界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
資生堂旗下主打肌膚節(jié)律調(diào)節(jié)的護(hù)膚品牌IPSA茵芙莎正在中國不斷撤柜。
界面時(shí)尚綜合品牌官方平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)消息發(fā)現(xiàn)，IPSA位于上海陸家嘴中心的中國首家定制概念店近期已撤柜，而該店于2023年12月剛開業(yè)不久。此外，IPSA上海大寧久光店也已撤柜。
有小紅書博主表示，預(yù)計(jì)IPSA今年九十月份會(huì)在上海關(guān)閉到2家門店。
過去一年間，IPSA不僅在核心城市上海收縮了門店網(wǎng)絡(luò)，其位于南昌、鎮(zhèn)江、合肥、太倉等二三四線的門店也在收縮。
界面時(shí)尚就IPSA線下渠道收縮、以及是否全面轉(zhuǎn)向線上的可能性向資生堂中國求證，得到回應(yīng)稱：“茵芙莎品牌正在就線下業(yè)務(wù)部分作正常的布局調(diào)整，以更好地順應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求?！?/p>
IPSA曾經(jīng)是一個(gè)在中國市場非常成功的品牌，創(chuàng)造出流金水、自律乳、三色遮瑕這三件爆款單品。而且，對于整個(gè)資生堂而言，IPSA也曾是引領(lǐng)增長的一個(gè)支柱品牌。
在資生堂集團(tuán)2018年財(cái)報(bào)中，所有核心品牌全線增長。雖然IPSA當(dāng)時(shí)只有280億日元的銷售體量，比之1670億元的資生堂品牌和1220億元的CPB肌膚之鑰品牌尚顯薄弱，但I(xiàn)PSA營收27%的增幅要超過這兩個(gè)主力品牌，不失為資生堂集團(tuán)在護(hù)膚領(lǐng)域的“明日之星”。
資生堂集團(tuán)更是直接指出，IPSA和ANESSA安熱沙是兩個(gè)高利潤品牌。2014年到2018年，IPSA營收的年復(fù)合增長率達(dá)35%，營業(yè)利潤率超過30%。
同年，IPSA也是在中國市場被點(diǎn)名與CPB、資生堂、NARS幾個(gè)品牌一起推動(dòng)增長的品牌。次年，資生堂集團(tuán)還加重了IPSA在中國的推廣投入。
而且，即使是在疫情突襲的2020年，IPSA雖然營收沒有增長，但在資生堂集團(tuán)其他品牌一片下跌趨勢的襯托下，也頗有中流砥柱的意味。
但從2021年開始，一向表現(xiàn)穩(wěn)健的IPSA開始陷入平庸。
IPSA的品牌定位很明確，從創(chuàng)立之初就提出了“肌膚節(jié)律”的概念。進(jìn)一步來說，“提升皮膚細(xì)胞活力和進(jìn)入健康的新陳代謝周期”的護(hù)膚理念很容易被極簡護(hù)膚的消費(fèi)者所接受。IPSA包裝也十分極簡，其自律乳可以根據(jù)消費(fèi)者皮膚狀態(tài)自行選號搭配。這些特色的組合使IPSA一度極具記憶點(diǎn)。
再加上千元以下的價(jià)位帶是大眾消費(fèi)者所能普遍接受的，補(bǔ)水、控油、提亮等基礎(chǔ)效果的普適性強(qiáng)，在品牌光環(huán)的效應(yīng)下，IPSA在中國市場找到了自己的生態(tài)位。
2020年末和2021年中，IPSA曾推出兩款新品，試圖拓寬產(chǎn)品品類的局限。其中之一是“A醇銀針管”，向抗皺、抗老的方向進(jìn)攻；另一個(gè)是“亮眼小銀蛋”，拓寬眼霜品類的同時(shí)，也主打抗老功效。
然而，A醇銀針管上市后的市場反應(yīng)并不好，一度被IPSA稱為“冷門寶藏”。目前，這一單品已經(jīng)被下架?！傲裂坌°y蛋”眼霜也沒有為IPSA打開眼霜市場，是該品牌現(xiàn)下的邊緣產(chǎn)品之一。
在此之前，IPSA2020年力推的一款主打細(xì)致毛孔功效的“0精華”也沒有成為明星單品。如果從功效突破的角度上來看，它也沒有上述兩個(gè)新品足夠大膽。
因而，IPSA不是沒有努力嘗試踏出舒適圈，只是努力沒有得到回饋。在此情形下，IPSA也只能夠依靠流金水、自律乳和遮瑕膏這三個(gè)明星單品吃老本來維系營收。
但與此同時(shí)，中國美妝市場正在發(fā)生巨變，IPSA的舒適圈正在擠入新的對手。
2018年開始，開創(chuàng)“敏感肌”概念的本土品牌薇諾娜進(jìn)入天貓雙11排行榜前列，進(jìn)一步走入大眾視野。而薇諾娜的出現(xiàn)代表了功效需求再細(xì)分化的市場趨勢，像IPSA希望用一套水乳改善肌膚狀態(tài)的籠統(tǒng)說法開始喪失魅力。
2022年，IPSA已經(jīng)在資生堂集團(tuán)大盤中的地位開始下滑。2023年，IPSA成為唯一一個(gè)年?duì)I收下跌雙位數(shù)的品牌，與三年前鶴立雞群的局面完全顛倒了過來。
資生堂集團(tuán)在財(cái)報(bào)中解釋稱，IPSA持續(xù)受到中國市場以及旅游零售渠道疲軟的影響，他們正在試圖為IPSA開發(fā)新的明星產(chǎn)品。
但這個(gè)原因幾乎已經(jīng)成為了大多數(shù)國際品牌解釋業(yè)績不佳時(shí)通用的說辭。在同集團(tuán)姐妹品牌復(fù)蘇趨勢的對比下，IPSA的衰落顯然不能全然歸咎于共性的市場外因。
2023年，資生堂集團(tuán)給怡麗絲爾重塑強(qiáng)化了膠原蛋白抗老的定位，還請演員楊紫做代言人。IPSA接下來是否會(huì)得到集團(tuán)等同的投入進(jìn)行定位轉(zhuǎn)型，有很大的不確定性。
因?yàn)槭苋毡竞藦U水排放的消息影響，資生堂集團(tuán)現(xiàn)在的重心已經(jīng)在轉(zhuǎn)向降本增效、實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展高端品牌。
2023年剛從資生堂中國CEO升任整個(gè)集團(tuán)社長的藤原憲太郎在2023財(cái)年報(bào)電話會(huì)上重申了作為資生堂第二大市場的中國的重要性，并表示要繼續(xù)將重心放在面向富裕階層的高端品牌和產(chǎn)品線的發(fā)展上，目標(biāo)是達(dá)到低雙位數(shù)的增長。
此外，資生堂集團(tuán)也計(jì)劃繼續(xù)推動(dòng)Nars品牌達(dá)到高雙位數(shù)的增長。另一純凈美妝品牌醉象也將加速在中國的布局。
除了前述新產(chǎn)品開發(fā)的消息，IPSA并未在此次財(cái)報(bào)中被著重提及。