文|斑馬消費(fèi) 任建新

2024年，量販零食行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)必定更加慘烈。

近期，行業(yè)兩強(qiáng)萬辰集團(tuán)和零食很忙集團(tuán)，已相繼對(duì)外放風(fēng)，將在一段時(shí)間內(nèi)，投入重金深入地方腹地，開啟南征北戰(zhàn)。

各品牌的加盟店，是挺立在一線的先鋒部隊(duì)，而價(jià)格，幾乎是它們手中唯一的武器。

打響南征北戰(zhàn)

去年12月18日，零食很忙集團(tuán)宣布獲得好想你和鹽津鋪?zhàn)涌毓珊嫌?jì)10.5億元融資。新年伊始，該集團(tuán)就迫不及待地，將這些“彈藥”投入到北方戰(zhàn)場(chǎng)。

上周，零食很忙集團(tuán)對(duì)外透露，將在未來半年內(nèi)，投入10億元，用于開發(fā)全國市場(chǎng)，重點(diǎn)是做深、做透北方市場(chǎng)。

該集團(tuán)旗下?lián)碛辛闶澈苊挖w一鳴兩大品牌，總部分別位于湖南和江西，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域集中在中部和南方市場(chǎng)。

據(jù)了解，零食很忙集團(tuán)重金攻打北方市場(chǎng)，兩個(gè)品牌都會(huì)去，只是在區(qū)域和側(cè)重點(diǎn)上會(huì)有所不同。

為盡快“招兵買馬”，該集團(tuán)推出了極大的加盟優(yōu)惠政策：在2024年1月22日-4月30日期間，加盟零食很忙和趙一鳴，可享有0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、裝修費(fèi)0利潤等限時(shí)優(yōu)惠措施。不僅如此，還可享受開店一次性補(bǔ)貼，和門頭超面積補(bǔ)貼等。

零食很忙集團(tuán)大舉北上，直接沖擊的，是萬辰集團(tuán)（300972.SZ）旗下量販零食品牌好想來的市場(chǎng)。

2022年，主營食用菌的萬辰生物進(jìn)軍量販零食行業(yè)，在極短時(shí)間內(nèi)，閃電整合好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞、老婆大人等區(qū)域量販零食品牌（后全部統(tǒng)一為“好想來”），門店數(shù)量一度取得行業(yè)第一。

不過，隨著去年11月零食很忙和趙一鳴的合并，好想來只能屈居行業(yè)老二。據(jù)好想來官網(wǎng)披露，截至2023年12月，旗下門店數(shù)量為5000+。目前，零食很忙+趙一鳴的門店數(shù)量超過7500+。

好想來的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域?yàn)榻愫腿A北等區(qū)域，南方市場(chǎng)相對(duì)較弱。

零食很忙集團(tuán)重兵北進(jìn)之前不久，好想來已到零食很忙的長(zhǎng)沙大本營舉行了招商發(fā)布會(huì)。前兩大量販零食品牌，貼身肉搏的硝煙味已越來越濃。

作為A股唯一一家量販零食上市公司，萬辰集團(tuán)擁有融資平臺(tái)的便利性。2023年底，公司一筆2億元的定增已獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)，所募集資金，將全部用于旗下量販零食品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)支持建設(shè)項(xiàng)目。

有消息稱，為進(jìn)行全國化布局，萬辰集團(tuán)計(jì)劃在未來一段時(shí)間，投入12億元。

在好想來的官網(wǎng)上，也已公開打出了0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、0配送費(fèi)等優(yōu)惠招商加盟政策。

價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

最近兩年，量販零食之所以大行其道，以摧枯拉朽之勢(shì)，席卷全國，正是因?yàn)槠渲鞔虻男詢r(jià)比模式，順應(yīng)了特殊外部環(huán)境下的市場(chǎng)需求。

幾乎所有的量販零食店，都是以可樂、牛奶、瓶裝水等高頻消費(fèi)品中的高勢(shì)能品牌做低價(jià)來引流，再通過店內(nèi)大量白牌和散稱產(chǎn)品獲取利潤。

目前，各大量販零食品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，價(jià)格幾乎是終端競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器。

隨著兩大頭部品牌互相深入各自的腹地，更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

作為原行業(yè)老三的趙一鳴，不惜背上“背信棄義”的惡名，偷偷背棄良品鋪?zhàn)油度氲搅闶澈苊Φ膽驯?，很大程度上，就是為了避免價(jià)格惡戰(zhàn)。

這場(chǎng)行業(yè)兩強(qiáng)之間的南征北戰(zhàn)，各自的先鋒部隊(duì)，已在山東市場(chǎng)形成了先期遭遇戰(zhàn)。據(jù)了解，趙一鳴和好想來在山東的價(jià)格戰(zhàn)已打到了5.8折。

雙方都毫不避諱，為了打贏對(duì)手，將針鋒相對(duì)，不惜投入。

網(wǎng)傳的一份“零食很忙&趙一鳴最新加盟政策文件”中明確，凡門店遭遇競(jìng)品門店（萬辰系）惡意打折促銷，距離符合高競(jìng)爭(zhēng)門店標(biāo)準(zhǔn)，公司全力支持門店競(jìng)爭(zhēng)，補(bǔ)貼毛利率至15%；

凡在競(jìng)品（萬辰系）高銷門店100米范圍內(nèi)開店，經(jīng)公司審核同意，額外補(bǔ)貼門店店鋪?zhàn)饨鸬?0%或門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)的50%。

零食行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并不局限于零食很忙集團(tuán)和萬辰系之間、量販零食行業(yè)內(nèi)，整個(gè)休閑零食行業(yè)，都已主動(dòng)或被動(dòng)卷入其中。

早在2022年底，三只松鼠就已提出了“高端性價(jià)比戰(zhàn)略，并在2023年全面落地。其核心是通過供應(yīng)鏈全鏈路的優(yōu)化，確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤溢出，并將這部分利潤讓渡給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)的同時(shí)兼具性價(jià)比。2024年，該品牌會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持踐行“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略。

作為休閑零食行業(yè)老大的良品鋪?zhàn)?，更是直接放出降價(jià)大招。2023年11月底，公司宣布，實(shí)施品牌成立17年以來最大規(guī)模降價(jià)——300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%，最高降幅45%。沒過多久，該公司再啟動(dòng)第二波降價(jià)，用銷量極大的爆品去打“好吃不貴”的用戶心智，集中資源投入優(yōu)勢(shì)品類，達(dá)到“以小謀大”的效果。

良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钽y芬表示，未來公司會(huì)從1600個(gè)SKU、 120個(gè)SPU里選定5-8個(gè)深耕的SPU品種，以參股或自建工廠去布局產(chǎn)業(yè)鏈，拿到整個(gè)鏈條核心優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)逐萬店時(shí)代

中國量販零食賽道正式啟動(dòng)，是在2022年。據(jù)機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，2022年末，全國量販零食門店數(shù)量接近8000家，而上年同期僅有數(shù)百家。預(yù)計(jì)2023年，會(huì)達(dá)到2.3萬家-2.5萬家。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的“2023年度量販零食連鎖品牌TOP 30”，截至2023年10月，“零食很忙”“好想來”“趙一鳴零食”“零食有鳴”“愛零食”“糖巢”“零食優(yōu)選”等7個(gè)品牌的門店數(shù)量突破1000家，門店合計(jì)在1.6萬家左右。

目前，中國量販零食行業(yè)的市場(chǎng)容量尚沒有見頂，北部、西部等區(qū)域，還存在大量空白市場(chǎng)。但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來到了中后半場(chǎng)，現(xiàn)階段門店數(shù)量不到千家的中小區(qū)域品牌，將全面失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)兼并重組會(huì)越來越密集。

按目前的勢(shì)頭，2024年，零食很忙集團(tuán)大概率會(huì)成為首家萬店級(jí)的量販零食集團(tuán)。萬辰集團(tuán)目前月新開門店為500+，給自己定下的目標(biāo)，是在2025年實(shí)現(xiàn)萬店。

量販零食品牌能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，依靠的都是加盟模式。公司最核心的利潤來源，是給加盟商供貨。只有品牌和加盟商都能獲利，這種模式才能一直玩下去。

隨著量販零食門店越來越多，開店越來越密集，加盟商的回本和盈利周期必定會(huì)拉長(zhǎng)，虧本的概率越來越大，屆時(shí)，還會(huì)有這么多人，愿意投入重金加盟開店嗎？