君亭酒店（301073.SZ）2024年3月5日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年2月26日至2024年3月5日，君亭酒店接受銀華基金管理股份有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁、董事會(huì)秘書(shū)：施晨寧；證券事務(wù)代表：周芷意參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
李曉星、薛澤嵐/銀華基金管理股份有限公司；黃建平、王思敏/大家資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司；張胤、沈犁、賈雅楠/財(cái)通基金管理有限公司；司正烝/交銀施羅德基金管理有限公司；許崇晟/中歐基金；王超/富國(guó)基金管理有限公司；朱旭光/華泰資產(chǎn)；馬思瑤/招商基金；劉杰/平安基金管理有限公司等機(jī)構(gòu)
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：
一、公司春節(jié)期間及近期經(jīng)營(yíng)情況介紹：
春節(jié)期間，公司旗下直營(yíng)酒店RevPAR較2019年增長(zhǎng)約22%，同比去年增長(zhǎng)45%-48%，流量恢復(fù)良好，超越2019年同期水平。重點(diǎn)城市如杭州、重慶、成都、福州、南京、揚(yáng)州表現(xiàn)亮眼，部分表現(xiàn)較平的門(mén)店，也逐漸恢復(fù)至疫情前水平。
增長(zhǎng)的良性驅(qū)動(dòng)主要來(lái)自ADR的不斷提升。2019年以來(lái)，君亭新增項(xiàng)目以Pagoda等高端酒店為主，高房?jī)r(jià)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)RevPAR提升，市場(chǎng)上RevPAR增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品或品牌矩陣的結(jié)構(gòu)化調(diào)整。公司管理層預(yù)計(jì)2024年RevPAR延續(xù)2023年上升態(tài)勢(shì)。
2024年，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步加強(qiáng)，推動(dòng)公司成長(zhǎng)性不斷提升。
二、Q&A環(huán)節(jié)
Q：春節(jié)期間C端需求高漲，酒店消費(fèi)有何特點(diǎn)？
A：兩個(gè)主題詞：平替，性?xún)r(jià)比。
平替：市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣在改變，消費(fèi)者越來(lái)越注重本土文化對(duì)家庭底蘊(yùn)的培養(yǎng)。從觀察南京、珠三角、北京、揚(yáng)州等酒店，我們發(fā)現(xiàn)本土消費(fèi)習(xí)慣改變推動(dòng)了酒店產(chǎn)品向縱深進(jìn)一步發(fā)展。公司認(rèn)為未來(lái)本土品牌仍有向上突破的可能性，以海南市場(chǎng)為例，本土品牌與國(guó)際品牌的房?jī)r(jià)差距變小，國(guó)潮新產(chǎn)品也得到市場(chǎng)進(jìn)一步認(rèn)可。
性?xún)r(jià)比：目前消費(fèi)注重性?xún)r(jià)比。春節(jié)期間家庭房及親子房的需求上升較快，大量傳統(tǒng)商務(wù)酒店的雙床房?jī)r(jià)格和出租率超過(guò)大床房。君亭產(chǎn)品定位于商旅酒店，設(shè)計(jì)上包含休閑元素，考慮到商務(wù)和休閑的雙重需求。
在存量時(shí)代，需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)服務(wù)等方面滿足市場(chǎng)新需求。2023年，度假恢復(fù)程度超過(guò)商旅，君瀾品牌已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的休閑度假產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商，并形成成熟的度假圈產(chǎn)品服務(wù)，君亭和景瀾品牌也注重休閑類(lèi)產(chǎn)品的布局，整體增速保持良好。
Q：新開(kāi)店的品牌、規(guī)模、爬坡期長(zhǎng)度？
A：2023年市場(chǎng)環(huán)境在調(diào)整，一線城市商務(wù)環(huán)境發(fā)生較大改變，整體表現(xiàn)稍放緩，而強(qiáng)二線城市增長(zhǎng)亮眼。因此，公司今年將繼續(xù)貫徹選址策略，加大成都、重慶、杭州、合肥等城市的市場(chǎng)布局。
定增后截至目前共開(kāi)業(yè)6家直營(yíng)酒店，從整體酒店表現(xiàn)來(lái)看總體符合預(yù)期，不同區(qū)域的酒店爬坡根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境差異有先后。如2023年深圳羅湖東門(mén)君亭尚品酒店表現(xiàn)超過(guò)深圳寶安前海Pagoda君亭設(shè)計(jì)酒店，主要原因?yàn)樯钲趯毎矃^(qū)域商務(wù)客人居多，周一至周五出租率持穩(wěn)，周末及節(jié)假日商務(wù)需求下滑，而深圳羅湖酒店周末客源由香港北上游客補(bǔ)充，提價(jià)效應(yīng)明顯。
2024年公司將繼續(xù)加大重慶等區(qū)域的拓展。春節(jié)期間，重慶解放碑商圈客流名列全國(guó)第一，公司將深化擁有高流量城市的布局。
Q：公司對(duì)信息系統(tǒng)等方面的具體規(guī)劃？
A：第一，在酒店與產(chǎn)品的建設(shè)方面，公司非常重視平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)的投入。第二，君亭重視與現(xiàn)有平臺(tái)的合作，不斷深化小紅書(shū)、抖音等自媒體平臺(tái)的合作。目前OTA客源百花齊放，抖音等新型平臺(tái)對(duì)于酒店推廣的傳播更高效，這部分公司的重視程度和投入將不斷上升。
未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化自身的信息系統(tǒng)，深化現(xiàn)有平臺(tái)的合作，重點(diǎn)在于傳播體驗(yàn)，目前每家直營(yíng)店都在抖音進(jìn)行推廣，利用新平臺(tái)新技術(shù)增加用戶(hù)體驗(yàn)度。
Q：2024年開(kāi)店計(jì)劃？
A：2024年直營(yíng)與委管開(kāi)店數(shù)量將延續(xù)去年的體量規(guī)模。2023年新簽約50-60家酒店，開(kāi)業(yè)約40家酒店。目前公司平均單體酒店客房數(shù)量突破200間，整體規(guī)模超8萬(wàn)間。
2024年直營(yíng)店投資將在公司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上充分利用專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資能力和資源整合能力，通過(guò)各種金融工具和手段放大投資規(guī)模，加快中高端精選服務(wù)酒店的擴(kuò)張步伐，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
Q：管理層將如何面對(duì)接下來(lái)的酒店競(jìng)爭(zhēng)格局？
A：國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)已發(fā)生較為重大的改變，公司將充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，“商務(wù)+休閑”聯(lián)動(dòng)，深化君瀾度假品牌的市場(chǎng)龍頭地位，利用PAGODA產(chǎn)品向上做結(jié)構(gòu)化升級(jí)，以提升ADR為抓手持續(xù)提升RevPAR，在品牌力、運(yùn)營(yíng)力、資本運(yùn)作方面做到行業(yè)領(lǐng)先地位。