利亞德（300296.SZ）2024年3月11日發(fā)布消息稱，2024年3月11日利亞德接受易方達等機構調研，董事會秘書、副總經(jīng)理：李楠楠；證券部副經(jīng)理：劉陽參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
李凌霄、歐陽良琦、何崇愷/易方達。
調研主要內容：
本次調研以電話會議的方式舉行，交流中，董秘李總對公司2023的經(jīng)營情況以及2024年的規(guī)劃做了介紹，主要內容如下：
一、2023年經(jīng)營情況回顧
利亞德目前三大業(yè)務中占比85%的是LED智能顯示，這個板塊我們從四個市場維度來做分析：
首先是國內的直銷業(yè)務，這部分主要集中在一線城市或者省會城市，是偏中高端的一個市場。從全年訂單指標上來看，與我們年初預期接近；第二個維度是國內渠道，這是2023年最弱的一塊業(yè)務，沒有完成年初的計劃。國內渠道主要客戶集中在二三線城市以及地級市和縣級市，相對來說是中端和低端的市場，年初我們是按30%的同比增速做的計劃，到年中我們根據(jù)國內經(jīng)濟環(huán)境調低了目標，但到下半年仍未見明顯起色，雖然公司也采取了一系列的措施，但最終渠道訂單與去年同期比還是有下滑。對于渠道業(yè)務來說，一方面國內經(jīng)濟環(huán)境不如預期，中低端的需求沒有打開，同時也面臨著嚴峻的供應鏈多次漲價問題，使得產(chǎn)品的利潤不斷被壓低，對于利亞德的經(jīng)營策略來說，我們不希望去做這種增收不增利的業(yè)務，所以沒有大幅調低價格，同時也無法將增加的成本轉嫁給客戶，造成了渠道訂單下滑的情況；
第三個市場維度是歐美，整個歐美在我們海外顯示業(yè)務中應該占了大約65%的份額，這一部分目前統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看與年初的計劃基本一致；最后一部分是亞非拉市場，這塊2023年保持了大約40%的訂單同比增速，符合年初預期。
二、2024年經(jīng)營計劃和目標
2024年的經(jīng)營計劃目前全集團正在制定過程中，也是分業(yè)務板塊在進行。直銷業(yè)務在2023年整個環(huán)境不太好的情況下也達成了增長目標，希望2024年會繼續(xù)向好；渠道業(yè)務面對的這種市場，因為市場需求沒打開，同時國內的一些成本也在不斷增長的這種環(huán)境之下，我們采取了一些新的策略來做業(yè)務的劃分和管理。
海外的亞非拉地區(qū)從2021年之后我們做了市場、產(chǎn)品、人員的鋪設，需求已經(jīng)被拉動起來，2024年應該還是會有一個比較高比例的增長。
對于北美來說，有一個新增的市場需求，就是中低端市場。針對這個需求信號，我們組建了一個新的歐美團隊，相應的產(chǎn)品開發(fā)和認證目前也正在推進中，完成后就會去覆蓋歐美高中低端不同的市場范圍。
從研發(fā)的角度來說，我們仍然把Micro作為公司的重點。2024年我們希望Micro的收入達到8個億的規(guī)模。產(chǎn)品路徑上我們仍然堅持走的是MIP，這種方式可以實現(xiàn)Micro從0.4mm-1.8mm的跨度，且成本下降的趨勢也是明確的。所以未來我們的目標就是不斷去降低Micro的成本來擴大市場需求，提高產(chǎn)品性價比，帶動整個行業(yè)新一輪的因為技術革命引發(fā)的需求增長。
三、投資者提問
1、公司LED會議一體機的尺寸及相比LCD會議一體機有什么優(yōu)勢？
答：我們會議一體機分為標準化尺寸，比如126寸，135寸，216寸等固定尺寸，以及根據(jù)客戶需求定制化的兩種類型。相比之下，LED會議一體機尺寸更加靈活，100寸以上的價格優(yōu)勢更明顯；LED一體機亮度更高，對環(huán)境光沒有要求，另外LED一體機在可視角度、對比度、節(jié)能環(huán)保等方面也更具有優(yōu)勢。
2、MicroLED的標準是什么？
答：根據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會Mini/MicroLED顯示產(chǎn)業(yè)分會（CMMA）組織制定的《MicroLED顯示屏通用技術規(guī)范——中大尺寸顯示屏》團體標準，該文件中首次明確了MicroLED芯片的要求：
MicroLED芯片尺寸要求長寬任意一邊小于100μm；MicroLED芯片應為倒裝芯片，應采用無焊線工藝。
采用MicroLED芯片并通過巨量轉移技術生產(chǎn)的產(chǎn)品才可稱之為MicroLED。
3、MicroLED在什么時點具備大規(guī)模替代toc市場LCD的可能性？
答：ToB市場是MicroLED首先介入的市場空間，一方面可以進入以前小間距無法做到的市場，另一方面將小間距升級迭代，2024年開始MicroLED憑借其性能上的優(yōu)勢，隨著成本陸續(xù)下降將在會議室市場逐步起量。對于toc市場，比如替代LCD進入家用電視市場，目前主流的判斷是只有COG才能使成本大幅下降，這方面我們跟面板廠商也在做研發(fā)合作，預期2025年會小規(guī)模投放市場。
4、公司智能顯示海外的業(yè)務占比有多少？
答：智能顯示海外營收占比大約35%左右。
接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。