文｜慢放

在 #月薪X萬的年輕人買不起XX# 相關(guān)話題刷屏社交媒體的時(shí)候，黃金忽然成了年輕人追捧的對(duì)象。

根據(jù)《2021 中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》的數(shù)據(jù)，最近幾年，在金店消費(fèi)群體中，25 到 35 歲的顧客占比，已經(jīng)達(dá)到 75.59%。有黃金批發(fā)店的老板表示，今年以來，70%的入店消費(fèi)者是年輕人。

在小紅書上，搜索「金豆」，相關(guān)筆記高達(dá) 40 多萬條，類似「中指帶金戒指轉(zhuǎn)運(yùn)」的帖子，有兩萬多的評(píng)論。甚至還出現(xiàn)了一種叫“買金特種兵”的群體——年輕人到處尋找更劃算的黃金產(chǎn)品，并在社交平臺(tái)上分享攻略。

這也讓一批黃金品牌，開始聞風(fēng)而動(dòng)。比如周大福就推出了「迪迦奧特曼」聯(lián)名金飾；周大生和「國(guó)家寶藏」、兔斯基、寶可夢(mèng)等 IP 合作；六福珠寶也和《斗羅大陸》聯(lián)合，推出了「小舞兔存金罐」。等等?？傊褪前炎约焊贻p人喜歡的元素綁定，努力讓 Z 時(shí)代認(rèn)同自己。

講到這里，你有沒有注意到一個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是這些黃金首飾品牌的名字，好像很多都姓「周」，比如周大福、周六福、周大生、周生生等等……

難道這些，都是某個(gè)神秘的「周氏家族」的產(chǎn)業(yè)？

是，也不是。要回答這個(gè)問題，咱們得從頭開始說。

01“百年老周”從何而來？

首先，真正稱得上「百年老字號(hào)周氏黃金」的，其實(shí)就兩家：周大福和周生生。這兩家都創(chuàng)立于 1930 年代前后，他們的創(chuàng)始人都姓周——甚至還是老鄉(xiāng)。

1929 年，廣東順德人周至元在廣州開了家金鋪，取名周大福，意思是「大富大貴，五福臨門」。1934 年，另一個(gè)順德人周芳譜也在廣州干起了黃金生意，取名周生生，他這個(gè)名字逼格稍微高點(diǎn)，是從易經(jīng)里的「周而復(fù)始，生生不息」中來的。但盡管如此，最后成了中國(guó)黃金 TOP1 的。是名字更「接地氣」的周大福。

周大福有多火呢？列一組數(shù)據(jù)大家感受下：2023 年，周大福營(yíng)業(yè)額 946.84 億港元，市占率 10.9%，全行業(yè)第一；2022 年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告里，周大福以 925.16 億元人民幣的品牌價(jià)值入榜，也是全行業(yè)第一；2023 年財(cái)年末，周大福在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)了 7269 家門面店，還是全行業(yè)第一。

如果按照德勤《2021年奢侈品全球權(quán)力報(bào)告》的銷售數(shù)據(jù)算，周大福是全球第十大奢侈品品牌，而且是大中華區(qū)唯一上榜的品牌，和它排一起的是 LV、愛馬仕，香奈兒等品牌。

相比之下，周生生沒有周大福那么「大富大貴」，不過也算得上「風(fēng)生水起」。2023 年財(cái)年，周生生的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)超過 250 億港元，相較 2022 年增長(zhǎng) 21.36%。截止 2022 年，周生生在大中華區(qū)有905間門店，2023 年又新開了近百家。

所以，老字號(hào)黃金品牌里，老大姓周，老二也姓周，而黃金交易，是一個(gè)非?？粗仄放频男袠I(yè)——畢竟沒人想去名不見經(jīng)傳的小鋪?zhàn)永镔I金子。于是，后來者紛紛投入「周門」。

1999 年，福建人周宗文創(chuàng)立了周大生，一下蹭了兩家的熱度。當(dāng)然，人家也確實(shí)姓周，這尚且說得過去，但后面的什么周六福，周百福、周大發(fā)、周金生、周大昌、周萊?！瓌?chuàng)始人可就沒有一個(gè)姓周的了。

比如周六福的創(chuàng)始人，是潮汕人李偉柱和他哥哥，如假包換的李家。再比如，周金生的創(chuàng)始人姓李，周百福的創(chuàng)始人姓葉，周福生的創(chuàng)始人姓鄭……

做黃金生意的人有那么多，為什么偏偏是兩個(gè)姓周的老板搞成了行業(yè)龍頭？

02 周大福：周氏黃金老大哥

先聊聊周大福，一個(gè)冷知識(shí)：這個(gè)行業(yè)龍頭大哥，其實(shí)現(xiàn)在也不姓周了，它姓鄭，隸屬于中國(guó)香港四大家族（李嘉誠(chéng)、郭得勝、李兆基、鄭裕彤）之一的鄭家。

鄭裕彤是誰？其實(shí)就是老東家周至元的女婿。

1929 年，周至元在廣州創(chuàng)立周大福，30 年代因?yàn)閼?zhàn)亂搬遷至澳門。老周有個(gè)同鄉(xiāng)兼好友叫鄭敬詒，做綢緞生意的。同樣為了躲災(zāi)，他把自己 13 歲的小兒子鄭裕彤也送到了澳門，投奔周叔叔，給人當(dāng)?shù)赇佇』镉?jì)。

小鄭一來就顯出了極高的天分，干活麻利，有眼力見，每天上班路上還時(shí)不時(shí)跑去別的金鋪「?jìng)刹椤?，看看款式、行情、?jīng)營(yíng)手法如何，然后回來報(bào)告。一來二去，老周非常喜歡這孩子，再加上兩家早就「指腹為婚」，于是在鄭裕彤 18 歲那年，他就成了周家的上門女婿。1940 年代，20 多歲的鄭裕彤成了周大福的掌柜，1956 年全面接手了周大福?？梢哉f，周大福日后的騰飛，幾乎就是鄭裕彤一手操辦的結(jié)果。

鄭裕彤主持周大福的數(shù)十年中，以大膽出手而聞名，被香港人稱作「鯊膽彤」。1960 年代，在珠寶商對(duì)鉆石生意都持觀望態(tài)度時(shí)，鄭裕彤果斷收購(gòu)一家南非破產(chǎn)鉆石加工廠，入局鉆石行業(yè)，到了 70 年代，周大福已經(jīng)占有香港地區(qū) 30%的鉆石進(jìn)口生意。六十年代末，香港地產(chǎn)價(jià)格下跌，鄭裕彤低位入場(chǎng)，將周大福的生意擴(kuò)展到地產(chǎn)領(lǐng)域。進(jìn)入九十年代，鄭裕彤看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將首飾生意帶回內(nèi)地，并最終成長(zhǎng)為今天七千家門店的黃金巨頭。

但鄭裕彤最有名的，還是他的「四條九」戰(zhàn)略。這是周大福，也是他本人的「成名戰(zhàn)」。

五十年代的香港地區(qū)，金鋪標(biāo)準(zhǔn)混亂，當(dāng)時(shí)市面上「九九金（99%純度）」和「K金（94.5%純度）」混在一起賣，普通人難以辨認(rèn)，很多金鋪趁機(jī)渾水摸魚，消費(fèi)者花大價(jià)錢買到雜質(zhì)黃金的事情比比皆是，整個(gè)黃金行業(yè)信譽(yù)都在下降。

這時(shí)候，鄭裕彤提出，如果周大福要打響牌子，就要反其道行之，賣最好的黃金。于是，他發(fā)明了了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：「四條九」，就是純度高達(dá) 99.99%的黃金首飾標(biāo)準(zhǔn)。而且，價(jià)格還不高于同行。

當(dāng)時(shí)有分店經(jīng)理表示「這樣賣要賠錢的」，彤叔表示「就當(dāng)做廣告了吧」。事實(shí)果然如此，不出一兩年，周大福的名號(hào)響徹全港，消費(fèi)者認(rèn)可，各家首飾店?duì)幭鄵屬?gòu)周大福的金飾。周大福自此成名。

1984 年，香港地區(qū)黃金制品立法，周大福的「四條金」被選為香港黃金首飾的成色標(biāo)準(zhǔn)。直到今天，你去黃金柜臺(tái)，還能看到「9999 足金」。

03 周生生：“凡事?lián)寕€(gè)先”

周生生的故事，在一開始，很像一個(gè)「小周大?！?。

首先，創(chuàng)始人也是順德周姓人，創(chuàng)立地點(diǎn)也在廣州，也為了躲災(zāi)，在 30 年代跑去了澳門。

只不過，周生生的老東家周芳譜可沒有一個(gè)乘龍快婿，不過，他有一群能干的兒子——對(duì)，一群。那是一百年前，周掌柜的有兩房太太，一妻一妾。各為他生下了三個(gè)兒子。本著公平競(jìng)爭(zhēng)的想法，周芳譜讓兩撥兒子分別以「粵港澳湛周生生珠寶金行」及「周生生珠寶金行」的名義，各自經(jīng)營(yíng)黃金珠寶生意。

周生生的商業(yè)之路上，沒有太多類似鄭裕彤的傳奇故事，不過它也有一個(gè)獨(dú)到的地方——那就是，凡事都愿意當(dāng)?shù)谝弧?/p>

比如，1973 年，周生生在香港聯(lián)交所掛牌上市，成為香港地區(qū)首家上市的黃金珠寶股；八十年代，周生生率先全面使用電子秤，讓首飾計(jì)算更精準(zhǔn)和便利；

1983 年農(nóng)歷豬年，周生生推出「足金金豬寶寶」黃金擺件，開創(chuàng)了「卡通生肖金飾」這個(gè)品類；1990 年，周生生掛牌成立「貴金屬化驗(yàn)所」，成為香港首家有檢驗(yàn)黃金資格的首飾品牌。

到了 1995 年，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，絕大多數(shù)人都還沒見過電腦的時(shí)代，又是周生生，開設(shè)了「周生生珠寶官方網(wǎng)站」，全港第一。

不過這里要提一句，以上這個(gè)混的風(fēng)生水起的周生生，是「庶出」三兄弟搞出來的，也就是周芳譜小妾所生的三個(gè)兒子：周君令、周君廉及周君任。相比之下，嫡出那邊的周生生，發(fā)展的較為一般。

后來的事實(shí)證明，兒子多有時(shí)候不是什么好事——周老爺子分家七十年后的 2010 年，兩個(gè)周生生為了爭(zhēng)奪「正統(tǒng)性」大打出手，訴諸公堂。香港高等法院最終判決，兩家都可以使用「周生生」牌子。這才算暫時(shí)平息爭(zhēng)端。

現(xiàn)在看來，萬一當(dāng)初沒分家，周生生的規(guī)模，有可能比現(xiàn)在還大不少，和周大福掰掰手腕也不是不可能。

結(jié)尾

這便是兩個(gè)周氏黃金的故事。說到最后，再告訴大家一個(gè)冷知識(shí)，這兩年起家的「小周家」，很大一部分是「老周家」的小弟。

打開天眼查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這些「小周家」的注冊(cè)地，大都是兩個(gè)地方：深圳翠竹街，和深圳水貝，而這里，曾經(jīng)就是周大福等品牌的代工廠所在地。過去，香港的珠寶需求養(yǎng)起了一批深圳的代工廠。后來，這些代工廠不甘心只喝湯，也想上飯桌吃肉，于是模仿老大哥的名字，整出來了一堆「小周周」們。

所以，「周氏黃金」遍地開花的原因，離不開這兩年消費(fèi)者對(duì)黃金市場(chǎng)需求的上升，當(dāng)然，也離不開年輕人對(duì)黃金的態(tài)度轉(zhuǎn)變：在短短幾年內(nèi)，從「土味」到「真香」。

畢竟，比特幣會(huì)辜負(fù)你，大 A 會(huì)辜負(fù)你，可黃金，一百年前它有價(jià)，一百年后，它還在那里，不離不棄。

參考資料：

氫消費(fèi)丨黃金珠寶行業(yè)的2023：從傳統(tǒng)“三金”到年輕人的“三新”

新消費(fèi)智庫(kù)丨年輕人熱捧黃金，背后卻是黃金飾品行業(yè)的喜與憂

礪石商業(yè)評(píng)論丨后鄭裕彤時(shí)代，周大福的下一個(gè)“富礦”在哪里？