界面新聞記者 | 徐靈超

界面新聞編輯 | 彭朋

從蘇州火車站步行向東十分鐘，是這座城市的標(biāo)識之一北寺塔，這座76米高的佛塔自南朝始建以來幾經(jīng)興廢，如今仍是蘇州古城區(qū)最高的建筑物。為了保護(hù)歷史風(fēng)貌，姑蘇區(qū)新建建筑物高度不得超過24米，僅相當(dāng)于北寺塔的三層。從此處到附近的拙政園、獅子林，便是人們對這個“古宮閑地少，水巷小橋多”的江南名城的最初印象。

不過自火車站出發(fā)向西，開車上太湖大道高架路，只需幾分鐘，就進(jìn)入了另一個蘇州，“最強(qiáng)地級市”在這里展示出其肌肉。寬闊的高速路旁，分布著大大小小的各類產(chǎn)業(yè)園。這是蘇州高新區(qū)，是我國首批獲批的國家高新區(qū)之一，成立于1992年。

高新區(qū)政府工作報告顯示，2023年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值1835億元，增長5%。而蘇州全市去年的GDP已經(jīng)來到2.47萬億元，這其中，高新區(qū)貢獻(xiàn)了近8%。

在2024新年第一會上，蘇州提出要在3年內(nèi)邁進(jìn)3萬億大關(guān)。高新區(qū)緊隨其后，在春節(jié)后的第一個工作日，提出用 3 年左右時間，推動GDP邁上2000億元臺階；并在新一代信息技術(shù)、高端裝備制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到 2000 億元的基礎(chǔ)上，重點培育形成新能源、光子及集成電路、醫(yī)療器械及大健康 3 個千億級產(chǎn)業(yè)集群，使得規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值超 4000 億元，全區(qū)每年上市企業(yè)數(shù)量 5 家、累計達(dá) 50 家。

對于想深入了解這個中國成立時間最早的高新區(qū)的人而言，上述數(shù)字只是一個表面。即便是此地最有經(jīng)驗的科技招商人士也承認(rèn)，在產(chǎn)業(yè)升級的大背景之下，找到新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)先企業(yè)并不容易。

與許多人刻板印象中的“工業(yè)園區(qū)”不同，蘇州高新區(qū)內(nèi)看不到重型卡車頻繁進(jìn)出，也鮮有生產(chǎn)機(jī)械的轟鳴聲。園區(qū)的核心區(qū)域蘇州科技城也同樣如此。那些看起來像是寫字樓的玻璃幕墻大樓內(nèi)，入駐的實際上是集合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高端制造企業(yè)。東臨大陽山，西面太湖，蘇州科技城的環(huán)境很容易讓人想到硅谷。

“確實有很多創(chuàng)業(yè)者被這里的環(huán)境吸引，他們當(dāng)中有不少海歸?！?span>蘇州科技城科技和人才局負(fù)責(zé)科技招商的王亞告訴界面新聞記者。目前蘇州科技城科技有三個招商團(tuán)隊，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商、科技招商和服務(wù)業(yè)招商。1988年生的王亞化學(xué)專業(yè)出身，對新能源和半導(dǎo)體頗有研究，這兩個產(chǎn)業(yè)也是高新區(qū)乃至蘇州最有競爭力的產(chǎn)業(yè)。

王亞畢業(yè)后做了6年科技人才服務(wù)工作，2020年開始正式接觸招商工作?！艾F(xiàn)在的招商和以往區(qū)別還是很大的，早些年更關(guān)注產(chǎn)值和稅收，現(xiàn)在和企業(yè)談，科技創(chuàng)新才是重點?！蓖鮼喺f。

科技招商團(tuán)隊共有七個人，涵蓋英語、日語、計算機(jī)、機(jī)械工程、化學(xué)工程、制藥工程等專業(yè)，多數(shù)是“90”后。王亞對他們的要求是既要能和研發(fā)人員淺談一些技術(shù)，也要能夠跟企業(yè)管理人員聊一聊運(yùn)營理念。

大開大合拿地建廠的時代已經(jīng)過去了，如今科技城內(nèi)土地資源十分緊缺，招商團(tuán)隊更希望招引高新技術(shù)的鏈主企業(yè)，或是腳踏實地做研發(fā)的明日之星。

所謂鏈主企業(yè)，指的是處于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中位居主導(dǎo)地位，具有強(qiáng)大的核心競爭力及創(chuàng)新能力的龍頭企業(yè)。王亞和他的團(tuán)隊的一部分日常，便是關(guān)注區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)新動態(tài)，了解其需求，并與外部基金等機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，互相匹配需求。

激光芯片制造商長光華芯就是典型的鏈主，這家市值近80億元的科創(chuàng)板上市企業(yè)在去年聯(lián)合省內(nèi)重點高校院所、上下游企業(yè)等7家單位組建了江蘇省高功率半導(dǎo)體激光創(chuàng)新聯(lián)合體，致力于解決制約激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)攻關(guān)。目前，在光芯片領(lǐng)域，長光華芯擁有砷化鎵6吋線，高功率半導(dǎo)體激光芯片市占率位居國內(nèi)第一、全球前列。

“上下樓就是上下游這句話現(xiàn)在很流行，科技城事實上早已這么做了，”王亞說。

2018年，長光華芯激光半導(dǎo)體研究院在園區(qū)內(nèi)成立。2022年，由長光華芯和蘇州高新區(qū)共建的蘇州半導(dǎo)體激光創(chuàng)新研究院大樓投入使用，項目包含研發(fā)大樓、辦公大樓、生產(chǎn)工藝大樓等。以此為平臺，科技城吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)項目前來落地。

而在今年年底，企業(yè)與科技城共同建設(shè)的江蘇省重大項目先進(jìn)化合物半導(dǎo)體光電子平臺也將竣工并于明年投入使用。平臺建成后，將具備年產(chǎn)1億顆芯片、500萬器件的能力，進(jìn)一步提升企業(yè)乃至整個蘇州在光子產(chǎn)業(yè)上的能級。據(jù)蘇州市工信局介紹，至2025年，蘇州的光子產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計將超過5000億元。

“去年一年，就有8家光子和集成電路企業(yè)入駐，分布在長光華芯的研究院內(nèi)或總部周圍，都是它的上下游企業(yè)，”王亞說，“長光華芯有場地有基金有數(shù)據(jù)，對產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的企業(yè)吸引力很大?！?/span>

這些都不是短期之內(nèi)能實現(xiàn)的。“高校平臺孵化項目要耐得住寂寞，眼光也要放長遠(yuǎn)一些?！蓖鮼喺f。

目前蘇州科技城引入大院大所及創(chuàng)新平臺超100家，包括2家全國重點實驗室。據(jù)科技城科技和人才局相關(guān)數(shù)據(jù)，過去5年，科技城通過高校研究平臺招引、孵化、落地的企業(yè)數(shù)量超500家。

從事鈉離子電池開發(fā)的眾鈉能源成立于2021年初，是南京航空航天大學(xué)在科技城的研究院的孵化項目，創(chuàng)始人夏剛和首席科學(xué)家趙建慶都是南航校友。夏剛說，成立之初，整個團(tuán)隊只有十多個人，辦公室則位于有南航研究院4樓的幾十平方米場地。眾鈉能源的辦公地目前仍在南航研究院內(nèi)，周圍不過百米范圍，便是浙江大學(xué)、華東師范大學(xué)等高校的研究院。

夏剛回憶說，公司成立之初，蘇州高新區(qū)和科技城在項目申報、資金、人才等方面都給予了很大支持。眾鈉能源不到三年內(nèi)便完成了六輪融資，蘇州高新區(qū)創(chuàng)投參與其中。

“很多教授擅長學(xué)術(shù)，埋頭實驗，但是把一項突破從實驗室?guī)У绞袌錾喜⒉皇且患唵蔚氖?，科技城的工作人員平日里時常來了解我們的項目進(jìn)展，也具備相關(guān)知識?！毕膭傉f，“ 企業(yè)需要市場化的時候，很快就可以與政策、資金接軌。”

夏剛表示，目前鈉電池在新能源產(chǎn)業(yè)里仍屬于新興事物，并沒有公司實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。但在他看來，科技城就像一個青訓(xùn)營，允許企業(yè)有一個爬坡階段，也給予適合的環(huán)境土壤讓其發(fā)展。到今年，眾鈉能源計劃將其鈉離子電池產(chǎn)品量產(chǎn)，并向國內(nèi)龍頭的幾家電動自行車企業(yè)供貨。

清聽聲學(xué)來到蘇高新科技城的時間則更早，2015年，中國科學(xué)院聲學(xué)研究所博士匡正帶著自己的定向音頻項目來到高新區(qū)，并以當(dāng)時高新區(qū)“領(lǐng)軍人才”的身份開始了創(chuàng)業(yè)，第二年就發(fā)布了第一個產(chǎn)品。現(xiàn)在這家公司所有研發(fā)和制造基地都在蘇州，所有的原材料都能在開車10公里的范圍內(nèi)找到?？镎f，科技城目前擁有一整套成熟的圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條的招商引資體系，從公司初創(chuàng)到規(guī)?；酥辽鲜?，都有一個專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行篩選，并在適當(dāng)?shù)臅r候給予幫助和指引。

“企業(yè)家做技術(shù)上的突破，政府則負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)，這一點我認(rèn)為蘇州做得非常好。”匡正說。

但王亞認(rèn)為未來并不輕松。

“我們自己也能感覺到，去年的工作量可以說指數(shù)級增長，引進(jìn)的項目雖然也較2022年有所增長，但是與我們工作、調(diào)研的量是不成正比的?！蓖鮼喺f，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，無論是企業(yè)還是園區(qū)，都更加審慎。

王亞回憶，自己剛上任的時候正好遭遇疫情，一些調(diào)研，尤其是國外的項目沒辦法成行。2023年，他開啟了“報復(fù)式”出差，一年坐了24趟飛機(jī)，數(shù)不清的高鐵，基本上每周都有出差任務(wù),跑遍了國內(nèi)的重點院校。在他的粗略估算中，去年一年他的團(tuán)隊洽談過的項目超過260個，最終成功落地的高質(zhì)量科技型項目有126個。

另一個變化是企業(yè)越來越急切地希望政府可以給予一定程度的融資服務(wù)，“很多風(fēng)投公司現(xiàn)在變得非常謹(jǐn)慎，企業(yè)就希望我們能夠出手領(lǐng)投，其他機(jī)構(gòu)或許也就會跟進(jìn)，”王亞說。

過去五年，蘇州科技城通過高校研究平臺招引、孵化、落地的企業(yè)數(shù)量達(dá)到500余家。而過去三年科技城重點項目的總投資達(dá)到了約2000億元。2023年，科技城全年新增內(nèi)資注冊資金680億元，完成了43個投資規(guī)模超過億元的項目，并實現(xiàn)了50億元級、百億元級項目招引取得“雙突破”。

另一方面，科技城孵化出的成功企業(yè)也引來全國其他城市的關(guān)注。王亞說，國內(nèi)多個一線城市去年來科技城辦了招商推介會?！熬拖裎覀儠珖鞯卣翼椖恳粯?，其他城市來我們這里看項目，證明我們的工作成功了。”王亞說，這樣的競爭是良性的，既有利于企業(yè)，也讓科技城可以更好地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

王亞的團(tuán)隊希望今年的業(yè)績可以翻番，成功招引到270個新項目，更多的項目和更激烈的競爭意味著招商人員必須要更具責(zé)任心。“我們的判斷可能就代表了園區(qū)的判斷?！蓖鮼喺f，“現(xiàn)在引進(jìn)來的企業(yè)，可能代表著三五年后園區(qū)的未來，所以我們不能務(wù)虛?！?/span>