在克而瑞發(fā)布的2023年房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績榜單，綠城中國全年銷售額3010.8億元，超額完成年度銷售指標，位列操盤榜第三。2023年房產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整，有第三方數(shù)據(jù)顯示，百強房企銷售金額同比降17%，千億房企數(shù)量減少至16家。在此背景下，綠城中國交出的成績單展示出強勁的發(fā)展韌性。

基業(yè)常青是每一個優(yōu)秀企業(yè)的愿景。29年來，綠城堅持造好房子、做好企業(yè)。特別是在行業(yè)的下行周期下，綠城以穩(wěn)定性增長，堅信市場將回歸產(chǎn)品時代，用行動給出了答案。

1、核心城市和地段拿地

綠城這兩年投資拿地，拿的都是一二線城市最核心板塊的地，聚焦中高端產(chǎn)品布局。

尤其是綠城華東區(qū)域一直在埋頭做功課，可以說，綠城對華東市場趨勢和產(chǎn)品研發(fā)的研究都可以做教科書了。

也因此，這兩年，綠城投資精準，在核心地段上有著“舍我其誰”的氣魄。值得一提的是，做足了充分準備的綠城運氣也爆棚，在華東的三個重點城市斬獲了核心地塊，不得不說，除了充裕的資金外，要有能力做好產(chǎn)品的，這時，綠城和其他開發(fā)商的不同就顯現(xiàn)出來了。

截至目前，綠城在上海、蘇州、南京三座核心城市布局的在建在售項目有13個，單中國經(jīng)濟中心上海就布局在建在售項目有6個。

這些項目每一個都是香餑餑，是綠城華東精準狙擊的戰(zhàn)果。比如綠城今年在上海斬獲的三宗地是當時供地中報名開發(fā)商最多的三幅地塊，分別有15、17和19家房企參與。綠城在蘇州最好的板塊工業(yè)園區(qū)拿的地，綠城堅持搶了28輪才收入囊中。

從后來的銷售情況看，這些地塊均有著高價值的兌現(xiàn)。

像工業(yè)園區(qū)地塊上的云廬項目非人才房中簽率一度低至10%以下，產(chǎn)品力被市場高度追捧。就在上個月底，有開發(fā)商拿下了云廬邊上的地塊，地價貴了7026元/平米，云廬地價倒掛就快買套郊區(qū)房了。

對比之下，綠城云廬項目的的價值就更凸顯出來了，綠城華東這種投資能力真不是一般開發(fā)商能比的。

雖然拿核心地段是集團深耕核心、狙擊投資的精準策略的指導(dǎo)，但綠城能在多個核心城市實現(xiàn)多面開花，背后是其執(zhí)行能力和開拓能力的體現(xiàn)。

2、最先進的定制產(chǎn)品

這幾年，核心地段的項目，大多數(shù)開發(fā)商都在做減法，但綠城卻心懷品質(zhì)開發(fā)商的使命和胸懷，逆流而上做加法。

以上海為例，雖然繁花三章“沁蘭園”、“留香園”和“春曉園”都是綠城經(jīng)典產(chǎn)品系，但這些產(chǎn)品系不是照搬進了上海，綠城花了很多心思根據(jù)本地客戶審美和需求對產(chǎn)品做了迭代和定制。

綠城融合了很多海派文化元素，孕育項目的獨特氣質(zhì)。比如沁蘭園，綠城從上海靜安璞麗酒店和經(jīng)典石庫門建筑提取靈感，打造了一個充滿海派氣質(zhì)的社區(qū)門廊——“長亭玉廊”，并采用石庫門色調(diào)的紅色陶板，側(cè)面設(shè)計了石庫門經(jīng)典拱形，再搭配金屬框線及玉石質(zhì)感的墻面，海派氣質(zhì)盡顯。

嘉定南翔的留香園，綠城參照南翔本地江南名園，以“自然流淌的適逸庭園”為主線，打造“留香六逸”景致。

青浦徐涇的春曉園，綠城依照上海年輕人的審美和對品質(zhì)的追求設(shè)計了“小紅書風格”藝術(shù)歸家大門，采用整面寶格麗同源的玉石玻璃，還在項目西側(cè)打造了城市櫥窗風格的配套街區(qū)，并且將7棟建筑的首層架空，設(shè)計7大主題泛會所。

蘇州園區(qū)的云廬，建筑上汲取新加坡豪宅Cluny Park Residence靈感，延續(xù)綠城“廬系”經(jīng)典風格，以“現(xiàn)代形·東方意”的產(chǎn)品氣質(zhì)，打造極簡現(xiàn)代立面，更采用中國傳統(tǒng)飄檐屋頂?shù)乃囆g(shù)形式，創(chuàng)新呈現(xiàn)第五立面。景觀融入了蘇州園林隱逸文化，并結(jié)合當代人居的生活習慣，全新呈現(xiàn)園林景觀規(guī)制，取消常規(guī)主空間，由多個次空間替代。

平江新城的春月錦園，綠城打造了板塊惟一的全四房、全邊戶、純改善住區(qū)。項目汲取蘇州“宋錦”經(jīng)緯織意之靈感，打造了“兩經(jīng)三緯八園”的格局，并于審美、工藝、動線、表達等多維度精研探新，各個維度上都做了升級。

每一個產(chǎn)品都不是簡單復(fù)制，都重新做了屬地的定制和迭代。好學生還一直這么上進努力，這才是最可怕的。

“今年，我們在杭州、上海都是盯著綠城的產(chǎn)品，有很多創(chuàng)新，不少項目都是板塊內(nèi)最好的產(chǎn)品”，一位上海開發(fā)商人士對界面新聞記者表示。

3、驚艷市場的產(chǎn)品兌現(xiàn)力

產(chǎn)品力顯現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)就是交付。它代表著房企品牌、產(chǎn)品力、持續(xù)經(jīng)營和運營能力的集中體現(xiàn)和兌現(xiàn)。

沒有什么比交付更能直觀展示開發(fā)商的兌現(xiàn)能力了。

在減配交付和延期交付頻繁上演的大背景下，綠城始終堅持著高品質(zhì)交付，甚至高品質(zhì)提前交付，一次又一次驚艷市場。

2023年，綠城華東區(qū)域全年交付15個項目、18個批次，共交付7656戶。其中，5個項目實現(xiàn)了提早交付，最多的實現(xiàn)了提前2個月交付。

以剛交付過的鹽城綠城曉風印月為例，在鹽城市場下行，同期樓盤多出現(xiàn)停工緩建的情形下，綠城從示范區(qū)到交付園區(qū)的高品質(zhì)打造收獲了客戶的一致好評。

做到提前交付、高品質(zhì)交付，綠城已經(jīng)很優(yōu)秀了，畢竟不少房企保證正常交付都焦頭爛額。

但綠城又往前走了一步。

為了提前讓客戶看到公司的產(chǎn)品兌現(xiàn)力，綠城從去年開始做全維實景示范區(qū)，并建立了自己獨特的示范區(qū)管理體系。

“全維實景示范區(qū)”從園區(qū)主/次入口、主題景觀、建筑立面、歸家動線、架空層、地庫、會所、樣板間等多種模塊出發(fā)，將未來園區(qū)生活的重要場景與節(jié)點，以全流程、全要素、全實景的方式，讓客戶獲得“所見即所得，所得及所安”的體驗。

2023年，綠城在上海和蘇州打造4個全維實景示范區(qū)，有上海弘安里、前灘百合園、春曉園以及蘇州的春月錦園。

全維實景示范區(qū)不僅是將家的樣子提前呈現(xiàn)在客戶面前，而是將一個小區(qū)的樣子甚至是業(yè)主未來生活的模樣真實的提前呈現(xiàn)在客戶面前。

都知道在當下的市場環(huán)境下，提前做實景示范區(qū)風險很大。但在綠城來看，這是企業(yè)的責任和擔當，綠城有自信也有實力和能力做這樣的事情。

綠城打造的幾個全維實景示范區(qū)都很驚艷，還成了區(qū)域的打卡地標。

每一個示范區(qū)，綠城都做了精心的設(shè)計和定制。在上海弘安里，一眼望去是青紅陶磚的石庫門里弄風貌，小區(qū)里的花園盡顯上海風情。

蘇州春月錦園示范區(qū)從入戶大堂、公區(qū)景觀、歸家動線、建筑立面到地下會所都一一建筑立面、公區(qū)景觀、地下會所都做了精細呈現(xiàn)。

在這里，綠城把未來生活的樣子具體生動地展現(xiàn)在客戶面前，所見就是想象中的未來生活。

在《2023中國房地產(chǎn)顧客滿意度調(diào)查報告》中，綠城在上海、蘇州、南京、合肥、無錫均位列所在城市TOP5，其中，無錫、合肥、蘇州滿意度位列TOP1，無錫、合肥滿意度、忠誠度均位列TOP1。

4、高超的運營服務(wù)能力

通常來說，開發(fā)商能做好產(chǎn)品已經(jīng)很不錯了，尤其在當前都在開源節(jié)流的背景下，產(chǎn)品交付已經(jīng)算是良心開發(fā)商了。

但綠城的價值觀可不是這么簡單，他高超的社群運營和服務(wù)力繼續(xù)服務(wù)業(yè)主，同時，綠城有著更高級的追求，承擔社會責任，創(chuàng)造社會價值。

在社群運營方面，綠城有著豐富和成功的經(jīng)驗。

至今，綠城華東區(qū)域組建社群54個，有童真社、太極社、瑜伽社和籃球社等，共3775位社群成員在各自熱愛的領(lǐng)域找到了組織。也因為這些社群的存在，讓鄰里之間有了更深的鏈接。

2023年，綠城服務(wù)持續(xù)提升，著重在日常和服務(wù)溫度上。以“最愛是生活”為題通過工地安全整治、隱患排查、環(huán)境提升、房屋維修、便民服務(wù)等行動，為31個交付園區(qū)品質(zhì)體檢，煥新16814處細節(jié)。

值得一提的是，綠城華東區(qū)域的“了不起的小海豚”計劃。

綠城的海豚計劃，每年暑假面向綠城小業(yè)主和客戶舉辦免費游泳培訓(xùn)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了15年，是國內(nèi)規(guī)模最大影響力最深的社區(qū)公益服務(wù)項目。

2021年，綠城華東區(qū)域?qū)Α昂ｋ嘤媱潯弊隽松?，稱為“了不起的小海豚”，主要包括海豚公益、海豚課堂、海豚營地和海豚計劃四大活動。

這三年，綠城華東帶著小海豚們?nèi)ミ^甘肅、上海啟東等地，在征途中，小海豚們通過歷史、美食、文化、行走等可感知可觸摸的形式更深刻的了解了當?shù)匚幕?/span>

2023年，海豚計劃形象大使----奧運游泳冠軍羅雪娟，帶領(lǐng)小海豚們在上海樂高探險樂園，開啟了“了不起的小海豚”系列活動。

貫穿其中的主題是從經(jīng)歷中學習和感受，比如小海豚們打卡海洋公園、學習海洋凈化知識；一起摸魚插秧，感受勞作的在飛行研學、地鐵研學中，沉浸體驗飛行、地鐵駕駛樂知識，了解城市運行機制。

2023年綠城華東區(qū)域一共8個項目舉辦海豚計劃，共有1045名小業(yè)主參與游泳培訓(xùn)。

上個月風向標城市北京和上海相繼出臺了今年力度最大的樓市利好政策。

上海的中介和開發(fā)商對界面新聞記者反饋，新政落地的首個周末，看房及成交情況增幅顯著。

一些好產(chǎn)品尤其是TOP級品牌房企的產(chǎn)品更是在新政后迎來了一波又一波客戶。比如上海的綠城繁花三章，售樓處里的帶看量明顯增長不少。

對于綠城來說，新政是錦上添花。因為在新政市場積極性不高時，上海綠城就驚爆市場，截止12.31，繁花三章年度銷售額破120億。在克而瑞剛發(fā)布的2023上海房企排行榜中，上海綠城的操盤金額和權(quán)益銷售金額均排名第五。

不僅在上海，綠城華東區(qū)域布局的江蘇、安徽，其產(chǎn)品和綠城品牌都獲得了市場的高度認可。綠城蘇州云廬兩開兩罄，蘇州春月錦園首開熱銷8成。根據(jù)綠城官方數(shù)據(jù)，2023年，綠城華東銷售額突破335億。

綠城這幾年一直在夯實“最懂客戶、最懂產(chǎn)品”兩大戰(zhàn)略，秉承長期主義造產(chǎn)品、經(jīng)營公司，

順業(yè)行業(yè)形式、尊重市場變化，主動調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，推動企業(yè)“由量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。華東區(qū)域作為綠城集團的排頭兵，無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是管理，2023年的成績也是驚艷了市場。