂單雖然受到了市場環(huán)境和消費端的影響，但影響可控，未來隨客戶終端產(chǎn)品的需求恢復(fù)將逐漸恢復(fù)快速增長勢頭。從簽單的情況來看，自2023年四季度開始，訂單量在逐漸回暖。元旦以后，整體回暖趨勢仍在延續(xù)。

問2：公司的營收占比情況如何？哪些客戶的業(yè)務(wù)增長較快？

答2：公司營業(yè)收入中PCB設(shè)計服務(wù)收入占比約20%，PCBA制造服務(wù)收入占比約80%。PCBA制造服務(wù)中，訂單數(shù)量超過80%的是研發(fā)打樣，其余是中小批量訂單。

公司的研發(fā)打樣訂單保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，集成電路、人工智能、醫(yī)療電子等領(lǐng)域的客戶訂單增長較快。

問3：公司人工智能、高性能算力卡領(lǐng)域的客戶具體合作情況如何？

答3：公司跟人工智能相關(guān)的頭部企業(yè)有合作，主要涉及PCB設(shè)計、SI/PI仿真及后端的PCBA研發(fā)打樣和中小批量制造。從訂單情況看，呈上升趨勢。公司與國內(nèi)外十余家CPU、GPU芯片公司也有合作，在高速PCB設(shè)計、SI/PI仿真分析方面為其提供技術(shù)服務(wù)。公司GPU客戶中，包含科學(xué)計算、高端算力卡等相關(guān)客戶。我們珠海募投項目，建立了專門的汽車電子、服務(wù)器產(chǎn)線，可以配合相關(guān)客戶承接研發(fā)打樣及中小批量訂單。受限于與客戶的保密協(xié)議要求，相關(guān)合作的具體細節(jié)不方便透露。問4：公司下游客戶訂單分布比例如何？

答4：截至目前，公司累計與全球超過5,000家高科技研發(fā)、制造和服務(wù)企業(yè)進行合作，客戶群體多為下游多個領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)或龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、集成電路、醫(yī)療電子、智慧交通、航空航天、人工智能等行業(yè)領(lǐng)域，2022年，各細分行業(yè)領(lǐng)域的營收占比分別為30.93%、30.58%、6.51%、10.27%、5.16%、6.40%、4.84%。其中數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)客戶，我們歸類放在網(wǎng)絡(luò)通信中。

一方面，該等企業(yè)通常對供應(yīng)商具有較為嚴格的準入制度，與公司的合作關(guān)系較為穩(wěn)定，為公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；另一方面，數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)客戶以及與行業(yè)內(nèi)一流客戶的緊密合作、和客戶一起進行技術(shù)創(chuàng)新，亦幫助公司積累了多行業(yè)領(lǐng)域的PCB研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，促進了公司前沿技術(shù)水平的提高，增強了公司的綜合服務(wù)能力。

問5：機器人這邊有合作的客戶嗎？

答5：公司披露的人工智能客戶中，有從事機器人相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶。該類客戶中，工業(yè)機械臂、醫(yī)療手術(shù)臂等占比居多，人型機器人也有部分比例。

問6：公司業(yè)務(wù)今年的主要增長點在哪里？

答6：公司管理層積極引導(dǎo)銷售部門努力開拓目標客戶，有信心達成年初制定的各項經(jīng)營目標。2024年業(yè)績的主要增長點基于：1、珠海募投項目產(chǎn)能部分投產(chǎn)帶來的訂單增量；2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產(chǎn)線預(yù)計在下半年投產(chǎn)；3、投資新建的天津PCBA研制產(chǎn)線也將于三季度投產(chǎn)；4、資深PCB設(shè)計工程師數(shù)量及效率的提升；5、目前在手訂單及客戶需求恢復(fù)后帶來的訂單增量。