2023，vivo迎來豐收之年。

據(jù)Counterpoint手機銷量月度報告，2023年第四季度，中國智能手機銷量同比增長6.6%，在連續(xù)10個季度同比下降后首次實現(xiàn)季度同比增長。2023年全年，vivo以16.9%的市場份額位居國內(nèi)市場第二，在國產(chǎn)品牌中排名第一。

另一份來自Canalys的公開數(shù)據(jù)顯示，vivo同樣坐穩(wěn)國產(chǎn)品牌第一位置。這也是vivo連續(xù)第三年拿下國產(chǎn)第一。

“前行即答案”，這是vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在2023年會上的演講主題。他并沒有提及市場份額的領(lǐng)先，反而花了更多時間講企業(yè)的處世態(tài)度——這或許才是科技企業(yè)在當下最應(yīng)該思考的事情。

身處競爭最殘酷，也最充滿變數(shù)的智能手機市場，vivo找到了不確定環(huán)境中那把通向確定的鑰匙。

聚焦產(chǎn)品，爆款連連

2023年智能手機最激烈的戰(zhàn)場莫過于高端市場。最明顯的變動是，蘋果一家獨大的格局正在松動，國產(chǎn)廠商則憑借在手機形態(tài)、影像、系統(tǒng)和AI領(lǐng)域的創(chuàng)新，越來越頻繁地在高端市場嶄露頭角。

vivo X100就是其中的典型代表。2023年，在vivo X系列良好口碑的基礎(chǔ)上，vivo X100系列在強大性能和影像表現(xiàn)的加持下迎來新一輪銷量爆發(fā)，首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史所有新機首銷記錄，相比上一代X90、X90 Pro銷量增長740%。

Counterpoint報告中提到，憑借連續(xù)多代產(chǎn)品在影像等方面的長期投入和口碑積累，X100系列幫助vivo在高端市場獲得消費者的高度認可，帶動供應(yīng)鏈持續(xù)加單，在第四季度600-800美元市場上份額位居第三。

界面新聞獲得的數(shù)據(jù)顯示，vivo X100系列市場銷售一個月，整體凈流入用戶高達69%。其中vivo X100 Pro凈流入用戶高達74%，蘋果用戶流入增長57%。這是檢驗廠商在高端市場號召力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，側(cè)面說明vivo X100得到了最刁鉆用戶群體的認可。

第三方權(quán)威機構(gòu)IDC表示，憑借連續(xù)多代產(chǎn)品的堅持投入和口碑積累，X100系列幫助vivo在高端市場獲得消費者的高度認可，持續(xù)加單，在第四季度600-800美元市場上份額位居第三。

當然，vivo的2023年爆款不止一個。瞄向年輕時尚人群的vivo S系列向來是明星單品。2023年，推出高顏值和人像拍攝兩張王牌的vivo S18系列同樣沒有失手，全渠道首銷日銷量相比上一代增長143%。另一方面，強調(diào)性能電競的iQOO品牌差異化優(yōu)勢也逐漸鮮明，首銷同樣超越歷史最好成績。 

在主流廠商紛紛重注的折疊屏戰(zhàn)場，vivo同樣告捷。極致輕薄的vivo X Fold2在提供強大性能的同時做到了媲美直板旗艦的影像配置，vivo X Flip則在女性市場占據(jù)了重要一席。 

在智能手機產(chǎn)品無限接近同質(zhì)化的時代，廠商連續(xù)打造爆款的能力已經(jīng)越來越稀缺。這不僅考驗市場策略和操盤技巧，核心還在于產(chǎn)品能力和技術(shù)創(chuàng)新實力的領(lǐng)先。聚焦產(chǎn)品，埋頭種因，市場的“果”自然水到渠成。

用戶為尺，極致創(chuàng)新 

vivo能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，背后的邏輯在于極致的科技創(chuàng)新和極致的用戶導(dǎo)向。

科技公司習慣了把用戶和創(chuàng)新掛在嘴邊，但并非每一家都有為之持續(xù)投入的勇氣。企業(yè)不缺乏調(diào)研用戶的能力，關(guān)鍵在于愿意付出多少來滿足用戶的真實需求，它可能伴隨著無法估量的沉沒成本。要做到“極致”，更是難上加難。

vivo把自己對這種“極致”的理解，沉淀在了“藍科技”矩陣當中。這個技術(shù)品牌包含藍晶芯片技術(shù)棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍心大模型與藍河操作系統(tǒng)等，囊括了AI、芯片、續(xù)航、系統(tǒng)、影像等智能手機未來的核心命題。

如何去解這些命題？vivo把方向盤交給用戶。

走到用戶中去，走到具體的場景中去，這是vivo對員工始終如一的要求。所謂“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”并不是空談，需要有效捕捉到可創(chuàng)新的場景與功能，讓用戶有明顯感知，并且有持續(xù)投入的耐心與勇氣。

比如飽受詬病的手機續(xù)航，過去用戶必須在電池容量小、充電慢，和更厚的機身之間做取舍，vivo開發(fā)的全新電池儲能技術(shù)打破了電池容量、快充速度和電池體積三者無法兼得的“不可能三角”，并且通過改寫安卓內(nèi)核，實現(xiàn)了“不用不掉電”，也真正革新了智能手機的續(xù)航體驗。

vivo做了很多“把復(fù)雜留給自己”的工作，目的當然是把簡單留給用戶。全新升級的蔡司光學(xué)攝影系統(tǒng)和6nm制程的自研影像芯片V3背后是工程師無數(shù)個日夜的付出，但用戶不需要學(xué)習這些生澀的技術(shù)語言。在實際使用場景中，用戶甚至不需要什么攝影技巧，就能在落日、演唱會、微距畫面、電影或視頻創(chuàng)作等諸多常用場景中，一鍵拍出專業(yè)大片。

用戶是產(chǎn)品的標尺，也是一切工作的原點。沈煒曾說，無論任何時候，競爭、成本、效率等維度的優(yōu)先級都不能凌駕于滿足用戶需求之上。藍科技矩陣的誕生，當然也是圍繞用戶。

它需要跨越的，都是智能手機領(lǐng)域最底層、最難、也最考驗資金和技術(shù)實力的山頭。放眼整個行業(yè)，不是每家廠商都有重注芯片和系統(tǒng)的魄力，但vivo選擇扎進去，因為只有深入底層的改變，才能實現(xiàn)真正的革新。

沈煒在年會上表示，智能手機的創(chuàng)新邏輯正在發(fā)生變化：從單一功能創(chuàng)新進化到全面創(chuàng)新，從應(yīng)用創(chuàng)新進化到底層創(chuàng)新，從硬件驅(qū)動到形成軟硬件一體化能力。藍科技矩陣正是對這種變化的探索與實踐，面向廣闊的未來，vivo已經(jīng)找到了自己的創(chuàng)新節(jié)奏。

本分經(jīng)營，靜待春天

從功能機時代至今，智能手機行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)諸多風云，而vivo是在大浪淘沙中活得最久的企業(yè)之一。從自主研發(fā)的Hi-Fi手機音質(zhì)架構(gòu)，到對人像自拍的重新定義，再到vivo自研影像芯片開啟的計算攝影時代，vivo始終把握著潮水的方向。

在同行用狂上熱搜的口水仗賺流量的時代，vivo可能是行業(yè)里最低調(diào)的一家企業(yè)，也甚少發(fā)出抱怨大盤的聲音。vivo副總裁胡柏山始終覺得，智能手機仍然是科技領(lǐng)域里最好的賽道。采訪中，他很少對銷量成績做出展望，而是把更多的時間花在講技術(shù)上。

正如沈煒在年會上說的那樣：“vivo不善宏大敘事，也沒有務(wù)虛表達，我們要做的很簡單，就是向前一步擁抱用戶，攜手伙伴互信共贏，走向創(chuàng)新深處；準備充分時，就跑兩步；市場爆發(fā)時，就躍個臺階；行業(yè)平穩(wěn)時，就腳踏實地，穩(wěn)步前行，馳而不息。”

這可能是vivo對“本分”價值觀的一種最好的詮釋。“本分”文化在vivo產(chǎn)品、組織、經(jīng)營、戰(zhàn)略等層面進行了全方位滲透，并且時刻激勵著團隊，無論外部環(huán)境如何變化，vivo的主要任務(wù)都是更好地聚焦用戶、聚焦當下最實際的問題。 

行業(yè)下行時，手機廠商往往會聽到非常多的聲音，“智能手機已經(jīng)進入創(chuàng)新瓶頸”“自研芯片投入產(chǎn)出比低”“做操作系統(tǒng)沒意義”“影像堆料沒有意義”“造車才有關(guān)注度”……我們無法一味延續(xù)過去的發(fā)展路徑與模式，這是不爭的事實，但真正理性的決策不是響應(yīng)所有聲音，而是分辨最應(yīng)該吸取的建議，并形成自己的思考，這一定取決于廠商的認知。

有些企業(yè)會因為抓住風口而騰飛，也會因為一款產(chǎn)品、一項業(yè)務(wù)而喪失活力，而基業(yè)長青的企業(yè)卻能通過持續(xù)滿足用戶需求，實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。vivo很早就摸清了自己要走的路——走到離用戶更近的地方。消費電子行業(yè)存在周期，但只要用戶和數(shù)字世界聯(lián)接的需求不變，移動終端就永遠有創(chuàng)新和發(fā)展的可能。只要繼續(xù)保持自己的節(jié)奏，腳踏實地滿足用戶需求，這場探索之旅就永遠沒有終點。

面對周期，任何一家企業(yè)都沒有快速穿越的捷徑，在穿越它的過程中，企業(yè)過往的慣性也會產(chǎn)生摩擦阻力，讓其逐漸失速。而vivo的解決辦法是始終認清目標，做好自己，也正是這種“堅守本分，回歸本原”心智模式，讓vivo能夠在不同周期間“零摩擦力”前行，甚至形成一種“飛輪式”的前進動力，最終將周期穿透，在每場變革中收獲增長與成長。

折疊新形態(tài)和AI大模型正在為智能手機帶來更大的想象空間，推動行業(yè)加快走出低迷局面，而基于多年技術(shù)深耕，vivo在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新也即將迎來一場密集爆發(fā)。可以預(yù)見，“埋頭種因”的vivo，即將迎來收獲的季節(jié)。