銳明技術(shù)（002970.SZ）2024年3月6日發(fā)布消息稱，2024年3月5日銳明技術(shù)接受廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：孫英；證券事務(wù)專員：龔曉涵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
吳祖鵬/廣發(fā)證券；蔣英杰、梁忻/東方基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、請(qǐng)介紹下推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的因素是什么？
推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的因素主要包括三個(gè)方面：一是剛性需求推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，主要包括各種商用車輛的駕駛安全、運(yùn)營(yíng)安全、車輛運(yùn)營(yíng)企業(yè)效率提升需求、行業(yè)監(jiān)管需求等；二是技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的需求推動(dòng)增長(zhǎng)，比如人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新興技術(shù)的興起，為商用車的DMS等多種應(yīng)用功能的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了技術(shù)支持，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的需求推動(dòng)，包括由此帶來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景的拓寬和深入，加速了公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；三是政策推動(dòng)帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，如在國(guó)內(nèi)，在各行業(yè)監(jiān)管需求下推出的多種行業(yè)政策，一定程度上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；而在海外，將于2024年7月強(qiáng)制實(shí)施的歐洲安全法規(guī)（即歐標(biāo)），將會(huì)助力公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2、現(xiàn)在回看2022年度，請(qǐng)問(wèn)業(yè)績(jī)下降的主要原因是什么？
一是連續(xù)三年的相關(guān)不利因素造成全球性經(jīng)濟(jì)衰退，各國(guó)政府和企業(yè)的投資都在收縮，而公司進(jìn)行的部分項(xiàng)目一度被延遲再延遲，一定程度上抑制了公司的發(fā)展。二是當(dāng)時(shí)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)應(yīng)該回暖的錯(cuò)誤預(yù)判，使公司采取了不切實(shí)際的擴(kuò)張型戰(zhàn)略，激增的人力成本等各項(xiàng)投入，在收入增長(zhǎng)不力的情況下，投入和產(chǎn)出出現(xiàn)倒掛情況，2022年公司營(yíng)業(yè)收入首次出現(xiàn)成立以來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)歸母凈利首次出現(xiàn)虧損。
目前，相關(guān)不利影響因素已全面消除，公司業(yè)務(wù)基本走上正軌。2023年公司業(yè)務(wù)從一季度即開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng)，至2023年底，從公司公告的2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)19.2%~26.5%、歸母凈利增長(zhǎng)163.4%~175%。對(duì)于未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)，我們充滿信心和決心。
3、請(qǐng)介紹下公司今年的人員規(guī)劃是怎么樣的？
整體上，公司今年的人員規(guī)劃目標(biāo)不會(huì)與2023年發(fā)生重大變化，除正常的人員補(bǔ)崗替換外，人員增長(zhǎng)仍將會(huì)與業(yè)務(wù)實(shí)際達(dá)成率及未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率強(qiáng)掛鉤，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。整體上部分業(yè)務(wù)的人員規(guī)劃略有增加，如增加海外本地化人員投入，在費(fèi)用控制上將努力做到總體人員費(fèi)用不增長(zhǎng)。
4、簡(jiǎn)單介紹下公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？
公司深耕的商用車行業(yè)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)共有四十多類，目前公交、出租、校車、貨運(yùn)等四個(gè)行業(yè)銷售占比較高，是公司銷售收入來(lái)源的主力軍，其它如渣土、環(huán)衛(wèi)、警用等行業(yè)，目前銷售占比不太高，多種行業(yè)需求應(yīng)用還未被滿足，未來(lái)公司會(huì)加大力度拓展。公司推出的各個(gè)商用車的智能化解決方案，能有效解決多種商用車輛自身面臨的多種監(jiān)管難題，如出租車的繞路、計(jì)程計(jì)價(jià)不準(zhǔn)、失物招領(lǐng)難、盲區(qū)致人傷亡事件多、非合法司機(jī)上車運(yùn)營(yíng)等。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，涉及自動(dòng)駕駛的業(yè)務(wù)有兩大塊，一是公司2023年自主研制并上市銷售的公交車及出租車的AEBS業(yè)務(wù)，已經(jīng)在深圳等國(guó)內(nèi)城市落地；二是L4級(jí)的低速自動(dòng)駕駛清掃車業(yè)務(wù)，已在國(guó)內(nèi)幾個(gè)城市試點(diǎn)落地。未來(lái)，公司會(huì)持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)深度挖掘行業(yè)應(yīng)用及場(chǎng)景應(yīng)用，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，穩(wěn)步提高公司的市場(chǎng)占有率及行業(yè)地位。
目前全球商用車數(shù)量過(guò)億、專業(yè)司機(jī)數(shù)量多達(dá)幾億人，基于道路的運(yùn)營(yíng)安全、駕駛安全等監(jiān)管需要，公司的各種商用車輛的智能化解決議案，能有效解決相關(guān)問(wèn)題。在商用車這個(gè)龐大的市場(chǎng)容量下，公司業(yè)務(wù)還未能實(shí)現(xiàn)全覆蓋。我們認(rèn)為商用車領(lǐng)域自身的發(fā)展空間還足夠廣闊足夠大，還有許多新的應(yīng)用場(chǎng)景亟待被挖掘和解決。