菲菱科思(301191.SZ)2024年2月21日發(fā)布消息稱，2024年2月20日至2024年2月21日，菲菱科思接受北京和聚私募基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：李玉；證券事務(wù)專員：劉煥明、劉慈華參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：邱穎/北京和聚私募基金；羅水星、周志敏/創(chuàng)金合信基金；陳文/淳厚基金；任宇/淡水泉(北京)投資；江楊磊/德邦基金；曹伏飆/東方證券；張浩佳/東吳基金；趙丹蕾/方正富邦基金；張浩森/蜂巢基金；朱義/富安達(dá)基金；李娜/富國(guó)基金；林曉鳳/光大保德信基金；揭鵬煒/廣東天辰元信私募基金；胡駿/廣發(fā)基金等多名機(jī)構(gòu)參加。
調(diào)研主要內(nèi)容：
各位投資朋友，大家好。給各位拜個(gè)晚年。
新春伊始，公司剛剛開完內(nèi)部新春開工典禮，借此機(jī)會(huì)給大家做個(gè)內(nèi)部思想傳遞和簡(jiǎn)要工作交流，2024年無(wú)論外部形勢(shì)如何錯(cuò)綜復(fù)雜，公司依然扎根主業(yè)，沉著應(yīng)戰(zhàn)，勇攀高峰，在交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域深耕細(xì)作，在新業(yè)務(wù)汽車域控和網(wǎng)關(guān)等通信電子領(lǐng)域穩(wěn)打穩(wěn)扎，埋頭苦干做好經(jīng)營(yíng)和管理。
在此，對(duì)于管理者提出了兩點(diǎn)要求，雖然每年年歲增加，管理者的心態(tài)要永葆青春，每一位管理者要在規(guī)則和制度框架內(nèi)充滿激情地工作。在思想上，要有科學(xué)家勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，敏捷進(jìn)取的精神信仰；在行動(dòng)上，要有一顆老夫子的心，做事情要有板有眼、不好高騖遠(yuǎn)、不急功近利，做企業(yè)要講究誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
在開拓業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)加大海外客戶的拓展，通過(guò)跟海外客戶的交流來(lái)看，他們對(duì)交付件質(zhì)量、性價(jià)比和服務(wù)響應(yīng)綜合要求很高，絲毫不能松懈，我們需要沉下去不斷打磨和修煉內(nèi)功，把握好每一次出海機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)除堅(jiān)定不移的發(fā)展好大客戶外，重視國(guó)內(nèi)不同類型的新客戶、新產(chǎn)品和新資源的引進(jìn)。當(dāng)前我們所處行業(yè)國(guó)內(nèi)訂單特點(diǎn)從大規(guī)模批量化向精品化轉(zhuǎn)變，部分訂單呈現(xiàn)“短、平、快、急”特征，要求我們必須“快、準(zhǔn)、狠”應(yīng)對(duì)，對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率、供應(yīng)鏈整合能力、工作品質(zhì)提出了更高要求，內(nèi)部要迅速轉(zhuǎn)變認(rèn)知，用高質(zhì)量、最優(yōu)成本、快交付服務(wù)好每個(gè)客戶，做好每份訂單。
2024年公司繼續(xù)在“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)”方面提升核心實(shí)力，管理者要摒棄拖拉、推諉、官僚和形式主義等不良工作作風(fēng)，管理者要將工作具體化、微型化，發(fā)揚(yáng)螺絲釘精神?！靶凝R推山、心不齊崩山”，要想行穩(wěn)致遠(yuǎn)，需要大家共同遵守規(guī)則、制度和流程，大家只有在一個(gè)規(guī)范的平臺(tái)上，在各自的矩陣內(nèi)往同一個(gè)方向行駛才能走得快、走得遠(yuǎn)。
Q1:請(qǐng)介紹公司中高端交換機(jī)產(chǎn)品情況？
A1:您好，公司具備中高端交換機(jī)的研究開發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、批量交付能力，并實(shí)現(xiàn)25G/100G/400G等中高端交換機(jī)的量產(chǎn)交付。公司將通過(guò)從管理能力、制造管控平臺(tái)、工藝技術(shù)以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)一步提升產(chǎn)能利用率。
Q2:請(qǐng)介紹公司產(chǎn)品毛利率情況？
A2:您好，在受市場(chǎng)和需求端價(jià)格壓力等因素影響下，保持毛利率穩(wěn)定的情況下，通過(guò)改善內(nèi)部管理和提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力力爭(zhēng)盈利水平穩(wěn)中向上。交換機(jī)類產(chǎn)品公司是根據(jù)客戶具體產(chǎn)品型號(hào)耗用的料工費(fèi)等成本加成一定的利潤(rùn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，并綜合考慮產(chǎn)品技術(shù)難度、產(chǎn)品內(nèi)容，結(jié)合項(xiàng)目背景、市場(chǎng)策略等因素，與客戶協(xié)商確定產(chǎn)品價(jià)格。交換機(jī)類產(chǎn)品公司以O(shè)DM和OEM模式與客戶進(jìn)行合作，其中主要為ODM模式，園區(qū)網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品毛利率相對(duì)比較穩(wěn)定。
Q3:請(qǐng)問(wèn)公司目前交換機(jī)的速率能做到多少？
A3:您好，目前公司在速率方面覆蓋了百兆交換機(jī)、千兆交換機(jī)、萬(wàn)兆交換機(jī)到25G、100G、200G、400G等數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。公司園區(qū)網(wǎng)交換機(jī)主要以千兆管理和萬(wàn)兆管理為主，在25G/100G/400G等中高端交換機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)交付。
Q4:請(qǐng)問(wèn)公司車載產(chǎn)品領(lǐng)域的工作進(jìn)展？
A4:您好，車載通信電子產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域較廣，汽車電子相關(guān)業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)布局的新領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)之一。目前，公司正在積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的實(shí)施和落地，有利于增加公司收入規(guī)模和提升盈利能力，已經(jīng)有部分汽車電子控制相關(guān)產(chǎn)品在履行合同階段。
Q5:請(qǐng)問(wèn)公司今年開工情況？
A5:您好，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況均按照計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行，今年保持了較好的開工率，用工量有所增加。
Q6:請(qǐng)問(wèn)公司客戶情況？
A6:您好，公司在交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品方面的主要客戶為新華三、S客戶等。截至目前，公司主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自國(guó)內(nèi)客戶，主要客戶對(duì)市場(chǎng)信心較好；公司將積極實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，引進(jìn)海外客戶方面取得了一定成效，公司將繼續(xù)不斷拓展海外業(yè)務(wù)和布局海外市場(chǎng)。
Q7:請(qǐng)問(wèn)公司今年訂單情況？
A7:您好，公司訂單有望提升，公司將會(huì)全力做好保品質(zhì)和保交付，服務(wù)好客戶，積極響應(yīng)需求，繼續(xù)贏得客戶較好認(rèn)可。
Q8:請(qǐng)介紹公司費(fèi)用情況？
A8:您好，公司重視費(fèi)用與成本合理管控，伴隨著新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品布局深入開展，公司將加大市場(chǎng)拓展投入和研發(fā)投入，在市場(chǎng)拓展、研發(fā)建設(shè)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等方面繼續(xù)完善，公司通過(guò)積極提升自動(dòng)化效能以及管理流程化、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)化、信息化建設(shè)不斷降低運(yùn)營(yíng)成本與費(fèi)用，提高管理效率，從而增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
Q9:公司未來(lái)的客戶和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？
A9:您好，公司始終圍繞信息通信基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主營(yíng)業(yè)務(wù)如何更好地發(fā)展為核心任務(wù)開展經(jīng)營(yíng)管理工作。在客戶布局上，逐漸服務(wù)好大客戶的同時(shí)兼顧有產(chǎn)品需求的國(guó)內(nèi)外其他不同類型客戶；在產(chǎn)品規(guī)劃上，在交換機(jī)方面逐步提升中高端交換機(jī)的研發(fā)綜合實(shí)力和工藝制造保障能力，努力完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備其他產(chǎn)品類別如無(wú)線產(chǎn)品、智能終端、光通信等產(chǎn)品線的建設(shè)，繼續(xù)在汽車通信電子產(chǎn)品方面穩(wěn)扎穩(wěn)打地夯實(shí)基礎(chǔ)工作。