界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛
界面新聞編輯 | 任雪松
2024年1月29日，對(duì)于被安踏收購(gòu)的國(guó)產(chǎn)女性運(yùn)動(dòng)品牌Maia Active來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的開(kāi)始。
此前的這個(gè)周末，該品牌主設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人歐逸柔，正式告別團(tuán)隊(duì)。在該公司位于上海市徐匯區(qū)宜山路的辦公室內(nèi)，團(tuán)隊(duì)為她舉辦了離職告別活動(dòng)。
一周之前，Maia Active剛剛上新了2024年春夏新品逸柔系列，一款短袖緊身短袖、一款衛(wèi)衣和兩款衛(wèi)褲，共三種顏色。該系列命名，似乎代表著品牌正式和創(chuàng)始設(shè)計(jì)師的告別。
2016年創(chuàng)立于上海時(shí)，Maia Active定位就是為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌，歐逸柔和王佳音兩位創(chuàng)始人的分工也相當(dāng)明確：畢業(yè)于紐約Parsons設(shè)計(jì)學(xué)院的歐逸柔，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品；而曾是維密首位亞洲買(mǎi)手的王佳音則擔(dān)任CEO，是運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人。
2019年夏天，創(chuàng)立三年的Maia Active開(kāi)始第一次推廣活動(dòng)。
在專(zhuān)訪中，歐逸柔告訴界面新聞：“其實(shí)運(yùn)動(dòng)服和高定的理念一樣，合身（fitting）最重要，該收的地方收，該放的地方放。原來(lái)很多亞洲女性都覺(jué)得，運(yùn)動(dòng)胸罩就是壓胸的，緊身褲版型不行，包括面料也不適合亞洲女性，所以我們希望帶來(lái)更符合亞洲女性的運(yùn)動(dòng)裝?！?/p>
王佳音也則向界面新聞介紹過(guò)Maia Active在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)：“比如我們的一些產(chǎn)品顏色，不會(huì)像很多運(yùn)動(dòng)品牌的那么艷麗，就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在調(diào)色的時(shí)候，會(huì)在面料上再加一層白色?！?/p>
從創(chuàng)立的2016年到2022年底，Maia Active依靠“腰精褲”、“云感褲”等核心產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的營(yíng)收業(yè)績(jī)，在資本市場(chǎng)也收割了多筆融資。
營(yíng)收方面，創(chuàng)立初期以線上銷(xiāo)售為主的Maia Active在2019年線上營(yíng)收破億，同年首家線下門(mén)店在上海落地。2021年?duì)I收破3億，2022年品牌營(yíng)收破5億，且首次實(shí)現(xiàn)盈利。
融資方面，Maia Active從2017年6月拿到動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬(wàn)的天使輪融資開(kāi)始，之后在2018年5月完成4000萬(wàn)元的A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投。
而到了2020年11月和2021年12月，Maia Active先后完成由華創(chuàng)資本和百麗國(guó)資投資的B輪和C輪融資，兩輪融資的金額總計(jì)近兩億元。
但是，一直到安踏2023年10月中宣布收購(gòu)前，Maia Active的2023年財(cái)年并不好過(guò)。
一方面，2022年首次實(shí)現(xiàn)盈利后，2023年Maia Active主打女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的瑜伽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品巨頭在這一細(xì)分市場(chǎng)加碼，而這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)先者lululemon迫于庫(kù)存壓力，開(kāi)始有折扣優(yōu)惠等手段拉升銷(xiāo)量。
一旦lululemon有了優(yōu)惠價(jià)格，Maia Active就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，lululemon在線下擴(kuò)張勢(shì)頭也相當(dāng)明顯，截止2023年10月底季報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店已達(dá)114家。而截止2024年1月底新品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)啟，Maia Active全國(guó)共37家門(mén)店，其中14家位于上海，覆蓋13座城市。
另一方面，Maia Active在2023年的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中出錯(cuò)，遭遇了創(chuàng)立以來(lái)的最大危機(jī)。此后的半年時(shí)間，相對(duì)沉寂，沒(méi)有大動(dòng)作。
直至2023年10月13日，安踏收購(gòu)Maia Active品牌75.13%股權(quán)。這樁收購(gòu)，被創(chuàng)投圈認(rèn)為是Maia Active和其此前投融資人的“體面退出”。
12月29日，歐逸柔在個(gè)人社交媒體宣布，“即將在未來(lái)一個(gè)月卸任Maia實(shí)際工作，但會(huì)繼續(xù)作為股東與創(chuàng)始人支持Maia?！?/p>
一個(gè)月后的2024年1月底，歐逸柔正式離職。而據(jù)界面新聞獲悉，Maia Active的內(nèi)部調(diào)整還在繼續(xù)進(jìn)行。
另一位創(chuàng)始人王佳音在其中扮演的角色也耐人尋味——安踏收購(gòu)?fù)瓿珊?，?jù)天眼查app顯示，Maia Active的新任董事長(zhǎng)畢明偉，是安踏集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官，新增董事還有丁思榕，是安踏創(chuàng)始人丁世忠的侄子。王佳音前往泉州參加了集團(tuán)年會(huì)，此后也仍忙碌于Maia Active的工作。
在2024年1月19日，安踏集團(tuán)在品牌創(chuàng)始之地福建省泉州市舉行年度總結(jié)會(huì)。安踏創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席丁世忠再次強(qiáng)調(diào)了“要做世界的安踏”。
北美當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，亞瑪芬集團(tuán)即將正式敲鐘，在紐交所上市。
除了亞瑪芬，安踏集團(tuán)旗下目前五大品牌安踏、FILA、迪桑特、可隆和Maia Active中，F(xiàn)ILA品牌已是2023年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收最高的單品牌，而安踏品牌也和FILA一起實(shí)現(xiàn)突破性營(yíng)收成績(jī)。迪桑特和可隆在2022年大幅増長(zhǎng)，其中迪桑特在2023年再次實(shí)現(xiàn)突破性營(yíng)收，沖刺安踏集團(tuán)第三個(gè)百億品牌。
在安踏和FILA兩大品牌沖擊百億、兩百億、三百億營(yíng)收過(guò)程中，安踏始終強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，也因此FILA在2022年遭遇陣痛時(shí)，仍堅(jiān)持強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性。收購(gòu)Maia Active，看中的首先是其在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品力，補(bǔ)齊安踏集團(tuán)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的空缺。
完成內(nèi)部調(diào)整后，Maia Active將背靠安踏集團(tuán)的零售體系，但創(chuàng)始人兼主設(shè)計(jì)師出走，如何保持產(chǎn)品力，應(yīng)對(duì)極速變化的中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品要求，都將被打上巨大的問(wèn)號(hào)。
加入安踏集團(tuán)后，擺在Maia Active面前的目標(biāo)，首先是可隆品牌20-30億元年?duì)I收目標(biāo)。